看到你很多打拼的经历,有一点很不解。你的积累和总结在哪里?你给我的运气并不坏,至少,相比我前三年做业务,不仅没存到分文,还倒亏自己其他方面的收入来说,你比我顺很多。而且,你从银行出来之后,你已经有了家,有了一定的社会经验,人脉关系,以及相应的思维。男怕入错行,女怕嫁错郎,确实,当大家都在感觉这行的竞争的时候,很多人会产生转换行业的想法,可你是否还听过一句话,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的公司。存在即是合理,大浪淘沙,淘去的是在大潮前无动于衷的沙,而不是那些能先风而动至少跟风而动的沙。
无论做什么事情,或许,并没有那么多的一帆风顺,每个人走过来,或多或少都有一些血泪史。所谓厚积薄发,多年的积累,总会在一定的时候迸发出来。我成立公司的时候,没资金没背景在当地也没什么客户,我预估了我将要面临的问题--虽然有时候这种问题可能远远超过我们的估算和承受能力,但我给自己一个比喻:这公司,就像雪球,也许一路滚下去会碰到坎坷,会遇到路障,可只要坚持下去,就能成为一个大雪球。小时候玩滚雪球,可曾看过雪球滚到山脚下的时候会变小的?
我建议你还是先把自己的目标界定好,起点决定落点,既然以往的批发销售方式不可行了,是否可以转为工程?花一个月时间跟进十个小单创造三十万的业绩,比起花一个月时间跟进一个大单完成三十万的业绩是不同的,前者会忙得要死而且没有成就感,后者可以更有境界更加享受。量变引起质变,生意也得不断根据自己的实际情况转变战略,在生意之初可以薄利多销大小通吃,有一定积累后则可以精选客户,重点培养高质量客户,或者逐步加大自己主要创收项目的力度。
说不上是什么指点,权当共勉。我现在还并没有成就什么业绩,无任何可炫耀的资本,但我有一颗打不死的心。去年由于操作失误,有一个单子开出去九十三万发票,进项延误当月仅给了我二十八万票,单国税局就交了九万四的税收,悔得肠子都青了。但也知道抱怨和悔恨无济于事,孔子曾说,成事不说,遂事不荐,既往不咎,个人奉为圣言。
也许某一天,我也会把我所历经的这些事情一一写出来,已经可以当一本小说看了,呵呵,什么内容都有,还有动用黑-社-会收账的。
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