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布线是应该赠送的系统吗？ 问题的提出：最近在网上(论坛中)有许多人又提起这个问题。而且是前些日子出现的一个普遍问题：有的宽带运营商/IDC综合布线工程当作一个赠送项目给最终用户，许多工程商也开始担心是不是综合布线今后不需要专门的集成商来做了，宽带运营商/IDC将包揽一切？ 我们的观点： 我们将综合布线市场细分为： 1、智能大厦综合布线(数据、语音、CATV、其它控制线) 2、各政府组织和企业的办公网络与语音通讯系统的布线 3、小区智能化的布线 4、家庭内部网络的布线 从宽带运营商/IDC可以做的事来看，第1项中可以涉及大部份；第2项恐怕没多少政府组织和企业让你免费送，人家还瞧不起你们选择的布线系统。第3条没错可能是宽带运营商/IDC的天下，但现在越来越多的房地产商开始精明起来自己投资布线系统，当作固定的物业投资，但经营还是交给专业公司。第4条不是宽带运营商/IDC甚至也不是现在的专业布线商的天下，可能是将来的一些专业的有布线资质装修公司的业务了。 天下没有免费的午餐。我们再次提醒想选择免费宽带服务的用户(主要是智能大厦或智能小区的开发商和投资商)，一定要看清对方的实力和今后的持续服务可能性，不然省了小钱会给耽误自己的时间惹上了一些不必要的麻烦(如最终用户投诉)。 宽带运营商/IDC可以这样运作的业务在整个布线市场中只能一小部份，布线业务不可能是一个免费的市场，这个道理很简单，我很赞成网灵通公司杜今先生的观点：大家都认为布线可以赠送，是不是我们也可照逻辑推理，建房用的建材也应该由各厂家或建建筑公司赠送，家具应由家具厂家赠送，整个房子由房地产商送给住户... 这世界真好。其实这根本是违反市场规律的东西，也是宽带网发展初期一种盲目的表现。当然每个公司都会它的经营方针和市场策略，在一定时期的一种产品促销无可厚非，但促销就是促销，没有哪个商场的促销可以对外自豪的宣称：“我商场所有商品永久8折！”、“任何新顾客在我商场买东西头一个星期都不用钱！”。即使自己不倒闭，工商局也该来查，属于欺骗消费者(虚假标价)或不正当竞争(低于成价销售)。 专业的市场应由专业的公司经营。这是我们的看法。宽带运营商/IDC的专长在哪里，我们都清楚：宽带网络资源。专业的布线系统集成商的专长在哪里，我们同样知道，工程(设计、安装、检测、培训)和服务(维护)。如果哪个IDC认为布线只是让民工拉拉线就可以了(事实上好多人真的这么认为)，大家千万别去选这样的IDC，因为从他们的做事风格我们可以推断出他们用的服务器是PC服务器(因为一样可以用没人看得出，一样能跑，还能多赚钱)、软件尽量用盗版的(反正功能没区别，干嘛把这钱给别人)、服务不会有好的承诺(能骗一个上手就拖住他)...不说了。各个行业都能难处。 这种讨论在广州宽带与布线业内一年前就有了这种清晰的认识。但愿相关公司都走好。