求教高人，目前公司让我去谈一个项目，2栋楼，该如...

小弟刚入安防系统集成这一块领域不久，我自己接了一个项目去洽谈，希望能中标。

 

项目描述：

共2栋均是6层大楼，对方是按娱乐城建设的，有洗脚，桑拿项目等。

一栋建筑面积5000平米，一栋建筑面积4000平米。

对方投资一共2000w用于装修等，包括安防系统及其他。

预估安防项目预算有50w左右，对方投资商我认识，是我熟人，他希望我的报价是跟其他几个竞标对手价格上差不多，就可以让我来做。

除了安防系统外，还想购买如洗脚城柜台结账的计费系统，我也希望能做其他的弱电项目。

 

但是我目前还只是跟他接洽中，具体如何商谈，还不太清楚，有没有大哥能给点意见，指导下小弟，顺利拿到这个项目！

谢谢了！（我的QQ号6688547，可以私聊合作协议等）

首先你要自己按照甲方的需求（看对于安防产品有没有指定）做一份预算方案；这个其实还是看你自己把握；你想少赚点的话预算报低点；产品差不多的情况下突出你公司区别别家的优势

我就是不太清楚，怎么做方案呗

与甲方沟通后拿出一份方案，针对方案继续洽谈，包括产品、工期等各个方面

方案是要和客户沟通的，根据客户的需要做的，把一个一个系统分开做