[推荐]优秀“楼宇对讲—可视门铃”参考方案...

优秀“楼宇对讲—可视门铃”参考方案<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
（作者：兴盛营销策划——叶兴盛）<o:p></o:p>
 
前言<o:p></o:p>
今天有老板朋友找我，请我去他们公司继续做楼宇对讲的策划与销售（备注：楼宇对讲跟可视门铃是同一个意思，只不过可视门铃通俗易懂，下面我统一采用可视门铃这个关键词），说我在可视门铃行业工作这么多年，就这样放弃了不值，并说我是搞营销策划的，没有给可视门铃行业策划一下，看看将来这条路怎么走等等一堆？<o:p></o:p>
这个老板的诚心令我感动，但我拒绝了他的邀请；原因是我在离开河源君毅数码可视门铃时承诺过：近几年内不会再加入别的可视门铃公司工作；
我做的是营销策划（学的是营销策划与企业综合管理），不策划销售可视门铃了，不等于放弃了我的专长爱好——营销策划；<o:p></o:p>
有鉴于此老板的诚心，今天我就来现现丑，谈谈我心中的“可视门铃”未来参考方案；<o:p></o:p>
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一、         目前可视门铃产品的主要功能：<o:p></o:p>
兴盛营销策划认为：任何的产品上市销售都必须要有顾客认可才行，所于产品首先必须关注带给顾客的价值，价值的最终落实点之一是功能，可视门铃也不例外；<o:p></o:p>
目前可视门铃产品的主要功能是：远程开锁、语音对讲、视频查看，很多公司研究了什么三表抄送、四防区、八防区联动报警、网线传输等等，基本是炒概念、炒新奇、不实用，不是未来可视门铃的发展方向。
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二、         目前可视门铃产品的主要故障：<o:p></o:p>
           兴盛营销策划认为：任何行业的新品出现，都必须带给顾客更大的价值，尽量避免以前产品的不足，这才能取代原有产品、占领市场；如最近两年红火起来的“即热式电热水器”与“集成环保灶”等等，即热式电热水器以其热水快、节能、小巧很快赢得市场认可，集成环保灶以其抽油烟好、节省空间、功能集成得多赢得众生产厂家的爱昧（有空我会考虑策划一下这类产品的销售，请朋友们关注留意）；
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可视门铃产品也一样，新产品必须要比以前的产品更好，这样才能占领市场；
先看看目前的可视门铃困惑所在：
目前可视门铃主要的困惑是：产品价格太高、价值又太低、安装与维护麻烦，不利于长期有序发展；能发展到目前这么大的产业，基本是靠“房地产高速发展，消费者着眼于高房价，而不太注重配套产品的理智消费”原因造成；<o:p></o:p>
目前可视门铃：A、产品协议设计不统一、产品无兼容性；B、大小厂家遍布，行业不规范，由于各种原因造成产品质量不行；C、房地产配套业的“关系”发展模式，造成产品行业竞争还不十分透明化；D、房地产开发商及工程商的“价值利益最大化”；
说句可能过份的话：“可视门铃的故障50%出在开发商及工程商的选择错误中（以追求“价格利益的最大化”，而不是追求价值利益的最大化为导向所造成）；35%出在产品的质量本身上面，15%出在产品的施工质量上面”；<o:p></o:p>
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哪么，有没有一套技术成熟、安装维护简单，又好选择的可视门铃产品呢？<o:p></o:p>
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答：有，就是兴盛营销策划设计的这套“联通移动—电信可视门铃系统”；
 
 
兴盛营销策划的“联通移动—电信可视门铃系统”到底是怎么样的呢？
1、原理：简单的说就是用现在手机代替传统的可视门铃产品：楼梯入口安装一台功能类似手机的可视门铃主机，再在楼梯口另安装一台24小时全天候工作的监控摄像机（以监视出入楼梯口的所有人员），确保出入口人员的的记录准确可靠；住户现有手机、固定电话代替传统的可视门铃分机，从而实现通话对讲、远程智能开锁及住户不在家及时告之等功能；现有可视门铃的“楼层平台、系统电源及相应全部线路”都省略；
 
2、价值可实现性：
A、由于电脑、互联网的高速发展，移动电话的资费已经相当便宜，广东等沿海的V网、短号集群网等基本可以实现5月包月随便打，四川、陕西等内地省份目前也基本能实现10元包月随便打了；加之最近两年的VOIP网络电话的发展，资费的可行性已经基本完全达到；
 
B、由于目前可视门铃行业无统一运营商，也无统一协议，造成产品互不兼容，质量标准也不统一，给安装、维护及售后服务等等带来诸多不便，造成可视门铃价格贵，而价值低的现像；当可视门铃采用3G的移动通信技术设计后，系统运营商基本就有联通、移动、电信三家了，也就只有三种可视门铃通信协议“WCDMA、TD-CDMA、CDMA2000”，这样就统一了运营商、通信协议标准，在同一运营商、同一标准协议下，产品也就通用了；
 
C、手机产品的技术成熟度非常高，说句过份的话，手机技术比目前最好的可视门铃产品技术都超过5倍；而手机因为可以规模化生产，所于生产成本比较低，基本可以持平目前可视门铃产品的生产成本；据我所知，目前的2G手机（目前流行的主流功能都基本齐全）实际生产成本不超过200元/台，就算做成现有可视门铃一样大，估计生产实际成本不超过300元（因为只是模具及按键加大了，考虑了外壳防水），依此类推3G的平民手机成本也不超过400元，部份地区电信的CDMA手机不是很多还在500元或600元销售吗？；在技术的成熟度、生产成本上都是可以实现的；
 
D、联通、移动、电信允许吗？兴盛营销策划估计：绝对允许；例：试想一下，小区安装的可视门铃假如是联通的WCDMA协议的，小区住户要想跟小区的可视门铃成为V网、集团短号，不是就非要用联通的号码吗？等于说为联通建立了一个庞大的固客户群，为什么不愿意呢？（注：如果有些住户不愿意加入联通，依然使用移动的号，物业可以去可视门铃主机处调出该住户的当月通话记录，然后向该住户收取“电话费”即可，住户不愿意就把他的号设为黑名单，让他下楼自己为他的朋友（访客）开门不就OK了吗？）
每台可视门铃主机5元钱或10元钱一个月（V网或集团短号包月制），比起传统可视门铃的分机、楼层平台、电源、线路及高额的维护成本，不是便宜很多吗？
 
三、“联通移动—电信可视门铃系统”的优势：
     E1、不需要可视门铃分机，省了住户的很大一部份成本；
      E2、省了传统可视门铃的楼层平台及相应电源，又省了住户的很大一部份成本；
      E3、省了传统可视门铃的线材，又省了住户的很大一部份成本；
      E4、省了传统可视门铃的分机、楼层平台、电源、线路的安装，又省了一大部份安装施工费；
      E5、因为“联通移动—电信可视门铃系统”产品技术成熟，除楼梯口处主机外，无其它设备，所于简单，简单代表可靠、代表稳定，可以省很多的维护、维修费用，为物业管理带来方便，为住户带来舒服的价值；
      E6、联通、移动及电信都有专业的施工队伍，比目前绝大多数弱电工程商的技术好，又确保了施工的品质；
      E7、运营商、通信协议标准变少了，产品的门槛相应的提高了，自然就淘汰了哪些仿制、技术不好的企业，从而达到良好的产品品质，为顾客带来更好的价值；
      E8、因为运营商、通信协议标准变少了、产品也有一定的兼容性了，开发商就好选择了，就不容易被住户骂成“黑心开发商”了；
 
所于，兴盛营销策划奉劝现在正谋求加入可视门铃行业的朋友，你们要认清局势，未来绝对是“联通移动电信可视门铃系统”的天下，一定不要盲目，看清了再加入、再研发，不要研发出来都没法用了；
最后，兴盛营销策划建议各可视门铃生产公司赶紧擦亮眼睛，积极投入研究“联通移动—电信可视门铃系统”吧，这才可能是趁势，祝各位朋友发财；
 
                                                                        兴盛营销策划——叶兴盛
                                                                              2010-7-23

abingll · 发表于 2010-7-26 09:56:00

对于你认为的可视门铃的了解，我发表下自己的观点： 1：功能不实用，说句不客气的话，我做这产品比您的年头要久，我不知道你都在哪家做过楼宇对讲， 至少你提到的在市场上占的比率也很低 有安保功能的，网线传输的，这已经都是在实际应用了，你觉得这是炒概念，新奇和不实用么？ 而未来3,5年内必将向智能家居方向发展 2：故障问题 楼宇对讲产品属于电子产品，没有任何的电子产品是100%不出问题的，只是不同厂家有不同的问题罢了， 但质量上绝对不会太次，懂点行的工程商都知道怎么选产品，任何产品都是价格残差不齐，一分钱一分货 这是选择问题，对于信息发达的社会来说，有问题么？ 3：协议 现在的各厂家确实都是各自为政，协议都不一样，但是，楼宇对讲他是一个系统，这不是电脑 产品，内存插哪个电脑上都能用，系统是有很多产品构成的 系统的稳定性只是在自己的产品基础上研发测试检验出来的。 联通移动—电信可视门铃系统 这只是你的梦想，有太多的不现实性，至少未来很长的一段时间内，这我就不多说了。

anjubaoty · 发表于 2010-7-26 12:13:00

本人认为二楼讲得非常在理！

kantxu · 发表于 2010-7-26 14:39:00

楼宇对讲协议不统一，产品不兼容，行业不规范，这些特点都是存在的。现在楼宇对讲整体来说还是处于初级阶段，相信终将大浪淘沙，最后会有些不错的产品生存下来的。
国外的都几十年了，电信运营商咋就没有消灭楼宇对讲呢？
楼宇对讲的发展方向，个人认为有2条，一是以性价比为代表的基本楼宇对讲，产品朝稳定性、实用性方向继续发展，满足广大中小城市的需求；另外一类向网络型、智能化发现发展，满足追求品质、追求时尚的高档楼盘需求。
联通移动的可是楼宇对讲，不现实。

xdsm · 发表于 2010-7-26 14:57:00

怎么都是君毅对讲出来的啊，君毅推崇专业网站论坛销售啊！

xdsm · 发表于 2010-7-26 15:12:00

支持下2楼，TCP/IP数字系统在未来3年到5年内肯定是大的趋势！

dxkun · 发表于 2010-7-27 12:57:00

首先，谢谢大家对我及本文的支持、积极讨论；
 
大家的发言我都看了，都具有一定的道理；
 
每个人的角度不一样，看法不一样，就让市场去证明一切吧；
 
整合营销是这个时代的最大成功：
你们有能力去整合移动、联通，电信吗？
还是认为被他们整合更有可能呢？
 
呵呵。。。。。留着这个悬念，让市场去证明一切吧，请大家继续、积极讨论。呵呵。。。。。。。。。。。

东大科技 · 发表于 2010-7-27 17:49:00

看楼主所说内容，几乎全是主观的"移动联通电信可视门铃"的优点,希望客观地讲讲缺点是什么

dxkun · 发表于 2010-7-27 21:29:00

8楼朋友说得对，目前都是我的主观推测；
 
只有想到才能做到，没有想到，一辈子都做不到
 
大家看今天的市场，固定电话越来越少人装，以前靠固定电话生存的电信、铁通、网通都不得不被兼并，这就叫趁势；
 
国家的3G还没有完全普及，目前4G都又出来了，所于很多通信大佬都困惑，这个时代的科学发展太快了，哪些存在高故障、又不实用的智能化设备会被慢慢淘汰或被整合到其它业中；
 
2010年1月13日国务院总理温总理主持召开国务院常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合；
 
三网合一标志着互联网时代的到来，彩电业已经感到压力了，所于网络电视现在开始力推；
 
而目前可视门铃的主要问题是在产品与线路、施工三方面；
 
当达到我上面的“移动联通电信可视门铃”后，准入门槛就高了，门槛就挤掉这行投机者和一些低技术、不注重质量和品牌的企业；
以前出现的问题还在于线路和施工质量上面，加之可视门铃只能算是局域网设备，因此，我推测这个以后走无线的可能性最大；
 
请继续讨论；

[此贴子已经被作者于2010-7-27 21:30:41编辑过]

abingll · 发表于 2010-7-28 09:53:00

做什么能挣钱吗？我不是科学家，发明不了新东西，怎样才能挣到钱？这是每个人都在问的，我认为，做趋势是最容易挣钱，而且容易成功。很多的朋友也这么认为。
但是趋势要有他的实效性，如果你90年就极力推销楼宇对讲，2000年推荐数字对讲，无异于吃力不讨好的事，而且难以成功
如果不是手机的普及，网络他也不可能覆盖到农村。所以我认为，即使你这极其新潮的观点是可行的，那也不是未来很长的时间能实现的。
回头再说对讲，任何产品讲究实用和实惠（奢侈品不包括），对讲也一样，呼叫，开锁，对讲，视频等等，仅仅作为家居防范的作用，对于拥有MP4,上网浏览，收费如此等等功能均为多余，既增加了成本又得不到实用，就像前几年的对讲产品，有一部分都是摆设，小区单元门实时敞开，何来防范？
当初比尔盖茨推荐机顶盒的时候，我就认为不可能得到推广（至少中国不行），因为不实用，而且费用太高，中国的老百姓习惯了免费电视，即使是有线也是可承受的费用，英超的收费3年最后一样也是失败。电脑可以看电视，但电视不可能用来上网，两者的实用性功能有根本区别，电脑适合随心所欲的看，且功能强大，但他代替不了普通电视，这习惯。电脑用个电视卡来看电视？你不觉得屏幕太小，费用高点，何况老人小孩不一定会操作。
 说的有些偏题，但我觉得产品要适合国情，习惯，还有社会基础，科技改变生活，但有些习惯是无法改变的。

[此贴子已经被作者于2010-7-28 9:56:09编辑过]

dxkun · 发表于 2010-7-29 21:18:00

10楼的说得好，这话我爱听，支持你；

abingll · 发表于 2010-7-30 10:18:00

<div class="quote">以下是引用dxkun在2010-7-29 21:18:00的发言： 10楼的说得好，这话我爱听，支持你； </div>
个人愚见，多多探讨

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