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监控系统(CCTV)
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监控系统(CCTV) 今日: 44153 |主题: 65832|排名: 2 

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大家经营怎么定位的,利润低的工程你做不做?...

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juese 发布于: 2015-3-4 19:09 2985 次浏览 43 位用户参与讨论
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本帖最后由 juese 于 2015-3-4 19:14 编辑

现在监控的利润越来越低了,于是碰到很多低利润的单子,不知道大家经营怎么定位,接或是不接?


利润低分两种情况:
1、金额大,利润比例低,但起码也有上万的利润;
2、金额小,利润低,几百到一两千的利润。


最近碰到个小监控业务,属于金额小,利润低的,大致说下情况:
两个点模拟监控:含硬盘、DVR、显示器、2个摄像机、电源支架、线材等,全套包安装,客户只愿意出2000元,没接;


成本预算:
模拟摄像机一般150元左右,两个起码300元;(不是某宝的电子垃圾)
500G硬盘一般300元;
4路DVR一般200元;
显示器19寸一般550元左右;
安装费一般200元一个点,两个点400元;
再加线材、电源、支架、BNC头、胶粒、螺丝等配件100元;
一年售后服务成本:未计算;(主要是上门费用及时间成本)
设备返修及配件更换成本:未计算;(假如保修期内产品损坏的返厂维修快递成本、保修期电源损坏更换成本)
快递物流成本:未计算;(拿货的快递成本)
成本总计1850元左右,利润150左右。


我一般不备多少现货,也不去电脑城拿,四五线城市电脑城拿货价格并没有价格优势(以前为了救急在本地电脑城拿了一对视频抗干扰器,某宝上几十元的东西花了200多,还是个旧的),因此每个业务谈下来都是临时需要去厂家拿货(摄像机和DVR等设备也不是一个地方拿货),因此这样下来发现时间花了,精力花了,资金占用了(一般做完才给),完了还没挣着钱。


11年以后这样的业务全部不接,现在又碰上了。

单纯做监控维护:
市区店铺监控收费一般100元/次,有些收200元/次,价格不一定。(纯人工费,看故障难度定价,小区、工厂的看现场定价)
店铺面积小,线路好清理,维护简单的,一般几分钟到2个小时能搞定的(有时就帮别人弄下密码拷下录像而已,不复杂)。




前面说的监控做起来还不如单纯做监控维护划算,前面的还有一年的售后保修责任,而且监控维护一般得上门;后面的维护按次收费,做完也没有任何保修时间。




这样的监控业务我是不愿意做,但有其他的人愿意做,“成本”这块别人控制的更好吧。监控这一块,小单拼不过某宝和电脑城,它们价格没有最低,只有更低。大单需要人脉关系、资金实力、公司实力支撑,技术性门槛相对也高些,我们也没达到这个高度。


经营定位我坚持二八定律:
20%客户创造80%利润,低利润的客户一律放弃,不挣安装费(之前接单后安装都是包出去,不分大小,两三个点的店铺监控安装也是包出去的),这是通过几年的经历换来的经验,当然也不会去小店找大客户,因为我知道那样的概率实在是太低。现在有朋友加入一起合伙,我们在经营分工上倒是达成了一致,但在经营理念上存在冲突,他坚持小钱也挣,安装费也挣,实在是不知道怎么说了。





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已有43人评论

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时间流水 发表于 2015-3-9 08:48:38
这个太低了,一般这种小活报价都不含显示器的,让他自己出显示器。这全算上,根本就赔钱,你这还没算上路费、吃饭什么的,绝对没法干
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XQ8800 发表于 2015-3-4 21:11:43
现在的监控安装确实利润低!
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lijian781002 发表于 2015-3-4 21:19:08
不管大小工程还是要保证有一定的利润才能接!售后服务的好坏是直接影响到以后的效益!
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真功夫安防 发表于 2015-3-6 09:16:09
坚决不做的
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itboyli 发表于 2015-3-6 18:06:36
你设备选型不对。2个点的选IPC。无线的设备安装10分钟。基本没什么维护。成本1000块左右。你还挣1000块呢。利润还不高吗?
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sanyanse 发表于 2015-3-7 20:59:03
没利润坚决不做,要便宜自己去某宝买来安装
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juese 发表于 2015-3-8 00:10:54
itboyli 发表于 2015-3-6 18:06
你设备选型不对。2个点的选IPC。无线的设备安装10分钟。基本没什么维护。成本1000块左右。你还挣1000块呢。 ...

显示器多少钱你算了没有?没有电脑,用硬盘录像机、硬盘,你算了费用没有?没看懂别瞎回复。
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rebeva 发表于 2015-3-8 11:50:05
写的很现实
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一轮明月 发表于 2015-3-8 20:07:18
这就要看你的经营定位 不过这种工程最好别接 拉低了身份
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281055035 发表于 2015-3-10 10:40:09
坚决不做,做这种单还不如去工地上帮人家干一天活来的实在,不用维护。不用接电话
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piaopfl 发表于 2015-3-10 18:59:15
敢问楼主哪里人?
本人(四川德阳这边)也深有同感。4个DVR显示器人工这些白费力。有人2400元我们这边都有人做。不赚钱赚吆喝吗
真的无语了。游击队样
不晓得是这个行业悲催
还是遇到这些游击队和客户悲催
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weety1010 发表于 2015-3-11 09:48:51
本帖最后由 weety1010 于 2015-3-11 09:59 编辑
juese 发表于 2015-3-8 00:10
显示器多少钱你算了没有?没有电脑,用硬盘录像机、硬盘,你算了费用没有?没看懂别瞎回复。

他是叫你用那种无线网络摄像机,海康c1,这些。可以插内存卡录像的,百万高清,价格便宜,布线简单,还可以手机远程监控。3个一下的单,我也用的这种设备。
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juese 发表于 2015-3-11 11:11:23
weety1010 发表于 2015-3-11 09:48
他是叫你用那种无线网络摄像机,海康c1,这些。可以插内存卡录像的,百万高清,价格便宜,布线简单,还可 ...

我既然说到硬盘录像机、硬盘、显示器,就是说客户那没有电脑,但又要求实时观看,这些东西必须要了啊,做这行这么多年了还不至于连个监控配置都不会配的
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juese 发表于 2015-3-11 11:18:29
piaopfl 发表于 2015-3-10 18:59
敢问楼主哪里人?
本人(四川德阳这边)也深有同感。4个DVR显示器人工这些白费力。有人2400元我们这边都有 ...

有些游击队一天赚个几百就够了,不管什么售后的,我就接触到一些纯售后的客户,不少还在质保期内但原来帮他安装的人找不到了,要么不在本地外出了,或者改行做其它的了,反正我看情况收费,贪便宜的客户自己作死不关我事。

我湖南下面地级市的。
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zwjss521 发表于 2015-3-11 18:39:11
不维护还是可以做的!如果你公司里有存货,成本压缩在1200,
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海视威 发表于 2015-3-16 10:10:54
同感,到底是人的悲唉还是行业的悲唉?
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fadzw123 发表于 2015-3-22 15:13:01
显示器不给带的
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海宁监控—交流 发表于 2015-3-24 08:25:22
我是做监控器材批发的  主要经营海康,中维,宇视,太兴光电等系列品牌,价格低廉  有什么需要可以联系我18853072292   QQ:905788313
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