2009-07-25 星期六
周六 上午
不用多说了(楼上大哥都说了什么多面手了),为了个所谓的项目,自个儿加班自个儿坐着公交转了三趟车到了客户那里(因为下了车还要走二十分钟加上天气足35度,TMD底裤都湿了,不怪谁只能怪自己没考驾驶证,公司车是有空着),到了现场,立马凉快了半截~~~~~~~客户的代表只是一个普通的网络工程师(心理又被打击了一下,满以为能认识到个高一点的甲方可以争取一下关系,那怕争取不了也能更深入的了解项目,现在倒是感觉多了一点项目会白忙做炮灰的感觉),见了面后标准的iso9000流程:交换名片,递交自己的公司资料,跟着看了现场后用优盘要了图纸和招标文档。
现场情况:二层办公楼,精装修在紧张施工,有些局部已经停工在等弱电,例如天花吊了龙骨但不能封。机房安排在二楼。初步计划将所有电话和网络每层一条主干线槽,一层的打孔引上机房,二层的由二层天花引到机房。
商务情况:付款方式,预付30%,验收65%,一年后5%。合同承包方式,不确定。工期,中标三天内开工,十五天内完成。甲方强调,所有材料必须原厂正货,特别强调网线质量需FLUKE测试通过并提供报告。
其他:与甲方代表见完面后自个儿偷偷去项目部找了装修的工头,男人就是有优势,借个火顺递一根烟就聊上了(呵呵~~去谈业务记得带包好烟噢~),通过侧面了解,该公司工程管理还是正规有效的,付款也很守信,问及弱电怎么还没发包进场,装修头说:本身项目定得很急,原来甲方总公司有一个弱电公司一直在做的,因为跨省了甲方考虑到方方面面,想在广州物色弱电公司(这个信息算是给了我加班的信心和动力了,在项目来说~哈哈)。
周六 下午 呵呵~回到公司已经二点多,顺道在楼下买了面包作午餐。由于信息资料已经较齐全,考虑到明天是周日,理所当然的是马上联系线材供应商了解最新价格(综合考虑选择了康普),落实后立马按客户要求配置清单了。清单当日配齐,商务文件属于纯内部的事可以周日处理。
面临问题:采购单价已经获悉,报价战略如何?
报价方向的解决:考虑到没有关系在内,价格定位必须尽量接近实际。按依照图纸统计的数量(含损耗部分),结合采购单价加10%预期利润入去组成投标单价。FLUKE测试按点位报价。施工费按总价5%报价。增值票税金按总价6%报价。
思想斗争:单价的定位问题,甲方已表明要原装产品,那么材料上没什么好操作的空间了,加上作为业务员也不希望为了所谓的利润而用假货欺骗自己的客户,那么加10%的利润上去与自己公司要求项目最低利润点18%还有距离,怎么办?按照18%以上出报价,又明显没有什么特别竞争力和亮点。
~~~~~~矛盾中~~~~~~~
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2009-07-26 星期日
经过一翻思想斗争,冷静分析。做项目不赚钱是不可能的,起码我们公司没有这种奉献精神,决定把利润值定在20%报价,说实话这个标准已经很低了,因为这个20%里面还有可能出现很多不可控的因素,本应定位到25%-30%的,考虑到毕境是第一次合作且又没有关系在项目内,做一个完整的技术方案和一份合理的诚意报价才是我们的有效筹码,要不有这二样,估计第一轮的筛选都过不了。 价格定好,方案()打印,封装,完事,等待明天送交客户。
(2009-09-21日晚更新)
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