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2009-07-25 星期六
周六 上午
不用多说了(楼上大哥都说了什么多面手了)，为了个所谓的项目，自个儿加班自个儿坐着公交转了三趟车到了客户那里（因为下了车还要走二十分钟加上天气足35度，TMD底裤都湿了，不怪谁只能怪自己没考驾驶证，公司车是有空着），到了现场，立马凉快了半截~~~~~~~客户的代表只是一个普通的网络工程师（心理又被打击了一下，满以为能认识到个高一点的甲方可以争取一下关系，那怕争取不了也能更深入的了解项目，现在倒是感觉多了一点项目会白忙做炮灰的感觉），见了面后标准的iso9000流程：交换名片，递交自己的公司资料，跟着看了现场后用优盘要了图纸和招标文档。
现场情况：二层办公楼，精装修在紧张施工，有些局部已经停工在等弱电，例如天花吊了龙骨但不能封。机房安排在二楼。初步计划将所有电话和网络每层一条主干线槽，一层的打孔引上机房，二层的由二层天花引到机房。
商务情况：付款方式，预付30%，验收65%，一年后5%。合同承包方式，不确定。工期，中标三天内开工，十五天内完成。甲方强调，所有材料必须原厂正货，特别强调网线质量需FLUKE测试通过并提供报告。
其他：与甲方代表见完面后自个儿偷偷去项目部找了装修的工头，男人就是有优势，借个火顺递一根烟就聊上了（呵呵~~去谈业务记得带包好烟噢~）,通过侧面了解，该公司工程管理还是正规有效的，付款也很守信，问及弱电怎么还没发包进场，装修头说：本身项目定得很急，原来甲方总公司有一个弱电公司一直在做的，因为跨省了甲方考虑到方方面面，想在广州物色弱电公司（这个信息算是给了我加班的信心和动力了，在项目来说~哈哈）。
周六 下午
呵呵~回到公司已经二点多，顺道在楼下买了面包作午餐。由于信息资料已经较齐全，考虑到明天是周日，理所当然的是马上联系线材供应商了解最新价格(综合考虑选择了康普)，落实后立马按客户要求配置清单了。清单当日配齐，商务文件属于纯内部的事可以周日处理。
面临问题：采购单价已经获悉，报价战略如何？
报价方向的解决：考虑到没有关系在内，价格定位必须尽量接近实际。按依照图纸统计的数量（含损耗部分），结合采购单价加10%预期利润入去组成投标单价。FLUKE测试按点位报价。施工费按总价5%报价。增值票税金按总价6%报价。
思想斗争：单价的定位问题，甲方已表明要原装产品，那么材料上没什么好操作的空间了，加上作为业务员也不希望为了所谓的利润而用假货欺骗自己的客户，那么加10%的利润上去与自己公司要求项目最低利润点18%还有距离，怎么办？按照18%以上出报价，又明显没有什么特别竞争力和亮点。
~~~~~~矛盾中~~~~~~~
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2009-07-26 星期日
经过一翻思想斗争，冷静分析。做项目不赚钱是不可能的，起码我们公司没有这种奉献精神，决定把利润值定在20%报价，说实话这个标准已经很低了，因为这个20%里面还有可能出现很多不可控的因素，本应定位到25%-30%的，考虑到毕境是第一次合作且又没有关系在项目内，做一个完整的技术方案和一份合理的诚意报价才是我们的有效筹码，要不有这二样，估计第一轮的筛选都过不了。
价格定好，方案（）打印，封装，完事，等待明天送交客户。
（2009-09-21日晚更新）
[此贴子已经被作者于2009-9-21 20:09:45编辑过]
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liuqiang945
发表于 2009-8-3 14:28:00
