4、国内外在建设防盗报警系统方面的成功运营模式
目前,对北美的安防产业来说,最成功的经营模式就是联网报警服务模式,联网报警将整个北美的安防产业从横向到纵向进行整合串并,形成了一个集中许多高科技手段和产业化管理水准的一体化综合性产业。
比如世界排名第一,北美最大的安防跨国公司—美国ADT(祺诺亚)公司,它在20世纪30年代开始搞简单的防盗报警,其当时的业务范围和技术水平跟中国现在很多安防企业是相当的。到70年代,它对其产业的整体发展方向做了很大的调整,变为联网报警服务商,建立了首家网管中心,尤其是在90年代引用了大量的网管技术、系统集成技术和电子技术,现已成为十分先进的联网报警服务平台,它在美国、加拿大、英国、香港、台湾等15个国家和地区都有分公司,北美的客户数已超过600万,2003年防盗报警收入总产值达105亿美元。ADT公司联网报警服务的主要运作模式:
1)客户端安防产品在房子交付之前由房产公司选购并安装完毕;
2)加入ADT服务中心;
3)基本月费只包含地段警察的2次每月免费处警,每月超过2次的第一次,需要客户另交费用,第二次开始需要加倍收费,所有的客户只与ADT服务中心发生关系,与警察没有直接的联络;
4)ADT服务中心与地段警察所同时接到报警信号,ADT服务中心必须第一时间与客户核对报警的真实性,地段警察在接到ADT服务中心的处警通知后才处警;
5)ADT服务中心只是起到预防监视的辅助作用,如果客户确实受到了财产损失或人身意外,由客户自行投保的保险公司负责理赔。
另外,世界500强之一,日本最大的安防某公司,其主要业务也是联网报警服务,主要是为政府机关、企业、金融、商业店铺、工厂、家庭以及向社会提供基于计算机网络和通讯网络加高灵敏度传感器的无人值守保安系统、远距离信号通报等服务,目前已在北京、青岛、大连、上海和苏州等市进行了家庭用户室内安防全面推广普及,设备采用世界知名品牌加拿大枫叶(PARADOX)防盗报警系统,该公司在联网报警服务方面主要有两种运作模式:
1)设备购买制:如果用户需要一次性购买全套家庭安防设备(约5000—6000元,含工程安装费用),则该公司提供给用户三种服务选择:
第一,用户自己负责室内安防的报警信号处警;
第二,该公司为用户提供报警服务,将报警信号分析后传递给用户指定的处警单位,用户需支付该公司报警服务年费(约1000元);
第三,该公司为用户提供报警服务和处警服务,该公司专业保安部门为用户提供处警服务(用户需要预留一套备用钥匙给公司),用户需支付该公司报警和处警服务年费(约2400元),如有损失,由该公司负责赔偿事宜。
2)设备租赁制:如果用户需要租赁一套家庭安防设备,应先交纳租赁押金(约3000元),则该公司免费为用户上门安装全套安防设备,并提供给用户两种服务选择:
第一,该公司为用户捆绑提供设备租赁及报警服务,将报警信号分析后传递给用户指定的处警单位,用户需支付该公司租赁年费(约2400元);
第二,该公司为用户捆绑提供设备租赁及报警和处警服务,由该公司专业保安部门为用户提供报警和处警服务(用户需要预留一套备用钥匙给公司),用户需支付该公司租赁年费(约4800元),如有损失,由该公司负责赔偿事宜。租赁期满,该公司退还用户全部押金(不收折旧费用),并拆回全部安防设备。
国内常见的租赁模式:就是设备免费给客户使用,所有权归运营公司所有。但是需交纳一定的押金或者折旧费,合同期满后,运营公司撤回全套产品,同时返还押金。这种模式一般比较适合商铺,连锁店,或者家庭用户。因为此种类型的用户,接受能力相对较弱,一次性付清所有的款项用户在心理上不容易接受,但是如果我们采用租赁的方式,用户只需要交一定的押金,合同期满后将押金返还给用户,同时运营公司撤回设备。对于用户而言,而且如果遇到搬迁,店铺关闭等情况时,不会因为买断了该设备,拆下后无用武之地而造成的损失。根据实际情况,一般半年的时间就可以将产品的成本费收回来,拆下的产品还可以继续为下个用户安装,可以循环使用。具体的措施为:
1, 一般租赁一套安防设备,应先交纳租赁押金(约产品市场价的80%收取),则该公司免费为用户上门安装全套安防设备。
2, 如果用户乐意接受租赁的模式,那么服务费要相应提高一点,具体根据用户的接受能力而定,另外合同的期限要比买断式增加一倍到两倍,譬如买断式签合同一年,那么租赁式要签两年或者三年的合同。
3, 租赁模式有一个产品折旧费用,如果一年(或18个月)内不续签,酌情按照比例收取折旧费。所以对于签了两年或者三年合同的用户,前一两年的损耗费可以不收取,但是超过这个时间,要收取一定的产品折旧费(这主要是考虑额外的增加收入,其实对于我们的产品一般都有8—10年的使用时间),可以跟用户说这毕竟是电子产品,是有一定的使用寿命的,时间久了都会有损耗的,所以客户对于这个费用的收取也是可以接受的。收费标准根据实际情况而定,一般是产品成本价的5%-10%。当然,对于有多年的联网用户,可以免除折旧费。
4, 对于连锁店,譬如麦当劳、肯德基、美特斯邦威、以纯、杰克琼斯等全国连锁的餐饮业或商铺一般有一个规定就是满三年该店必须装修。所以我们可以抓住这个机会:如果该店铺采用租赁模式,则可以收取一定的产品搬迁费;如果采用的是买断模式,则直接告诉用户,该系统部分产品已经老化,需要更换设备。 |