[分享]安防探测仪器...

 

一.   行业整体综述

2011年3月16日《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》出台，这为我国科学仪器行业带来了新的曙光，安防探测仪器作为科学仪器行业里的重要组成部分，在我过科学仪器发展的60多年间做出了不可估量的贡献。

安防探测仪器行业是一个平稳发展的行业，但在科学仪器行业里，安防探测仪器不属于增长最高的行业，2007~2011的这四年间安防探测仪器增长率在20%左右。

安防探测仪器在整个科学仪器行业内属于改制和转制进展较快的行业，许多国有企业已经转为民营，合资企业也非常活跃，同时国外许多著名的跨国公司都已在我国投资或者扩大生产。按经济结构类型统计，行业销售收入中我国企业，包括国有、国有控股和民营企业约占60%，利润占59.23%，其余为合资企业。

我国安防探测仪器行业还有一些值得关注的情况，首先，中国是发展中国家，安防探测仪器与发达国家相比有10～15年的差距。但在发展中国家里，我国是安防探测仪器行业最大最齐全、综合实力最强的一个国家。其次，我国的安防探测仪器需求量很大。世界上安防探测仪器的增长率在6%～9%之间，我国已连续四年实现20%左右的年增长率。

从目前情况来看，积极拓展营销模式是安防探测仪器企业更好更快发展的必要手段，从2011年安防探测仪器的市场分析报告来看，会展营销模式为企业赢得了更多的客户资源，使企业得以开拓更广阔的市场。

我国实验室设备行业展会缺乏，目前展会专业程度过低，不能满足企业的营销需求，有些展会打着行业协会的招牌，办了一些低质量的展会，专业展览公司参与较少，展览模式过于传统，对行业整合能力过低，不具备专业展会对行业上下游关整合的能力，只是以价格来拉动企业参展。

目前，我国安防探测仪器行业是直接与外商竞争的行业，从开始单纯以合资和技术输出为主，到90年代前后从合资转为控股，再到现在以独资和兼并我国优秀企业为主。现阶段我国一些安防探测仪器企业已具有规模优势和国际市场竞争力。

我国安防探测仪器自上世纪80年代和90年代初期引进的技术，现已国产化并已掌握核心制造技术，能够稳定生产。同时也在研发和改进安防探测仪器技术，努力占领更多的市场份额。但由于国外新一代产品已经成熟并大量进入市场，因此目前我国企业生产的产品主要用于中小实验室项目。

现阶段，我国自行研发的高中档安防探测仪器，从产品的基本性能和功能上已与国外产品接近，有较高的市场占有率，并在不断上升。

二.  行业焦点事件

（一）《十二五规划纲要》提出“科学发展为核心”的思想

2012年是我国“十二五”规划的关键时期，根据“十二五”以“科学发展为核心”的思想，新一轮工作报告必将为科学仪器行业带来崭新的发展契机。

（二）外资纷纷涌入

近年来，海外科学仪器生产企业把战略目标集中在我国，目前我国安防探测仪器行业是直接与外商竞争的行业，外来资本从开始单纯以合资和技术输出为主，到90年代前后从合资转为控股，到现在以独资和兼并我国优秀企业为主。并形成以山东－辽宁－吉林－黑龙江为主场的营销路线，通过这条黄金路线辐射向朝鲜、越南、韩国、日本、蒙古，俄罗斯等最大买家。

三.  区域市场分析

（一） 区域热卖品牌情况

按区域划分：

东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）

华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）

华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）

华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）

华南地区市场分析（广东、福建、海南）

西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）

西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）

2012年的安防探测仪器市场，要想占领更多的市场份额，就要采用更为有效的营销策略，目前实验室仪器设备企业大多沿袭传统营销模式，创新能力明显不足，阻碍了企业的自身发展。

目前越来越多的采购商倾向参加展会（或观摩展），一方面研究当前的市场现状，另一方面参与展会观摩和招标活。在2012年，安防探测仪器企业可以充分利用展会这个平台，集中演示、展示采购方所需的安防探测仪器，以赢取客户，占领更多的市场份额，打破地域限制。

（二）区域市场分析

区域	市场特征
东北	俄罗斯、韩国、日本等境外买家逐渐增多
华北	国外资本投资增多
华中	国产实验室仪器设备市场占有率持续增长
华东	出口逐渐增多
华南	安防探测仪器市场迅速扩增
西南	总体市场增长平稳
西北	总体处于平稳增长阶段

 

注：

1. 东北：近年欧美科学仪器生产企业把战略目标集中在以山东－辽宁－吉林－黑龙江为主场的营销路线，通过这条黄金路线辐射向朝鲜、越南、韩国、日本、蒙古，俄罗斯等最大买家。

2. 胶东半岛：由于山东省近些年科学发展的战略格局和山东市场蕴藏的巨大采购潜力，以及占据辐射东北亚最得天独厚的地理位置（这里拥有“万国码头”之称的海港物流），使得安防探测仪器行业在胶东半岛迅速发展壮大。

四.  行业企业动态

（一）安捷伦推出移动实验室

2011年8月23日，安捷伦于红方块科博会联合发布了其最新产品——安捷伦移动实验室。安捷伦移动实验室解决方案以安捷伦5975T LTM 气质联用仪为核心，配备了安捷伦新收购的A2公司的便携和车载傅里叶变换红外光谱仪(FTIR)，原瓦里安的便携式紫外升级产品Cary 60，以及适合现场的快速、方便的样品前处理设备等。移动实验室解决方案主要可以应用于食品安全、环境保护、公安司法、国防与公共安全等领域。他们将在2012年观摩展全面亮相。

（二）岛津超高速液相色谱

2011年岛津在中国科学仪器博览会上展示了液相色谱仪、气相色谱仪、气相色谱质谱联用仪、紫外可见分光光度计、天平和消耗品等众多岛津产品，受到前来参观的专业观众的关注。市场部的邓力先生介绍了岛津最新超高速液相色谱、质谱技术及在食品、药品领域的应用，现场气氛非常活跃，超高速液相色谱在展会现场也备受关注。

（三）北京纳克仪器国家专项项目启动

2011年11月24日，北京纳克在永丰产业基地组织召开了项目启动会。北京纳克联合国家环境分析测试中心、国家地质实验测试中心、国家钢铁材料测试中心、北京矿冶研究总院和北京理化分析测试中心等分析仪器开发和应用的权威机构，结合应用创新，形成一批行业和国家标准，建设一支仪器开发、仪器应用和产业化密切结合的创新团队。

（四）天瑞仪器入选国家重大仪器专项 获批1215万专项资金

根据科技部通知，天瑞仪器承担的“顺序式波长色散X荧光光谱仪的研发及产业化”项目入选“2011年国家重大科学仪器设备开发专项项目”，并获批专项资金1215万元。

五.  2012发展趋势预测

2012年，我国安防探测仪器行业必将按照市场经济规模的要求，加大企业结构调整力度，企业将通过联合、兼并等方式，形成了具有较强实力和市场竞争力的企业集团，来提高生产集中度。

随着“十二五”的深化，2012年必定是安防探测仪器大发展的一年：

1、2012年国外企业与国内企业的主战场，食品检验检测行业仪器以及公安、血站等，目前国内实验室设备大宗采购最具代表性的DNA实验室设备。

2、国外企业用对先进的营销模式来拓展国内市场，比如展会营销（观摩展）营销、演示会、网络营销等等，竞争也将更趋激烈。

3、目前国内科学仪器市场采购主要分四个板块：食品检验检测采购、DNA检验检测采购、环境与环保检验检测采购、血站及血液检验检测，这四大板块将是2012年采购的刚性需求。

2、目前我国的安防探测仪器行业市场潜力巨大，新的实验室仪器设备和外资将继续增多。