不以价格取胜...

 

随着国家三网合一政策的深入推广，这段时间来咨询光缆的客户是越来越多，有很多客户上来就是问：你们光缆价格是多少？却很少有人问，你们的质量怎么样，取得了那些认证，公司的规模怎么样，生产能力如何，后续服务如何啊。这些内容往往都是很多采购光缆的客户所忽视的问题，或者说他们根本就没有想过这些问题，而惯性思维的一味去比较价格。而对于一个产品来说，特别是大家还不太了解的光缆，在这些方面是非常重要的。

对很多直接问价格的客户，我都会很坦然的对客户说，我们的价格是属于中偏上的，如果您要拿我们的产品去和别人比价格，我可以直接告诉您我们的产品是绝对没有价格优势的，同时想说明一点的就是我公司的光缆在质量方面您可以放心，因为我们与国内一流的光缆企业的质量是在同等水平，很多国际知名品牌光缆企业也找我们代工。我们也希望和您有合作的机会，只是我们的光缆不是以价格取胜，如果您要找价格便宜的光缆我们确实不能提供，而且我们也不会卖给您质量差的光缆，因为我们非常清楚光缆在一个工程项目里面的关键地位。其实在一个工程项目里面所要用到光缆的总价仅仅是这个项目总费用的零头，然而光缆在项目里的作用确实至关重要的，如果光缆出现问题，那么整个系统就处于瘫痪状态，而维护劣质光缆在后期又需要花费大量的人力物力，更严重点的是可能要重新铺设光缆，这可是一笔不小的费用，做工程的人都知道。

我要承认的是现在市场上比我们光缆价格便宜的有很多，而且这方面的市场也很大，然而我们公司并没有想往这方面发展的意思，更不会和别的光缆企业比拼价格，因为我们并不是以价格取胜。虽然我们的价格稍微贵了点，但是采用我们公司产品的企业和工程项目也有很多，譬如说现在深圳地铁项目，中国网通部分干线，解放军驻港部队营地，深圳龙岗镇监控系统，深圳机场等，这样的项目比比皆是，而且这些项目的光缆用量也非常大，然而他们并没有采用便宜的光缆，而是选择了我们的产品和服务，难道是他们不想节省费用吗？很显然更多的时候他们考虑质量在先，只有质量保证了，然后才考虑价格。其实这样做更多的是为企业节省了后期的维护费用。

现在三网合一的政策目的就是为了实现网络资源的共享，避免低水平的重复建设，形成适应性广、容易维护、费用低的高速宽带的多媒体基础平台。而采用劣质光缆就很有可能要重复建设而导致资源的浪费，节约的是钱，浪费的却是大家的资源，这样的工程项目实在伤不起。

我公司在光缆行业做了十多年，在这个行业里面享有很高的信誉度，也是非常希望和大家以后有合作的机会，在选购光缆的时候不要再以价格作为采购的唯一标准，只有优质光缆才能保证优质的项目工程的畅通。

深圳耐斯龙光纤光缆（中国）有限公司一直致力于为用户提供优质多样的光缆，市场部张刚愿与业内朋友共同探讨光纤通讯话题。电话：0755—88825177—8013  手机：13590491644  邮箱：zhangg@necero.com  欢迎访问我们的网站：www.necero.com

文章写得不错！！