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集成商的困惑...

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LION197242 发布于: 2009-2-21 11:00 31083 次浏览 126 位用户参与讨论
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TimGuanyuhua 发表于 2009-12-27 18:05:00

现在的竞争激烈啊,人多的坏处啊!

价低还是一方面,我们碰到有客户开口就赊账,要帐更是一个头疼的大事!

工程业也建立一个行业的信用等级参考,披露一些不规范的业主和同行

 

 

 

 

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breeze0116 发表于 2010-1-3 11:39:00
关键还是国内的设计上不去,我们公司请了两家国内的集成单位,只要给施工,他们设计费就不要了。国外的公司可不答应,设计柜设计,集成归集成,钱一分都不能差啊
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aigo777 发表于 2010-1-6 11:54:00
服务没有利润,当然最容易被忽略,但想要做大做强,必须两条腿走路,服务必须要跟上,服务是发开新客户的最好方式,服务也是利润的重要来源之一,随着市场越来越饱和,一定会有很多人开始重视服务的。
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成都2009 发表于 2010-1-7 20:51:00
不错,学习中!
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ipepu 发表于 2010-1-8 15:30:00
学习啦
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LION197242 发表于 2010-1-27 16:52:00
以下是引用breeze0116在2010-1-3 11:39:00的发言:
关键还是国内的设计上不去,我们公司请了两家国内的集成单位,只要给施工,他们设计费就不要了。国外的公司可不答应,设计柜设计,集成归集成,钱一分都不能差啊

我们可以只做设计,有些项目即使可能给工程,设计费也不能忽略不计。公司近3年承接完成了不小于100平米的设计和设计顾问任务了(建筑综合体或五星级酒店、idc机房、住宅),设计合同额超过200万。如果您有需要,我们可以交流。

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cangyue034 发表于 2010-2-3 16:04:00
不错,这个问题其实大家可以多讨论一下。。。
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sen55 发表于 2010-2-25 13:28:00
16楼说得真有道理 学习了
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paa77 发表于 2010-2-25 16:08:00

真是好贴,问题问题的好,回答的也不错

我很同意不管是集成商,还是生产商都要找准自己企业的定位,不是什么工程都要接,一味的拼价格战,这虽然得到一点点合眼前的利润但同时也迷失了企业的方向。

这样的企业就会像以前的军阀部队一样,不知为什么而战,没有目标

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aswind 发表于 2010-2-26 16:25:00

学习各位前辈的深刻见解

国情如此,文化如此,导致很多行业的状况都如此

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liuhpbitune 发表于 2010-3-26 11:52:00

很多事情已经不是单纯的行业问题了

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崇高科技 发表于 2010-3-31 10:50:00
俗话说:同行是冤家。那么在这样一个行业里的人全部都在抢一块饼,别人多吃一点,自己就少一点了。这就是自身有关的利益问题了,如果能有办法规范,还不如我们同行自身组成一个团队,以互惠互利(双赢)为基础,也许会有更好的出路的。
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yinyohua 发表于 2010-4-3 17:05:00
15年还米有搞清楚,只能说明你一直以来都处于整个行业食物链的底层。
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LION197242 发表于 2010-4-16 21:49:00
以下是引用yinyohua在2010-4-3 17:05:00的发言:
15年还米有搞清楚,只能说明你一直以来都处于整个行业食物链的底层。

多谢提醒,如果没有底层上层怎么办?呵呵40不惑啊

如有先知先觉的水平,早已成佛。慢慢修炼吧

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lzk47433609 该用户已被删除
lzk47433609 发表于 2010-4-26 23:54:00
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月仞天 发表于 2010-4-28 17:59:00
你遇到瓶颈了。想的太多,万象归一,一切从都是符合自身(公司)利益开始谈起。总的来说没有严格的制度制约,所有的人都被利益蒙蔽了。上升到一个阶层谈问题,社会发展造就的,当年毛爷打天下的时候大家一穷二白,朝着理想冲锋陷阵,现在大家都能吃得上凉面了,人都有自私的一面,谁不想再加个菜啊,300%的利润就可以上断头台了,你还在想这个,现在过了两年了希望你能顿悟。建议学习厚黑学和心学。(申请加精/NETBASE光端机》
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kongmen 发表于 2010-5-1 23:57:00

1、什么是真正的集成商?

 

简单就是从设计,施工,实现一条路服务

 

2、什么是真正的设计顾问?

 

还不了解

 

3、什么样的招标形式利于行业发展,同时可以保护业主利益?

 

招标的的本意就为了有利于行业的发展,保护业主的利益。只不过现实怎么样,大家知道了。

 

4、服务为什么不被重视?

 

因为我们根本没有把服务做好!想想美国人家的服务业才是第一产业。为什么

 

5、利润为什么要靠产品差价?

 

产品从出产到客户手里,我们付出了劳动。

 

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zt3132083 发表于 2010-5-10 09:30:00
学习,学习
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轻风拂面 发表于 2010-5-14 18:11:00
有同感啊,感觉工程越来越不好作了,不知道大家参加投标机会多不多啊,大家可以讨论下投标的体会!
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新不了情 发表于 2010-7-14 16:31:00

6f好多xx

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