工程商都来看看...

我是东莞的，现在接工程很难呀！个个客户都想要便宜又想要效果好。

遇见这样的客户你不干，人家也有人干。

每个客户那里都有几十份报价单。

比如你报SONY芯片的摄像机300元左右，人家就报sharp芯片的摄像机200元。

你用75-3的国标视频线，人家报价75-3铝网的视频线0.7元一米怎么做呀。

你用飞利浦显示器，人家就用翻新的垃圾显示器。

好了客户来你公司看了效果，又自己去网上面自己找报价。

大家讨论讨论有什么好办法，你想做好些的工程，又全部给那些电脑城的垃圾产品压价压死了。

 

容户群不同而已，很多客户正担心你的价格不够高呢，快年终了，经费预算用不完的怎么办？很多客户是这样，一到年底就急了

以质论价，甲方也不会愚昧到只比价钱不论质量的地步的，

政府和大项目看设备质量。 普通百姓工程 ，只看价格！！

因为普通百姓客户不是专业，他们不懂夏普1百多的机器与sony3百多的机器区别在哪里。 在加上夏普类工程基本是卖电脑专行的，只要给钱就做，用最便宜的东西中寻找利润，宣传和sony3百多的一样。

 

 

我接过几个类似小活，都是先花1万多装了便宜东西，用1年左右有问题，才又改造贵点的。有的类似客户用一次便宜东西感觉不好，对监控失去信心，干脆养狗的都有（夸张了点，确实有类似情况）

哈哈~~装了监控照样养狗！ 并不矛盾  各有长处啊

狗和监控是一样的，一个是出声，一个是出图像。

 

这种垃圾单，不做也罢

哈哈  楼上挺激烈喔

心有体会,如果单价太低你可以考虑不做,如果效果达不到客户还会说你做得垃圾.

价钱低的，事先说好售后只有一个月，而且是从出货那天就开始计算。要不宁愿不做。

机遇就是这么定义的，我等。。。

这年月 能赚一点事一点  总比不赚好。。。赚5块钱我都做。。。

我觉得楼上说的对，下次遇到这种情况的应该先做2份报价给客户，让客户自己选，这样客户应该没什么好说的了。

以下是引用游魂在2009-11-7 9:51:00的发言：
这种垃圾单，不做也罢

我也是这样认为。如果工程效果出不来，很影响心情的，做这些工程没什么意思。

还不如不做.....

低了就不要做吧，不然你也成了电脑城的恶

年头精打细算，年底大手大脚，工程没做叫你出票了！！！不过这种单不是哪个人都接得到的。低端客户工程真的难做。

以下是引用0758河台小赵在2009-11-6 22:56:00的发言：

容户群不同而已，很多客户正担心你的价格不够高呢，快年终了，经费预算用不完的怎么办？很多客户是这样，一到年底就急了

只是针对一部分人来说是这样的，像私营企业哪来的经费之说，除非是大老板

以下是引用soww在2009-11-11 17:36:00的发言：

我也是这样认为。如果工程效果出不来，很影响心情的，做这些工程没什么意思。

是的，同意这样的观点，别捡了芝麻丢了西瓜