本帖最后由 juese 于 2015-3-4 19:14 编辑
现在监控的利润越来越低了,于是碰到很多低利润的单子,不知道大家经营怎么定位,接或是不接?
利润低分两种情况:
1、金额大,利润比例低,但起码也有上万的利润;
2、金额小,利润低,几百到一两千的利润。
最近碰到个小监控业务,属于金额小,利润低的,大致说下情况:
两个点模拟监控:含硬盘、DVR、显示器、2个摄像机、电源支架、线材等,全套包安装,客户只愿意出2000元,没接;
成本预算:
模拟摄像机一般150元左右,两个起码300元;(不是某宝的电子垃圾)
500G硬盘一般300元;
4路DVR一般200元;
显示器19寸一般550元左右;
安装费一般200元一个点,两个点400元;
再加线材、电源、支架、BNC头、胶粒、螺丝等配件100元;
一年售后服务成本:未计算;(主要是上门费用及时间成本)
设备返修及配件更换成本:未计算;(假如保修期内产品损坏的返厂维修快递成本、保修期电源损坏更换成本)
快递物流成本:未计算;(拿货的快递成本)
成本总计1850元左右,利润150左右。
我一般不备多少现货,也不去电脑城拿,四五线城市电脑城拿货价格并没有价格优势(以前为了救急在本地电脑城拿了一对视频抗干扰器,某宝上几十元的东西花了200多,还是个旧的),因此每个业务谈下来都是临时需要去厂家拿货(摄像机和DVR等设备也不是一个地方拿货),因此这样下来发现时间花了,精力花了,资金占用了(一般做完才给),完了还没挣着钱。
11年以后这样的业务全部不接,现在又碰上了。
单纯做监控维护:
市区店铺监控收费一般100元/次,有些收200元/次,价格不一定。(纯人工费,看故障难度定价,小区、工厂的看现场定价)
店铺面积小,线路好清理,维护简单的,一般几分钟到2个小时能搞定的(有时就帮别人弄下密码拷下录像而已,不复杂)。
前面说的监控做起来还不如单纯做监控维护划算,前面的还有一年的售后保修责任,而且监控维护一般得上门;后面的维护按次收费,做完也没有任何保修时间。
这样的监控业务我是不愿意做,但有其他的人愿意做,“成本”这块别人控制的更好吧。监控这一块,小单拼不过某宝和电脑城,它们价格没有最低,只有更低。大单需要人脉关系、资金实力、公司实力支撑,技术性门槛相对也高些,我们也没达到这个高度。
经营定位我坚持二八定律:
20%客户创造80%利润,低利润的客户一律放弃,不挣安装费(之前接单后安装都是包出去,不分大小,两三个点的店铺监控安装也是包出去的),这是通过几年的经历换来的经验,当然也不会去小店找大客户,因为我知道那样的概率实在是太低。现在有朋友加入一起合伙,我们在经营分工上倒是达成了一致,但在经营理念上存在冲突,他坚持小钱也挣,安装费也挣,实在是不知道怎么说了。
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