集成商的困惑...

问题真深奥，我只有看的份

1、什么是真正的集成商？ 2、什么是真正的设计顾问？ 3、什么样的招标形式利于行业发展，同时可以保护业主利益？ 4、服务为什么不被重视？ 5、利润为什么要靠产品差价？ 6、低于成本价竞争的秘密是什么？ 还有很多本人不理解的疑惑，无法一一列出。我从业15年，一直没想明白，希望高手赐教。谢谢！ 祝贺千家论坛改版升级！

问题很好，各位的回复也发人深省

16楼说的真的很好，认真学习了~~！

每个人或者单位都想实现自己的利益最大化，实际上很多事物需要通过合作才能实现各自的利益最大化，但是相互之间没有信任，没法信任也从不信任。

以下是引用扶清灭洋在2009-10-23 14:50:00的发言：
每个人或者单位都想实现自己的利益最大化，实际上很多事物需要通过合作才能实现各自的利益最大化，但是相互之间没有信任，没法信任也从不信任。

我觉得应该调整心态，利益最大化的前提是不使合做方的利益受到损害，因此应提倡利益合理化。此为仁兄说的对，通过合作各司其职实现各自的利益最大化。信任是慢慢建立的，不信一次就行了，所以建立诚信是一个漫长的社会化工程。慢慢来吧，总有那么一天，即使我们熬不到那一天我们也要为此努力。做自己应该做的事，通过自己的努力来影响别人，慢慢就会好起来。

[此贴子已经被作者于2009-10-23 16:31:17编辑过]

以下是我个人的见解: 1、什么是真正的集成商？---可以做出整体解决方案的工程商

4、服务为什么不被重视？---感觉还是跟意识有关。 眼前的跟未来的， 可以看见的和无形中的， 建议在合同里对一些作出付费的安排

涨知识了

做这行出差多吗？

 

做什么都比较难的，不知道做什么好咯。

我觉得应该调整心态，利益最大化的前提是不使合做方的利益受到损害，因此应提倡利益合理化。此为仁兄说的对，通过合作各司其职实现各自的利益最大化。信任是慢慢建立的，不信一次就行了，所以建立诚信是一个漫长的社会化工程。慢慢来吧，总有那么一天，即使我们熬不到那一天我们也要为此努力。做自己应该做的事，通过自己的努力来影响别人，慢慢就会好起来。

 

不错的想法。

如果真的做的好，你还怕竞争么？

在中国现在的社会状况下，存在着很多不合理的事情。在特定的时期，存在就有它的合理性，是社会大环境决定的吧。我不能影响整个社会环境，只能从自身做起，为这个行业的发展尽点微薄之力。人要生存，公司要发展。

忧心忡忡！能干的会干的找不到活儿 ，不会弄得接到活

Post By：2009-3-6 10:03:00

以下是我个人的见解:   1、什么是真正的集成商？---能做几种以上子系统的工程商. 2、什么是真正的设计顾问？---收了钱要认真干活的 3、什么样的招标形式利于行业发展，同时可以保护业主利益？---基本上没有一样招标是真正的利于业主利益.都是#### 4、服务为什么不被重视？---口上说的很重要,一谈到成本付出,就会大打折扣,说白了还是目光不够长远啊~ 5、利润为什么要靠产品差价？---差价是基本,利润主要还是出在XX方面. 6、低于成本价竞争的秘密是什么？---变更!

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上面这位的话语切中要害

1、什么是真正的集成商？

我见过的做弱电的都说自己是集成商.

2、什么是真正的设计顾问？

现在的业主谁愿意出这个钱,我碰到过业主在正式工程招标前要求投标单位先深化设计图纸,双方就如果没有中标补偿设计费的事情谈判,业主开始承诺2%(工程造价在800万左右),后面改成4万,最后又说没有补偿设计费了,最后有两家投标公司不来了.

3、什么样的招标形式利于行业发展，同时可以保护业主利益？

业主在招标时就明确是总价包干合同........业主利益一定程度上是保护了,行业发展就...

4、服务为什么不被重视？

不是不想去重视,得花钱啊,客户给钱,服务就没问题咯

5、利润为什么要靠产品差价？

你还想卖服务阿,中国不就是人多嘛,你不干他会干.

6、低于成本价竞争的秘密是什么？

.........

 

 

 

 

 

以下是引用pialuo在2009-11-30 15:45:00的发言：

第一条不做评论，行业没有特别准确的定义。

第二条，要学装修专业，不给设计费就别做设计，有所为有所不为。真正有设计能力的不做免费设计，免费的一定是深度不够糊弄业主的。关键是业主很难判断设计能力，慢慢积累口碑和业绩吧。比如把做过的工程的设计资料、签过的设计合同和设计档案给业主看看。深化设计给2%不错，超过500万的项目设计费用从方案到施工图也不过3点几。除非是精装的酒店、体育场馆、政府办公楼等等，收费可以参考国家勘查设计取费标准。

第三条，总价包干、单价合同等等都没问题，关键是合同的执行。似乎对行业的发展还构不成威胁，关键是合同的权利和义务，以及合同定价中是否有合理利润。

第四条，服务一定要重视，不论是设计还是供应、施工。所以价款中应该包含这些内容，海尔、ibm挣的就是服务钱，没有好的服务根本没人买他们的东西。不是业主不给，是目前我们这个行业里害群之马太多，他们恶性竞争不要。反正他们也不做品牌，骗一个是一个。百年老店咱不说，10年看一个企业，就知道行不行。

第五条，我就是想卖服务，没别的想法。如果有人愿意免费服务，那他就去做好了，我不做！中国人是多，但是真能提供专业服务的人是不会免费做服务的。天下没有免费的午餐。

这和医生的困惑相识。为什么中国的医生是通过卖药赚钱，而不是自己精湛的医术。

工程难做啊！

 

 

 

 

 

 

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