弱电综合布线销售心得...

以下是我一哥们做工业销售方面的心得，我看过深受激励，弱电综合布线的销售们很值得看看！
看过后，可以加QQ1258784733一起交流下本人也是从事综合布线销售工作,正文如下：
  
    1、做业务，特别是做工程的，首先要耐得住寂寞。不论是你个人还是你所在的组织、团队、公司。给大家讲个故事吧，我所服务的公司在几年前来了一位中年男子，加盟公司，为了公司的发展、业务领域转换，这位男子通过一个月的公司和市场考察，大胆地提出公司业务需要转型，准备开拓另外一个新的业务领域，在和公司董事长谈了自己的想法，并且得到董事长的认可和赏识后，从此就一个人孤军奋斗，为这个领域的开展进行前期的操作、探索、树立旗帜。时间在一天天，一月月地过去，一个月，半年，多半年，一直没有一个单子在他手中签订。这时前期本身对此抱有太多怀疑的人开始了质疑，开始了排斥，终于在一位公司主要领导的带头下，会议表决通过：为期一年的考核（对个人和对新领域）内，如果没有签订一个单子，该项目宣布破产，该人将被公司辞退。我们这位副总仍旧在努力地继续，没有被任何的阻力阻扰。终于在第12个月的第25天时，在一家国家大型上市企业的新建项目招标会上，我们公司一举中标，为我公司在该领域成功竖起了第一个里程碑。这位当时的男子就是我们公司现在的副总，而当年鉴赏这匹千里马的伯乐——董事长先生终于也明白了一个道理——耐得住寂寞。从此成为我们勉励新进员工的座右铭。
    2、天下万物，一生二，二生三，三生万物。在公司成功开拓新的领域后，再往前行也并不是一帆风顺的，这个领域里新的行业对我们来说是陌生的，新行业的门槛对我们来说是高不可攀的，我自己就亲身遭遇过一次次失败，业主给我们的理由简单而“充分”，我们没有这个行业的相关业绩（我想这也是每一个工业工程、产品业务员遇见的同样问题）。但是每当倔强的我再次看到新的希望时，从心底都会告诉自己，这次是开始，只要有一个开端，我就可以“召告”天下，我们有这个行业的业绩，就可以信心十足地参与接下来别的项目，于是第二个，第三个项目，第…就会接踵而来。
    3、工业产品、工程的营销员要做一个有情商的营销员。真心为别人考虑，真心为别人好，做一个厚道的人。我们注重和我们接触过的每一位业主人员和设计院，要时常和这些人保持联系，保持友好的合作关系，要在做好工作的基础上，和这些领导、专家保持经常性的联络，他们只要认可了你的技术、产品和你的人，就会介绍给你更多的项目，因为这些领导和专家都是行业内的知名人士，他有很多的朋友和关系在别的项目里担任重要的岗位，同样这些人在一些项目建设结束后很可能再被别的项目挖去做项目经理等高层岗位。这都是在我的工作真实实践的。
    4、对于工业品、工业工程来说，毕竟是一个技术性的销售工作，所以一定要对自己的产品十分熟悉，对技术要及时学习、更新、跟进，这是一个基本的要求。因为工业品、工业工程是具有技术含量的营销工作，业主对技术的认可是第一位的，所以你的技术能力如何，决定着你是否能够进入客户的备选名单。而技术的学习千万不可被动地等待公司培训，而是要求自己去主动的学习。
    5、销售最强调的是“思考”。俗话说就是“琢磨”、“悟性”，业务员一定要善于思考，有悟性，不能只做简单的见见客户，把资料一留就完事，一定要思考，要了解清楚业主的这次采购是低价中标，还是质量方案最优中标，还是折中？面对当前的经济形势，我们这个行业明显感到大部分的业主都选择了低价中标方式。但是在低价中标方式里，我们如何凸显出自己的产品呢，我们就要思考我们产品与竞争对手的区别，我们的设计严格按照国家标准，但竞争对手呢？我们是自己的生产厂家，从而能把控整个生产流程，保证产品的质量，但竞争对手呢，是不是外协呢？我们的细节方面是怎么样的，而竞争对手呢？等等都要我们思考。
    6、寻找真正的决策者。在我们的销售过程中，每位业务员都在争取找到最高领导人，都希望找到这个项目的真正决策者，但是这个决策者是那么容易找到的吗？你认为你找到了部门主管就算是真正决策者了吗？但是你的竞争对手找到了分管的副总。你找到了分管的副总，但是竞争对手找到了老总。你找到了老总，竞争对手找到了董事长。所以，我们一定要找到真正的决策者。
    7、“与挣钱有关的事多做，与挣钱无关的事少做”。这句话就不多解释了，我想大家都能理解。
    只要自己对自己有信心，任何事情都会有所作为。
    其实成功的秘诀大家都知道，只是有的人做的多一点。只要我们用正确的方法去做正确的事，从智慧开始，那么智慧就会跟随自己。我们要将思考当作一种乐趣，所以我将“思考”作为我的职业！
 
深度，值得深入！

[此贴子已经被作者于2010-4-13 15:12:52编辑过]

机房布线光纤熔接 · 发表于 2016-4-27 12:58:57

牛

xiexinyi · 发表于 2010-4-14 09:18:00

学习中！！！

wdsunny · 发表于 2010-4-14 09:21:00

 这就要看伯乐的大智慧了

wenhu · 发表于 2010-4-14 09:26:00

哥们给你顶一个，讲的很有道理，兄弟愿和你交个朋友！我的Q：50750784 电话：13810501417 文虎

huaiguaicheng1 · 发表于 2010-4-14 13:57:00

  有想法~~~好事情！

bonne · 发表于 2010-4-15 09:40:00

有想法，不错，是呀，做生意就是这样的，生意生意

jyk7900 · 发表于 2010-4-15 21:34:00

值得我们学习

nanako1 · 发表于 2010-4-16 10:04:00

我也正想做销售，有很多值得学习的地方。生意就是无数的变数组成的！

王荐冰 · 发表于 2016-3-9 15:41:42

值得学习谢谢分享

悠哉 · 发表于 2016-4-27 11:16:56

太经典了，说得真好！兄弟，可否与你交一朋友？都是同行业的，QQ号16456045！

HONTO · 发表于 2016-4-27 12:41:44

说的在理，我也是刚刚开始做销售，在开发客户上面琢磨有的地方没有头绪，听你这么一讲有点眉目，去试试，方便可以加QQ2776929852,多多交流

jinfnt · 发表于 2016-5-30 17:46:23

谢谢楼主，有用的资料

aaazhan · 发表于 2016-6-12 20:47:26

谢谢楼主!

最高速度 · 发表于 2016-6-13 15:11:50

股票大神的空间每天都有更新必涨股和对大盘的见解!他的企鹅
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全彩LED显示屏 · 发表于 2016-6-27 14:29:50

深表感谢！奋斗……

齐哲 · 发表于 2016-7-12 10:24:17

第一个故事，其实有瑕疵的，如果过了12个月，没出成绩，怎么办？所以作为管理，不论什么项目，肯定有个重要前提，必须量化，才能考核的。量化不是公平的问题，而是标准，对每个人都一样。

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