自己独立做工程纠结中。。。...

     一友给介绍一工地，甲方要求用的着，并且维护好的1年。8个点，视频线-5距离800米，电源线 2*1.0  400米，一八路卡子，配个3000以上的电脑。我给报价到21000. 结果有另外一家公司直接报到我们的成本12000.工地丢了小事，纠结！是为了客户保证质量，还是为了小利润拿工程啊。望交流，望赐教。刚刚自己做。

12000太轻松了，别人都可以做，你做不到吗？

8路普通的21000元太黑了  12000元可以做的 成本 420线的红外摄像机 （170元+10元电源） 8路硬盘机（800元+300元硬盘） +800元显示器  +｛（800米视频线+400米电源线）*1.5元=1800元｝+人工600元=5740元左右   如果用双绞线+传输器 那还要便宜 1000元左右    那大概12000-5000=7000元 你说能吗

你把成本算到电脑上面当然贵了

舍得，有舍有得。有得有舍。很正常的事情，心态放好就行了。

呵呵 正常的很的啊 纠结啥呢

是你自己把成本和的太高了啊。不能怪人家报的低啊。

 你那那是做工程啊，，抢钱啊，八个头你报21000啊，我这边四个头四千都有人做，现在摄像机等都比较稳定，，以后有什么维护的啊，

想都不敢想，21000

高，实在高

怎么算都算不到报21000,与市场轨道脱离太远,很难接单的呀,兄弟.

看他的要求呢，如果要求不高，那用低端的也行。不过你先和他说高端的。要想拿下案子，还是有方法的，除非别人有特殊关系了

我上次16个点的1.5W客户都不做，后来有人1W成交了

兄弟不做给我做吧。。。黑

确实有点贵啊 现在看看 钱真难赚啊 你这8个头比我16个点的还贵

    在此拜谢各位的建设性建议。感觉到千家大家庭的温暖。我想了一晚，抽了一包烟，感觉自己期望值高了。平常小工程有2到3千元的进账即可。不要利润低就降低服务，小项目中酝酿着大项目。有工程做就是快乐的。不是被人恶性竞争，而是自己缺乏经验。自己单做单子，慢慢总结经验。以后有问题还会一块和大家交流。

呵呵，学习了，做安防8年了，还没自己接过单子。。

         希望大家以后多交流一下拿单子，做业务的话题。这样对我们提高很快。我跑了一个月的业务了。1 我们刚做尽量避免和大公司竞争，做一些他们不怎么做的项目，3万以下的。无论是商务费用和垫资，还有资质，资源我们都不是大象的对手。2 多做几份报价，至少三份，高中低。多跑市场，我是一省城，开发区的工程，或者是工业园区，需要做的还是很多的。       小项目一个是风险小，资金周转快。还会有连锁反映。望大家多给建议。

想开些

接单很重要