[原创]如何解决室内LED照明市场推广难点？...

随着半导体照明技术的进步，LED照明产品已开始进入 室内照明领域 。LED照明被认为是未来照明的发展趋势。发展是一个过程，LED大规模入主室内照明市场之前，市场推广遭遇了那些难点，接下来解决才能使LED室内照明渠道建设上更顺利？欢迎业界广大网友共同探讨…… 价格高价是渠道开拓难题 莱帝亚照明 总经理黄育川表示，由于 LED室内照明 产品的价格偏高，大多楼盘、酒店等工程都考虑到投资成本，并没有大规模地去应用，也只是在客房、地下停车场等部分照明时间长久的区域采用LED产品。整个行业都是一样的，你一说节能，老百姓都很赞成；一报价，马上就不吭声了。虽然现在国内刮起一阵EMC浪潮但是同样缺乏有效和便捷的方式使得推广难度更大。 品质良莠不齐让经营者怯于大力推广 上海永福灯饰总经理罗培谈及LED室内照明产品推广心得时表示，“如果使用一些质量低劣的LED产品，就会出现类似于'节能灯不节能'的错误信息，这种对LED的未来推广极其不利，同时也会给我们在对LED产品销售时增加难度。”多数经营LED室内照明产品的商家表示，目前LED室内照明在行业还处于示范阶段，许多标准和技术都还不成熟，色差、亮度都还不稳定，以及出现眩光等问题，他们主要还是力推一些比较稳定产品，为后期推广打下铺垫。因此他们在选择品牌的时候都非常谨慎，“我们的 LED室内照明工程 也只是在小范围试行，还没有大规模地用上，主要也是考虑到目前LED技术还不稳定，品质参差不齐，而且没有相关标准规范，如果产品出了问题，我们负不起这个责任。” 市场需要培育新的宣传点 目前，很多企业在宣传自己的 LED室内产品 时，都是主要体现在高技术、长寿命、低能耗上，老生常谈。 国星光电照明事业部工程师曾理斌认为，目前厂家在LED的应用方面并没有挖掘出更多的宣传特色，让市场更容易接受。“给我印象最深刻的是，去参观东芝时其中有个产品在宣传的时候，打出‘不会吸引飞蛾’的概念，这样对消费者来说就比较感兴趣了：假如我家装了这个灯，飞蛾就不会跑到我家来，而是跑去了隔壁装日光灯的邻居家里。这个概念就提得很有创意，很有意思。”据曾理斌介绍，这个概念其实也只是依据 LED发光技术 提出，原理并不复杂，因为LED作为一个单波长的光源，波长是特定的，不像日光灯是全光谱的。所以说，LED作为一个新光源事物，还有许多等待我们去挖掘的应用特色，通过各种更明显的宣传点，更容易把市场打开。 价格混乱离谱 佛山市照明灯具协会会长吴育林在国内，LED企业产品缺少标准监管、质量鱼龙混杂以致低价竞争，严重影响了整个行业的健康发展。现在在深圳、中山的市场上，1块钱就能买到一颗LED封装芯片。价格绝对低得出奇，这完全是粗制滥造。同样100流明每瓦的一粒芯片美国科锐公司是卖1.6美元。