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为何在工程中总会涉及到智能控制品牌变更呢?是常态...

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noah613 发布于: 2011-11-22 14:23 5969 次浏览 12 位用户参与讨论
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中午与一位专门做配电箱成套产品的朋友聊天,在谈到为何在智能控制行业。很多项目的设计图纸采用的往往都是国际国内的顶尖品牌。但是在实际采购中定型的却是一些比较低调的国内二三线品牌。而且不管是在大的样板工程,或是普通的政府项目,这类现象屡见不鲜呢?我简单的回答说是国内的产品便宜。承包商赚的会多。他不置可否的说,这个根本原因就是因为总包商在承包后,层层转包,价格一级一级往下砍。到了直接采购商那儿,他已经无法按原来的图纸要求去采购设备了,因为那样必亏无疑。他们只有在甲方的默许下,去找国内的低端产品替代。这个时候,直接采购商只要保本不亏就行,并没有想到赚更多的问题。 因为目前的每一个政府项目都存在以上所述的层层分包。所以催生了国内一些低端品牌的产生。由于他们的着眼点不在长远使用,只是应付项目验收。所以产品价格压的很低,性能上根本谈不上可靠稳定。甚至还有一些厂家生产了与 ABB,施耐德同样外壳,但外壳内放的是普通空开的假冒产品的出现 !真是可笑至极. 正因为有低端的,鱼木混珠的产品出现,造成了行业内的一些朋友的误解,认为智能控制这个行业的产品已经做烂,价格已经很低了。所以这些行业内的朋友在采购设备时就有一些先入为主的想法,只选便宜的,贵的不用。这样子反而又滋生了国内一些低端品牌的横行。 在这里,我真的要呼吁一下,为什么在智控的国内市场上,仍然还有ABB,奇胜,邦奇等大品牌的存在,而且他们的份额占了80%以上。是有他们存在的必然性和合理性的。如果盲目的去追求低成本,伤害的不光是这个项目的使用本身,长远的却是损害是一个承包单位在行业内的至高无尚的声誉!这与竭泽而渔,焚林而田有何区别? 不过,国内的一线品牌也有很多不错的,他们的价格是比国外的便宜一些,但是因为专注在行业内超过10年以上的积淀和雄厚的研发实力。使得这类厂家的产品经过了多年的锤炼,已经非常稳定,甚至在整个服务方面,比国外商端品牌更加适应于客户的需求。所以这样的国内品牌在全国有四到五家,主要在江浙和广东,这些品牌的产品才是客户的首选,优选。
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jerson023 发表于 2011-12-12 10:17:00

可以参考下我们的产品  

 

新加坡美莱恩电气科技有限公司    我们的网址:www.melioncn.com

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美莱恩智能照明 发表于 2011-12-15 18:03:00

兄台说的极是,国内有品质过硬的产品,口碑还没起来,且市场渠道也已经被国外品牌占据。打价格战伤害长远利益,不打价格战短期内又怕耗不起。

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jerson023 发表于 2012-1-9 10:13:00

中间方都是以利润至上的,你说能不换掉吗?很少情况是工程的需求。

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topeib 发表于 2012-2-8 16:09:00
说的很好...
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啊里 发表于 2012-3-21 10:06:00
很有见地 学习了
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rocky555 发表于 2012-9-8 11:55:00

这个贴说的是事实。

国内就是有那么一帮傻逼,越做越便宜,别人涨价他降价,人家卖一万他卖一千,自己产品越来越烂,最后把自己做死,而别人还是过得很滋润。

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li798502295 发表于 2012-9-11 13:48:00
遗憾啊
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美莱恩智能照明 发表于 2012-9-26 18:16:00

还没到打价格战的时候就开始打了,市场还没普及,就做得特么便宜。除非钱太多想赚人气,但能撑到什么时候?投进来就能规模化扩张瓜分市场份额吗?产品都没做成熟,品牌都没做起来,稍大点的项目会用你的产品吗?为什么欧美品牌还是占了80%的市场。还是老老实实做品质吧。

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csl669506 发表于 2012-9-28 08:32:00

操作简单,系统稳定可靠就行了,,,建立好的国内品牌,要坚持啊

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lxljyjl 发表于 2012-11-9 09:34:00
楼主说的即是,这是中国的普遍现象,我们只能建议建设单位,无法氛围大局。
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eenn168 发表于 2012-11-19 21:35:00
哎,可惜啊
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VELLNICE 发表于 2012-12-14 10:34:00

保证质量 搞好技术创新 支持国产!!!!!!!!!!!

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