以下是引用ztmfirst在2009-3-6 10:03:00的发言：
以下是我个人的见解:
1、什么是真正的集成商？---能做几种以上子系统的工程商.
2、什么是真正的设计顾问？---收了钱要认真干活的
3、什么样的招标形式利于行业发展，同时可以保护业主利益？---基本上没有一样招标是真正的利于业主利益.都是官商勾结
4、服务为什么不被重视？---口上说的很重要,一谈到成本付出,就会大打折扣,说白了还是目光不够长远啊~
5、利润为什么要靠产品差价？---差价是基本,利润主要还是出在XX方面.
6、低于成本价竞争的秘密是什么？---变更! |
1、做？怎么做？做什么？
我认为重要的不是做几个系统，其实一共就那么几个系统：ca/ba/sa/av/。重要的是能否真正做好这几个系统内部的产品与应用的有机结合，做好方案设计，做到满足功能又不浪费，符合档次又不超出预算，做到面向应用选择合理的方案，选择合适的产品。
2、设计顾问，我认为真正完成上面的工作离设计顾问就不远了。重要的是站在投资人的角度和专业的立场去做方案，帮投资人把关，实现投资人的意图。关键是责任心和公正的态度，其次是专业知识和经验，应该熟悉各类产品和系统结构的优缺点（没有十全十美的系统，只有最适合的方案）。
3、建议要先有设计顾问（具备良好的职业操守和口碑），否则会加大业主对项目管理的不确定性和投资风险，同时对投标人来讲也无法在公平的基础上制作标书。
要重视设计，磨刀不误砍柴工，弱电系统设计深度在招标时深度往往不够，这给投标和实施埋下了很多隐患。提前做好设计非常重要（可以采取有偿设计招标，中标单位给象征性设计费优先工程标，未中标给与补偿，被评价为设计方案能力不足的应拒绝其参与工程标），应该严格控制设计变更，在设备品牌圈定时注意产品档次、范围，不要有明显的技术屏障。如果确实要关键技术屏障，应该不再圈定品牌而只给出技术指标。
至于官商勾结，不在本次讨论范围内。
4、弱电系统集成商不应该成为某几个品牌的代言人，而应该是在售前（投标）、售中（设计或施工或供应或调试）、售后提供技术、商务管理的服务商。技术能力和协调组织能力同样重要，但是协调组织能力更重要。到目前为止，我没有见过任何一家单位可以完全独立完成所有弱电系统的设计、安装、调试工作。我并不是说技术能力不重要，技术能力是保障是基础，但技术是有层次的。集成商更重要的是技术管理工作，包括设计、安装、调试、培训等工作都体现管理能力。
所以投资人应该注意，甲方买的是服务，乙方卖的也是服务，包括劳务、技术、管理等等服务，甚至是融资类型的服务。尤其是一个综合性的项目，服务比产品更重要，服务内力强的单位一定不会给项目选择不正确的产品。
5、差价有时候是正常的，这是流通领域的事情，和渠道有一定关系。合理的差价是应该支持的，但是我认为超出社会平均利润的价差是不太正常的，是利用信息的不对称而不是真正的资源或能力优势获取的。
6、变更是投资人的事，是设计深度不够、决策调整频繁造成的。体现在做官上就是拍脑门决策，做事上就是经不起推敲，设计上就是设计失误。变更要慎重，有时候是有人要捣鬼的，不要沦为被操作的工具，应该有造价分析和设计意图及功能说明。
有人说，低于成本价中标了依然挣钱，我见得多了。最终倒霉的一定是投资人，不信走着瞧！
低于成本估算一定比例的报价，只能说明要么他不懂，要么他恶意。如果我是甲方，这种单位不可能中标，中标了也不可能提供相应的服务或服务质量。当然还有就是报错价了，我们可以理解，但对不起，他要为报错价负责，结果就是不中标。
我建议应该拒绝最低价中标法，而采用比较值法（可制定标底或计算评标基准价）或技术标加权法。
天底下没有十全十美的事，但是我们渴望。我们希望辛勤的付出得到认可，我们希望不懈地坚持最终得到回报。但那是别人的事，我想做的就是做好我自己的事，做一行爱一行，尽力而为。
本回复因好文章而被精华帖子，且进行了金钱+10，经验+5，魅力+5的操作（0758河台小赵）
[此贴子已经被0758河台小赵于2009-3-27 7:32:05编辑过]
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aslee520520
发表于 2009-2-26 18:04:00
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