安防企业可以做微博营销吗（上篇）？...

　　今年的互联网，除去日渐火热的“团购”，最吃香的莫过于“微博”了。什么LBS，什么移动互联，在微博的照耀之下，莫不冰消瓦解，成为精英人士嘴上的概念股，难成大气。这种最早来源于美国twitter的新型互联网方式，在2005年进入中国以来，正以一种燎原之势，成为IM，杀软之后又一个撞击中国互联网用户的利器。

　　不看各大门户网站陆续推出微博，只看新浪如此一个庞然大物，竟将小小的微博应用提升到网站的战略转型之上，就能看出互联网大佬们对微博的重视程度。微博成为热门，自然也就有企业关注到它，并利用微博推广自身的产品和品牌。微博营销拥有门槛低(注册一个账号即可)、多平台(互联网，手机均可)、传播快(粉丝多少，就能传播多少，通过转播甚至可出现倍数的增加)、见效快等诸多优势。目前，据笔者了解，通过微博进行官方营销的知名企业，仅新浪就达数千家，而企业自身在微博中推广的则达千万级别。微博营销正成为企业推广的新基点。

　　微博风行，但对于中国安防企业而言，微博还是遥远的，是不可琢磨的。如何利用微博，如何在即将到来的网络新媒体浪潮中率先抓住先机，对于安防企业而言，远比在纸质媒体中花大气力打广告更划算，更经济。

　　在谈微博营销之前，我们必须知道，对于安防企业而言，怎样的微博才是有价值的。现在五大门户网站均已推出微博，最红火的莫过于新浪。据最新数据统计，新浪微博用户占中国微博用户的六成以上，是绝对的先行者和统治者。新浪近2亿的庞大用户数，使之成为中国微博的NO.1。那新浪是否就是安防企业最佳的微博平台了?

　　就笔者而言，新浪微博庞大的基数是其成功的起点，但却并不是安防企业成功的起点，反而正是因其庞大的用户数会导致安防企业在其推广效果大打折扣。原因有三：

　　1、新浪并非安防网站，所以其推广的方式和重点都集中在终端用户，也就是普通民众身上。对于安防企业以工程商、系统集成商为主的销售模式，显然不能准确命中目标。

　　2、新浪近2亿的用户中，安防企业并不多。笔者看到，目前在新浪注册的用户，粉丝数超过一千的并不多，而且大多集中在安防媒体之中，单纯的安防企业，即便发布微博信息频繁，但关注的依旧不多。究其原因，正是安防企业本身了解微博并进驻的并不多，安防基数太少，导致传播面无法拓展。

　　3、新浪微博用户过于庞大，但精细搜索功能却利用不佳。想在2亿用户中寻找到安防的客户需要太多精力和时间。

　　基于以上三点，笔者认为，大众性的互联网门户并不适合安防企业的推广和营销，同时大众性互联网门户在营销推广的费用也高过安防企业本身的预值，性价比不高。

　　那么，如果门户型网站不能做推广，那是否表示，行业性网站便可以胜任了?

　　我们再来看目前中国安防行业性网站的微博情况。据笔者了解，目前安防行业网站推出微博功能的并不多，仅数智网，CPS等少数几个网站，而且微博推广效果均不佳，用户使用率极低。

　　为何会出现如此的情况呢?笔者认为，当前安防行业网站大多产用B2B的模式进行运营，其主要功能是企业间的贸易往来，在网站定位和功能设计中均凸显B2B的形式。而微博的诞生和发展则是基于个人用户，简单的说，你去菜市场卖房子，效果能好吗?

　　在B2B的安防网站中，企业进入网站的目的是选择产品，以致能在线下达成交易，他们的目的很单纯，也很唯一，进入的用户群体大都以销售人员及采购人员为主，微博这样属于社会性的应用在其身上是很难得到响应和应用。安防企业在这样的网站中进行微博推广，其效果可想而知。

　　那么，是否安防企业就失去了做微博营销的可能了?安防企业面对绝佳的平台时，又能做怎样的微博营销了?

这个倒是很新颖，不知道可行性有好大