阿坤也来凑一下热闹:
1、什么是真正的集成商?
答约:世上没有真正的集成商,只有核心力!
没有任何一个企业和人能做到完整而全面,这就好比现在热门的智能家居,可以控制灯、光、影、家电、安防、电梯、汽车等等,试想一下,哪一个人、哪一个集团能彻底的完成?无非是卖一个概念而己,这就是思想与行动的差距,陈安之卖成功学、我们卖产品,如果非要陈安之即做产品,又卖产品,还要把概念卖好,我估计他也会傻眼;
集成商我的理解是了解清楚客户的需求,找到好的产品商,帮客户代购产品,并提供相应的协助服务;
2、什么是真正的设计顾问?
答约:顾问分三种:理论顾问,根据所发现的问题,进行理论设计,并开发产品;
产品顾问:根据已有的产品,再根据所知情况,进行符合产品的设计;
工程顾问:根据所发现的问题、已有的产品、工程实际情况、工程中发现的情况,再进行分析、交解决的服务;
要找个全能顾问可能是有点难度的,技术在进步、行业在发展、需求各有不同,能将就就将就吧。
3、什么样的招标形式利于行业发展,同时可以保护业主利益?
答约:水清则无鱼,到了共产主义时代就完全不用担心了!
4、服务为什么不被重视?
答约:不是不想重视,而是无力重视或重视乏力。
例证明:就拿楼宇对讲行业来说吧,部份厂家为了市场份额,为了赚一笔钱(赚了钱会不会换一地方,我们行不讨论),搞低价竞争,搞价格战,130元/台的黑白分机,7元/台的非可视分机,已经基本没有什么利润率了,这样的利润率能不能维持他的公司正常经营下去还是个问号,拿什么来做服务?做售后?拿什么来做研发?拿什么来做好品质,保证质量?在此情况,自然是不被重视!
其次来看工程商:偏听偏信,采用了低价不好的产品(便宜无好货的真理不信),采用的产品故障率居高不下,而供货商有心无力,作为中间的工程商,前受供应商的上游限制,下受工程实际情况限制,你让他怎么来做好服务?怎么来重视?
现在开发商限定或指定品牌、延长工程款的支付,就是要用钱来控制服务,你做了不好的产品,或产品不好,不重视服务,后期款就拿不到或难拿,这就是目前大盘小品牌进不去,工程款我最长见过付款期五年的原因。
5、利润为什么要靠产品差价?
答约:这不是产品的问题,也不是供货商的问题,而是企业本身的定位问题,你定什么位,你就会有什么结果。
诺基亚定位第一手机品牌,质量、服务、功能、外观、价格等都是一流,追求一流,不跟山寨手机拼价格,拼服务等等,完全是诺基亚定位问题,你见过诺基亚怪山寨手机吗?
再看快递行业的顺丰快递,国内第一快递公司,市场一样受到其它快递公司影响,但他定位是第一,目标是第一,结果也是第一;
企业定位决定了你的路线与目标,也决定了结果,不信,你们去顺丰发快递,只给他很差的快递公司价格,你看他给你发吗?
真正的企业利润率是靠核心竞争,靠提高综合竞争力、满足客户来实现的,而不完全是产品,所于几年前就有人说:定位价格战的企业都是临时企业!
因此,我认为靠产品差价来提升企业利润率的,也可能危也!
6、低于成本价竞争的秘密是什么?
答约:依据我的从业经验:1、产品价值有限,只能依靠价格这个原始的手段实现竞争;2、企业是想捞一票的原则;3、不排除捞一票,换个地方的想法;
还有很多本人不理解的疑惑,无法一一列出。我从业15年,一直没想明白,希望高手赐教。谢谢!
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