智能化系统工程竞标成功四步曲（专家摧荐）...

智能化系统工程投标工作有以下的步骤： 首先要把握住本公司与竞标单位之间的人际关系；确定竞标智能化系统工程项目的内容，业主的资金情况，以及建筑工程进展的情况，以便掌握住与业主进行业务和技术交流的时机。根据业主的初步需求，向业主提供该竞标项目智能化系统功能的初步建议方案，以引起业主对你公司的关注。在进入正式投标阶段，要要做好以下的工作，制作规范的投标商务文件和技术文件，并满足标书商务和技术方面的响应。提供尽可能多的工程业绩方面的资料，争取业主对你公司已完成智能化系统工程项目的考察，在考察期间尽可能向业主灌输你公司的竞争优势。当然产品的选型和报价是相当有技巧和学问的，在这里就不便回答了。我可在本坐堂回答后，提供一份智能化系统工程项目竞标定量评估表。可能对你有帮助。李林 项目跟踪成功率评估标准 跟踪步骤 跟踪内容 得分 评估等级 1 电话联络，业主同意面谈 3 30分以内为D级。 2 递送公司及产品资料 5 3 对跟踪项目情况已初步掌握，并完成“用户及项目情况登记表” 2 4 业主已了解我公司业绩及资质情况 5 5 业主已了解我公司8XE产品功能及特点 3 6 业主来公司或样板房参观8XE产品演示 2 8 业主同意我司提供智能化规划设计建议方案 5 9 业主向我司提供相关建筑设计图纸(或图纸电子版) 5 10 向业主提供智能化建议方案及系统工程预算 10 30分-60分为C级。 11 会见跟踪项目最高决策人(如公司董事长/总经理) 5 12 在提供建议方案后，每与业主跟踪见面一次得1分 5 13 业主同意我司参与投标或议标 5 14 向业主呈交投标文件或智能化系统实施方案 5 15 业主委托我司进行智能化系统总体设计(讨论签合同) 10 60分-90分为B级。 16 业主委托我司进行智能化系统扩初设计(讨论签合同) 10 17 业主委托我司进行智能化系统施工图设计(讨论签合同) 10 18 业主委托我司进行智能化系统样板房设计和实施(讨论签合同) 10 19 业主委托我司进行智能化系统工程管理(讨论签合同) 5 90分-100分为A级。超过100分为超A级。 20 业主同意我司提供产品(讨论签合同) 10 21 业主与我司签订工程总包和设备供应合同 15 22 合同付款条件基本符合我司要求 10 备注：D、C阶段为项目联络和普遍跟踪阶段，称非实质性进展阶段； B阶段为重点跟踪阶段，称为实质性进展阶段； A阶段为确保成功签约阶段，称为签约进展阶段。 项目跟踪评级，可不按跟踪步骤进行，只要拿到该评级的分数即进入该评级阶段，如：完成跟踪步骤的1、2、3、8、10、11(得分30即进入C阶段)，得分不够不能进入下一阶段，完成A阶段跟踪内容除外。 ———————————————————— lilin

不错，但你我知道投标太复杂了。

我只能说从表面来看，确实是这样

以下是引用alexliu在2003-11-25 16:33:00的发言： 我只能说从表面来看，确实是这样

只能是表面了

这些是纯技术交流，成功的20%！

加个精华，鼓励一下这种有建设意义的好贴！

我想这不只是技术方面的问题，表面上是技术方面的几个进程而已，实际上是需要你在商务方面的配合和更深层次的切入，甲方才可能给你提供进一步技术或工程方面的建议和实施机会

确实比较规范

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[此贴子已经被作者于2003-12-15 22:58:04编辑过]

确实程序不错，只可惜在实际操作过程中并不是这样一条“光明大道”

现在国内的公开招投标有多少又是真实的呢?

严重同意楼上的！！！

以下是引用yuchen1974在2003-12-19 12:02:00的发言： 现在国内的公开招投标有多少又是真实的呢?

期待市场规范起来。

用户及项目情况登记表 [upload=xls]viewfile.asp?ID=9988[/upload]

VisualNet综合布线计算机辅助设计与管理系统 一、背景介绍 1、什么是VisualNet？ VisualNet是一套把图形、数据、关系三者有机地结合起来的集画图、文档制作以及图形化网络为一体的软件工具。应用于计算机网络、综合布线系统、楼宇自控系统、语音通信系统、消防安保系统、灯光音响系统、有线电视网系统、供电线路系统等类似网络状结构的系统设计与设备线路的维护管理。 VisualNet与你用过的一般画图工具有相当大的不同。用VisualNet创建的文档每个对象能感知出其特有的属性，体现全新的信息领域： ² 图形-------能使你从单独的页与页的限制中解脱出来，从世界范围乃至极小的单个部件，都能极大地可视化你的系统。 ² 数据-------给VisualNet图表注入了智能性，让你看到仅从一张图片上所看不到的无穷的信息。VisualNet让你能够记载以及浏览到那些组成整个系统的每个部件的所有你想知道的信息。 ² 关系-------或称为（互连）是网络的根本。VisualNet能够超越单个页面的限制，看到下文中的关系。 VisualNet提供许多的功能来支持文档设计与管理，包括： ■图库。此图库包含数千种图标与几百张地图。你可以创建自定义的图标库，用所配置的每个图标来记录你所需要管理系统的所有细节。地图为分布在各处的网络提供了地理背景。属性字段存储每个模板的个性信息。 ■多方式显示文档。在图形、数据与关系视图之间的随时切换。你同时还可创建复合视图，将多张图及它们的互连关系组合到一起。 ■向导支持。层次化结构的浏览器能够让你快速地浏览视图，预览器为你展示了当前不能打开的图片的微型图。导航系统对图象的自由缩放，使你轻轻松松能看到图片的细枝末节。 ■数据库接口。导出你整个结构信息至电子表格、数据库或标准的XML通用文档格式。数据感知功能，能直观形象地反映出设备的专有特性。 ■项目与文档创建。从VisualNet文档中你就可以访问到其他的文档记录，如：“ping”网络设备，察看网页或编辑文件等，并能被集成到一个项目文件中，便于管理。 2、我们为何而来？ 我们在进行弱电工程设计施工或管理维护时，都会遇到一个共同点，即存在着大量的设备节点和节点间复杂的连接关系，既难于理解又不便管理。它们带来一系列难以解释的疑问是：它是什么？它在哪里？怎么配置？怎样连接？与谁连接？从上层设备到终端设备要经过哪些路由？新接手的员工如何知道原来线路的所有更改？工程资料很多，如何从这么多资料中找到所需要的信息来进行维护？这么多资料能完整保存到一起吗？等等问题。 正是据于现实世界中这么多的问题，由美国LogicWare公司及南通Wonderful（万泰）网络有限公司根据中国市场的特点，开发了一款集弱电工程设计、设备资源管理及图形化数据库的理想工具平台-------VisualNet。 它以图形化的方式表示出复杂系统中各种设备、器件、链路、模块的物理与逻辑关系，以及各种电缆、光缆、管线资源、传输资源、消防监控资源的管理。系统统一把这些物件管理归结为节点和关系连线得管理，并通过分层的方式描述大型复杂系统的全部资源，为规划设计、建设运营、管理维护等工作提供一个强大灵活的虚拟现实环境！ 3、用VisualNet能作些什么？ VisualNet可用来设计、分析、建档、排错以及管理任何规模、复杂性的业务、信息系统、网络结构。VisualNet提供了一个独特的多维环境让你可以无缝地集成包含了大量细节的图表、数据与关系。 VisualNet的应用包括： ■以文件形式管理计算机和通信网络，包括： ●网络管理与规划 ●资产设备管理 ●容量管理 ●配置管理 ●维护管理 ●路由追踪管理 ●咨询中心（用户支持） ●系统结构分析 ■ 业务流程、数据流程设计。用VisualNet描述一系列的复杂程序。利用详细的更底层结构来显示单个步骤以及整个组织的物流或信息的流程图。 ■ 组织结构设计与客户资源管理。用地图（包括用VisualNet）与易于理解的图形来描述已有和系统或规划新系统。记录、察看大量的数据，那种方式是用传统的画图软件是绝不可能的。 ■ 系统设计、数据建模。为硬件、软件或其他系统元素及它们的相互关系建模。 ■ 工程项目进度安排。画一条等时线，它就能显示系统的各个部件该如何逐步采用或逐步淘汰。 ■ 物业管理。房地产公司用VisualNet来管理分支部门的财产信息。 4、什么是节点与连线？ 节点是VisualNet用来表现你的网络构成的图标。比方说，节点表示工作站、服务器、Hub、交换机、端口以及类似的硬件元素。在VisualNet里，节点也表示非传统上的网络硬件的实体，比如大楼、楼层、设备房以及逻辑载体访问点。 连线是表示节点与节点间的互连与关系的线条。连线一般用来表示双绞线、同轴电缆、光缆、音频电缆、租用或虚拟电路以及微波和卫星通信通道、逻辑连接线等。 当你利用VisualNet来管理业务或数据流时，节点通常用来表示过程与数据仓库，而连线则表示材料或信息的去向。 5、什么是项目？ 一个项目是一系列由连线连接的包含节点的相关的图片。一个项目包含内置数据、支持文本与图表、一个临时工作空间、程序命令以及其他信息。 因此你可以快速访问所有信息，因为VisualNet把整个项目存放在一个单一的文件中。（在专业版中背景图是存放在项目外部，只有当需要时才被起用） 一个项目是由其内部图库中的节点种类以及连线种类（和它们的数据区）创建而成的。 6、什么是“图件库”？ 图件库定义了一系列节点与连线以及它们的内置数据信息。一个库可以给项目中的任一数据提供对象类型。 每个VisualNet项目都包括一个内部库，库也可以存在于一个单独的文件中。VisualNet为在一个项目的内部库与外部库或其他项目中发展对象种类提供了各式各样的方法。 你可以用VisualNet提供的example catalog或修改来满足你的特殊需要，或重新创建一个新的库。根据你机构的目标，你可以策划一个库或根据不同的目的采用不同的库。一个库在任一时间都可增加新对象或数据域，或为使它与其他库一致而进行修改。 用图件库来保持图标与数据的一致性和标准化，比如，所有的工作站保持相同的内置数据而不管谁在用它，VisualNet就可轻易做到这一步。项目或库的结构通过保存的图标来提高性能，如此一个项目只需保存参考点。 二、功能特点 1、图形化管理界面 将所有设备、线路通过图形方式进行管理，总揽全局，直观反映所有设备之间的关系。便捷的拖放式操作，能方便地创建出弱电项目中各种设备、电缆、光缆和无线连接，以及相应的逻辑结构图、设计原理图、设备接线图、物理连接图等。图形是理解复杂信息的最佳方式，所见即所得设计模式，保证所有设计管理图标与实际布线元器件一致。 2、对象和数据的无缝集成 使用图像的目的不仅是为了创建图形，更重要的是用它更充分地理解一些使用文字难以表达的复杂信息。VisualNet的内部信息库存贮了图表中所有对象的信息，是一款能够将对象属性、图形数据、关系数据有机地结合起来的软件。通过图形的形式将节点线缆的数据资料及它们之间的相互关系，直观形象地表现出来，极大地方便了您对系统的管理、纠错、修改和理解。 3、多层次结构，多图表功能 适用于复杂系统的分析和事务处理。VisualNet可在单个文件中反映复杂的系统，包括组成系统的各种对象、数据、关系等，并可进行各种查询和检索。清晰的层次化结构模式，让您能从全局了解整个项目结构，显示更加细化的结构设计。与常规图形设计工具（如：CAD、VISIO）等不同的是，用VisualNet管理的布线系统或其他弱电系统，页与页之间都有联系的，不是孤立的。 我们提供了简单、直观的方法去创建和查看整个项目的上下关系与横向关系。因为我们网络的本质是互相关联的，理解相互关系并能够跟踪连接的能力是至关重要的，而VisualNet超越了传统绘图中要求的单页绘图方式。VisualNet以层次化方式存储和显示信息，轻松快捷地追踪对象间的连接。整个网络的数据，包括有关对象间的连接和关系的所有信息，都被贮存在一个简单的文件中。 使用VisualNet管理系统可以非常容易地浏览系统的上下级关系（例如：建筑－楼层－工作站－配线柜－配线架）或者横向的关系（例如：在一个网段上的所有工作站，被连接到一个服务器的所有对象，或是连接到某一集线器的所有远程终端。） 4、同一数据的不同视图 VisualNet可以用三种不同的方式显示对象内嵌的数据。让您能从设计、连接、统计等角度了解各个节点、线缆、及连接关系的详细信息，以适应不同需要。图形方式能够直观地显示对象和连接关系；电子表格方式则能够使您以行列的方式查看及编辑数据；连接视图方式能够显示所有的连接并可方便地追踪任何连接两端的对象、查看连接的线缆。任一视图中用户数据和属性数据的改变，都会自动地反映到其它的视图中。 5、调用其它文档或程序 在设计图中您可以通过双击图形实例，来直接调用其它文档或执行多个程序。例如您可以使用一个对象来连接一个相关报告、文字档案、幻灯演示文件、WEB页面、扫描的图片、检修记录、数据库或者其它资料。您也可以通过双击属性页中某一属性项，来执行相应的程序，譬如：Ping 某一个网址，或分析某一站点路由。 6、*强大的搜索功能 使用VisualNet可以按照特定的搜索标准来查询对象或连接，搜索结果以表格形式显示出来，并且可以定制、保存或打印。方便迅速的查询方式，让您快速定位所查询的设备或连接线缆。能快速定位到故障位置，提供设备的各种信息，便于维护。视图与数据的一致性，意味着您能直接从图形中进行数据检索。例如，通过检索“类型”，找到某个确定类型的所有对象，或者是找到一个类型的所有对象，而这个类型包含了一个特殊用户的数据值或范围。搜索结果以表格方式显示出来，当您把指针停留在一条搜索结果上，VisualNet会立即在对象存在的地方显示出一副极小的图，并出现一个红色闪亮的箭标。这就是VisualNet在实现图形与数据有机结合的方式之一。 7、图形过滤 只显示选中的图形而将不关心的信息隐藏，以减少视觉干扰。如果您想集中地查看图形而免去数据的视觉干扰，相应的命令就可隐藏相应的数据。 8、专业的属性显示工具 点击任意一个对象，您能了解该对象详细的用户属性和图形属性。您甚至可以有选择的隐藏某些数据域或图形参数，确保不同权限的用户看到符合其权限的信息。 9、丰富的弱电设备图库 系统拥有超过6000个精细的图标（特定或非特定厂家相关的设备）包括：计算机网络设备、语音通信设备、有线电视设备、消防监控类设备、自控设备、综合布线设备、电源接地设备、电缆光缆库、办公设备，交通工具，数据流符号，建筑物等等。您还可以导入自己的特定图标，加入需要的地图，还能导入数码照片、实物图形。用户可修改、删除、无限扩充图库，让您足够解决目前设计或管理维护工作中需要的设备图形。设备的一些属性参数均可由管理人员根据自己的管理需要、工作重心来设置，特别是在增加新类型设备时无须软件升级，工作人员自己就可完成。 10、鹰眼导航系统 可让您迅速定位到复杂系统的指定区域。 11、图形的无级缩放 保证设计图不失真，而传统画图软件根本无法做到这一点。 12、便捷的路由显示 当您在两个对象间画一条连线时，VisualNet不仅图形化地显示这个连接，它还自动贮存有关这些对象怎样联接的，如果连接对象在远程图中，它沿着每个对象连接途径，自动记录和图形化显示联接的信息。再想了解您创建的关系，这已经是一件很容易的事了。因为VisualNet独特的架构，您可以打开您的项目，并在几秒中完成以下任务：从一个广域网的连接进入到一个配线柜的Hub上的特定端口；从供电系统的一端追踪到另外一端；在消防网络中选择若干图并查看图中的元素彼此间是怎样连接的；从电信机房的配线端口一直到终端用户经过了哪些配线箱和分线盒……让您透澈了解某个设备从上至下经过的整个路由，跟踪点到点的连接，评判结构设计的合理性，快速分析故障可疑点。 13、*图间连接 VisualNet自动创建图间连接的参考对象，因而查看其中的一个图形时，参考对象可以准确地显示连接的另一端终止于何处及详细的相关配置、配线信息和连接信息。 14、***预览 预览功能可以快捷地显示隐藏的子图，在鼠标停留在一个目标对象上时，预览窗口显示与对象关联的数据。当鼠标停留在连接上时，预览窗口显示两端的连接节点视图；当鼠标停留在某节点上，预览功能将在节点下显示一个缩图。当您在表视图或者查看搜索结果时，把鼠标停留在表格的记录上就能显示一个被选择对象的缩图，并用一个闪烁的红箭标识别这个对象。 15、***组合视图 组合视图能把多个图形显示在一个设计页中，包括图形之间的连接；当其中的某个图形变化时，在组合视图中将会自动更新。 16、***数据驱动 图形的外观可以表达丰富的信息，例如，线条的粗细可以表达连接的带宽，端口的颜色可以表达利用率，以彩色线条显示内存容量，以不同的背景色来许分不同的操作系统，利用闪烁来表达故障。无论是对象内置的数据或所连接的外部数据库中数据发生变化时，对象都可以事先定义好的方式直观地表现出来。VisualNet软件的目标之一是通过一个合适的图形，来自身揭示复杂的数据信息。通过VisualNet独特的数据驱动，仅仅图形的外观就可以单独表达您的特定数据，任何人仅通过图的外观就可以立即知道图中设备配置。当数值发生改变时（无论手工输入还是从连接数据库自动刷新）对象的外观就会自动改变。 17、**快速生成同类对象 可以在数秒的时间内快速复制生成一个对象的多个拷贝，并对其进行自动编号。 18、*三种图形布局模式 便以全面分析理解复杂的逻辑关系和物理关系。对设备之间的逻辑关系自动进行分析，根据用户的需求可自动提供建设方案供用户选择。布局的选择包括：直角连接、分层连接和喷泉式连接。 19、***临时工作空间 将一些工作时使用的对象如工程说明、备忘录、图片、组织图、工作任务、进度安排等信息临时存放在工作空间内，对现存的图形没有影响。 20、*详细的设备统计和数据导出功能 为设备采购部门提供采购计划指导；为预算部门提出工程预算参考；为资产管理部门提供完整准确的设备材料清单，防止资产的流失；为维护部门提供检修设备详细清单。系统还能将统计出的数据导出到电子表格文件或数据库。与EXCEL的结合，保证了用户能对整个工程中统计出的数据进行二次处理。 21、***多种可自定义的打印模板 譬如，添加设计日期、设计人员、审核人员等，让您的设计图有更多的个性化 22、便捷的工程打包功能 一个项目从立项、设计、施工、监理一直到后期的维护，将包含相当多的资料，譬如：立项说明、设计文档、施工进度文档、项目管理文档、监理文档、质量证明文档、供应商记录、报价文档、维修记录文档等等信息，这些信息都可集中管理到一个工程项目文件中，既实现了文档资料管理的无纸化，又极大地方便了甲乙方以及监理方对工程进行测试验收及竣工文档递交，为最终用户或施工单位今后的维护提供了完整电子文档。 23、免费为最终用户提供弱电管理系统阅读器 最终用户通过一个免费的VisualNet阅读器，能完整地浏览和查看工程文档、项目层次结构、图形工程文件等，但是不允许任何修改。免费阅读器的提供，既成为了设计施工单位在工程招投标时打败竞争对手的一个强有力的武器，又成为了最终用户在维护与管理工作中必不可少的一个工具，得到了用户广泛的支持。 24、支持多种输入输出格式 系统可以读取CAD系统输出的地理平面图、建筑设计图、房屋结构图（WMF或EMF）作为弱电设计背景，也支持BMP/JPG/GIF等常见的图形格式。制作完成的设计资料也能支持矢量图、XML输出，供其他系统或浏览器调用。 25、简单、易学、好用 简单的拖放式操作，即可完成项目的设计。系统也无需CAD平台的支持，不增加用户额外的学习负担和费用负担。 三、应用案例 智能建筑弱电设计、电信线路设计、接线图设计、有线电视网设计与维护、管道路由设计、灯光音响系统线路设计与维护、机房设备管理、消防线路设计与管理、综合布线设计、电器线路设计、智能小区系统设计与管理、电力通信设计与管理 （共120页，略） 四、用户问答 （问题解答50例，略） 五、典型用户 （100个，略）系统集成商、电信运营商、军队通讯部门、政府机关信息管理中心、大型企业网络管理部门、有线电视台、电力通信部门、设备运营部门、物业管理公司等 五、定购信息（诚征各级代理商） 1、 报价： 编号 类别 价格 1 媒体报价 元 2 普通客户价 元 3 地市级代理价 元 4 省级代理价 元 5 全国总代价 元 2、 联系方式： 公司名称：江苏南通万泰网络有限公司 公司地址：江苏南通高新技术产业开发区中央路归国留学人员创业中心 邮 编：226009 联系电话：0513－3591391 E – Mail ：zjl@ntwt.com

做这个行业的销售实在不轻松，一个中等以上的单子不算认识甲方老总之前的时间也至少要花上一两年才行，给你签了单子你还要想着回款的事，工程做多久就要烦多久，青春就这么耗尽了。现在的开发商不知道是该用精明来形容还是用狡猾来解释，各位同行各自珍重啊！

说良心话，对于大项目，这些根本都是虚的

如果大家都按照这个程序来走，我想就不会有那么多的内幕好操作了，但是情况又如何呐，我想大家都清楚，一个字，黑

严重同意楼上的！！！

以下是引用smile_lxd在2004-2-23 14:39:00的发言：
做这个行业的销售实在不轻松，一个中等以上的单子不算认识甲方老总之前的时间也至少要花上一两年才行，给你签了单子你还要想着回款的事，工程做多久就要烦多久，青春就这么耗尽了。现在的开发商不知道是该用精明来形容还是用狡猾来解释，各位同行各自珍重啊！

 我才开始涉足弱电产品销售，就遇到不少类似情况了，已经入门，无法在转变了

[此贴子已经被作者于2009-2-28 14:34:00编辑过]