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监控系统(CCTV)
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监控系统(CCTV) 今日: 47706 |主题: 63094|排名: 2 

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难题...

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iamttok1 发布于: 2011-5-22 23:30 761 次浏览 21 位用户参与讨论
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本人遇到一个项目:下面我简单阐述一下

 

1:    场地环境:  2000亩左右 山地,水库,,,,自然条件恶劣

2:    场地条件:  阻挡严重,施工及其困难. 干扰强列.跨度极大. 无电

3:    客户要求:  A: 图象要清晰,球机要24小时转动.

                     B: 低成本制作, 光纤.网络机.统统不用.  

4:    主要因素:  低成本制作.使得所有问题全部尖锐华.

 

再此请教高人 什么办法好使.寻求解决知道,

 

本人菜鸟:请高人提供宝贵意见

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已有21人评论

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沙发
悟明 发表于 2011-5-23 06:16:00
   B: 低成本制作, 光纤.网络机.统统不用.     那还怎么搞。
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板凳
阿地神啊 发表于 2011-5-23 06:54:00

无线传输+太阳能蓄电板=搞定

 

但不知道成本要低到什么程度

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地板
wwsc 发表于 2011-5-23 09:50:00

没电怎么弄呀

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5#
kkyu 发表于 2011-5-23 09:54:00

客户要求:  A: 图象要清晰,球机要24小时转动

--- 这样的客户,除非LZ能正确引导,否则还是算了吧,估计你做了也是收不到款的

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6#
haihualiu 发表于 2011-5-23 11:13:00

 

 1、首先这个项目肯定不能说是底成本

 2、你这种项目和森林防火的类似,同意3楼说的采用无线传输模型

 3、供电可以采用太阳能和风力发电,但是电池的存储需要根据你的设备进行计算。

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7#
liuyao07 发表于 2011-5-23 13:47:00
放弃该客户,这种项目就不是低成本的项目如果想达到他的要求,不要浪费太多精力
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8#
iamttok1 发表于 2011-5-23 22:04:00

 目前还在做价格上的谈判, 有钱什么都行,可是哪个老板就是一个铁公鸡,还有几是我们这边市场很乱 有好几个卖电脑都去报了价,价差达几个5位数.

 

楼上的几为朋友 无线是绝对不可能的, 全是山地和丘林,现场九曲十八弯,主监控室在一个很低洼的地方,信号很微弱,我实地测试过,

电源问题经过艰苦谈判解决  用的太阳能+风电+有条件下的220V

 

现在的问题

1:  用什么球机 可以24小时转动2年不报销

2: 线路铺设 防雷 抗干扰 和衰减问题 

3: 成本问题

 

13个球    62个抢机   要拼墙的

 

请各位高人指点方案

 

 

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9#
智能业者 发表于 2011-5-24 06:53:00

     不管采用什么方案,成本绝对是非常高的。

 

 

     球机“24小时转动2年不报销”?-------------------不用球机不行吗?是以普通巡航的方式转动还是以多预置点的方式转动?夜间转动有意义吗,照明怎么解决?

      系统需要录像吗?

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10#
小赵 发表于 2011-5-24 09:57:00
成本
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11#
bsjznf 发表于 2011-5-24 11:33:00
瞧你。。。。。。。。。。。小样
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12#
jiaotou1978 发表于 2011-5-24 12:29:00

不是客户故意刁难吧

 

1 低成本必然低利润

2 低利润必然导致产品和施工问题(销售成本)

3 后期维护问题

 

客户不懂就需要把问题给他说清楚,在客户面前你才是专家。不要让客户牵着鼻子走。

业务要有所取舍

 

垃圾客户带来不了利润

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13#
悟明 发表于 2011-5-24 12:53:00
以下是引用jiaotou1978在2011-5-24 12:29:00的发言:

 

客户不懂就需要把问题给他说清楚,在客户面前你才是专家。不要让客户牵着鼻子走。

业务要有所取舍

 

垃圾客户带来不了利润

 

说得好!

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14#
zz147195927 发表于 2011-5-24 13:22:00
就这样的单子,还做什么啊
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15#
wolfblood 发表于 2011-5-24 15:58:00
什么都要最好的,却又不给合理的钱,价格是甲方压集成商,集成商压厂家,厂家压谁?干脆在水库上养一群狗得了,24小时巡逻,这样最省钱了!呵呵!!!
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16#
feifei006 发表于 2011-5-24 16:22:00
不让用无线,还不让用光传?信号怎么过?同轴视频线也传不了太远呀,现在是有钱什么好设备都能买,多么难的工程都能做,关键是又想效果好,又不想花钱,这事就难办了,哈
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17#
zwjss521 发表于 2011-5-24 20:46:00

风光互补供电、无线蜂窝传输、后端网络集中存储、解码上墙。

搞定!

 

价格,去引导客户!

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18#
nbm671351596 发表于 2011-5-24 23:16:00
以下是引用iamttok1在2011-5-23 22:04:00的发言:

 

 现在的问题

1:  用什么球机 可以24小时转动2年不报销

2: 线路铺设 防雷 抗干扰 和衰减问题 

3: 成本问题

 

13个球    62个抢机   要拼墙的

 

一、24小时2年不挂的现在还没

二、防雷抗干扰抗衰减还不用光纤,你准备长期驻那里售后吗

三、低成本,干脆让他自己采购设备,你给他做施工得了,不用管售后或者质量啊

 

总之、很很有点难

 

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19#
gzlzy 发表于 2011-5-25 09:27:00
太低价就不要搞了,把市场都搞乱了。
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20#
chery323 发表于 2011-5-25 10:36:00
以下是引用wolfblood在2011-5-24 15:58:00的发言:
什么都要最好的,却又不给合理的钱,价格是甲方压集成商,集成商压厂家,厂家压谁?干脆在水库上养一群狗得了,24小时巡逻,这样最省钱了!呵呵!!!

说的很好,顶一个

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