市场营销指导书...

希格智能照明系统 市 场 营 销 指 导 书 希格智能照明系统是集全新生活概念和智能实用性于一体的高科技智能产品，为了使该产品尽快拓展市场，服务大众，特编写此《市场营销指导书》，仅供各地参考。 第一章 智能化发展的广阔前景 数字城市的发展，使智能建筑进入了一个新的发展时期，新技术、新产品不断应用于智能建筑，使智能建筑的市场容量不断扩大。 1984年，美国建成了世界上第一座“智能大厦”——“都市大厦”之后，一大批智能建筑相继在美国、日本、西欧及亚洲建成。日本在新建的建筑物中60%以上属于智能型建筑。美国自1995年以后新建、改造的办公楼中70%以上是智能型建筑。目前，除单体智能建筑继续发展外，已向“智能化街区”、“智能化大厦群”、“智能化国际信息城”发展。 1998年，前美国副总统戈尔首次提出“数字地球”的概念；同年，江泽民主席提出了“数字中国”的战略构想；1999年，原北京市长刘淇提出要启动“数字北京”工程；很多中小城市也相继提出“数字化城市”的规划，如“数字武汉”、“数字沈阳”、“数字济南”、“数字青岛”、“数字长沙”等。几年以来，全国各地如上海、北京、广州、深圳等各大城市相继建成总数达几百座且颇具规模的智能建筑。智能建筑已大举向写字楼、酒店、图书馆、医院、学校、博物馆、会展中心、体育场馆、居民住宅区发展。特别是居民住宅智能化发展尤为迅速，目前，在大城市几乎所有的新建居民小区都对智能化提出了需求。随着“数字城市”的发展已经出现了一批数字化社区，今后随着居民住宅建设的发展，对智能化、数字化的需求愈来愈高。 第二章 照明、电器控制系统在 智能建筑中的地位和作用 一、智能建筑的内涵 要弄清楚照明、电器控制系统在智能建筑中的地位和作用，首先要弄清楚智能建筑的内涵。根据目前市场上使用的智能产品，从功能和作用上大致可分为以下几类： 1、智能信息系统（含宽带接入系统、有线电视系统、电话通信系统）等； 2、安防报警系统（含楼宇对讲系统、楼宇监控系统、自动报警系统）等； 3、物业管理系统（含三表抄送系统、电子巡更系统、停车场收费系统）等； 4、社区服务系统（含社区购物、社区就医、社区读书馆等局域网服务）； 5、照明电器控制系统（主要解决室内灯光及电器的遥控、集中控制、定时控制、远程控制等问题）； 6、综合佈线系统（主要解决通信、上网、电视、背景音乐等的综合最佳配置问题） 二、照明电器控制系统在智能建筑中的作用与特点 1、照明电器控制系统实际上就是建筑智能化向室内的扩展和延伸，能给人们的日常生活带来更加人性化的关怀和体贴，同时还兼具节能与安防的辅助功能。 2、它与人们的日常生活息息相关，是人们使用频率最高的智能化设备。 3、照明电器控制系统涉及千家万户，多种场合，是未来市场需求量最大的智能产品。 4、照明电器控制系统发展滞后的原因，是由于市场上开发此类产品相对滞后造成的，目前，众多厂商已把注意力瞄准这块市场，不久就将形成燎原之势。 第三章 市场同类产品简介 知此知彼、方能百战不贻。综上所述，众多厂商已在如火如荼地角逐这个市场，我们就应该对市场同类产品有所了解，以争取市场营销的主动，现将市场同类产品按照控制方法分三类进行简述： 一、有线控制类 1、有线控制类的工作原理 这类产品一般配置一个中心控制器，中心控制器与开关、插座（简称终端）之间用一根双绞线连接起来，遥控器发出的无线信号首先被中心控制器接收，中控器再将信号通过有线传递给各个终端，再由各个终端完成遥控器发出的指令。如深圳的科瑞、香港的APBUS、清华同方的易居等就属于这类产品。 还有一类有线控制系统无中控器。遥控器（红外）发射的信号直接被开关接收，再通过有线将信号传递给其它开关，这类产品一般不能控制电器。生产这类产品的厂家主要有真善美公司、广州家联。 电 灯 开 关——电 灯 遥 控 器………中 控 器——— 电 器 插 座——电 器 有线控制类工作原理图 遥 控 器………电 灯 开 关———电 灯 电 灯 开 关———电 灯 无中控器有线控制类工作原理图 2、有线控制类的优缺点： 其优点是： ① 传输信号较远，适合控制大型别墅； ② 部分产品具有使用状态显示，从中控器上可以观测整个家 居中的电灯电器的使用情况； ③ 控制的可靠性较高。 其缺点是： ① 安装维护专业技术性强、工程量大、安装周期长； ② 造价较高（主要是能接受的准客户少，推销成本高；安装维护的成品高造成的），每套造价最低在万元以上。 ③ 配置不灵活，必须全套配置不能局部使用； 二、电力线载波控制类 1、载波控制类的工作原理 这类产品一般配置一个无线接收器，无线接收器与各个开关插座（终端）之间无须另外佈线，直接利用电力线作信号控制线。遥控器发射的无线信号首先被无线接收器接收，然后再通过电力线传递到各个终端，再由各个终端完成遥控器发出的指令。生产这类系统的主要有：天津瑞朗、上海奥卓、深圳金科田等。 开 关 电 灯 遥 控 器………无线接收 插 座 电 器 载波控制类工作原理图 2、载波控制类的优缺点： 其优点是： ① 免除了信号控制线佈线的麻烦，减少了工程量； ② 控制距离较远，适合大型别墅安装； 其缺点是： ①附加设备较多，如为了提高电力线的信号传输质量，加装了阻波器，滤波器等； ②由于附加设备较多，价格也不菲，每套造价在6000元以上；③由于电力线传输质量不高，有时会出现控制失灵； 三、无线射频控制类的工作原理 无线射频控制类是直接在每个开关或插座上配置无线接收机来实现控制的，它省去了中控器和控制线等中间环节，遥控器发射的无线射频信号、直接被开关或插座接收，继而完成遥控器发出的指令。除希格外，这类产品的主要厂商有：北京的朝华数码、松本、真善美的智慧屋，浙江的蓝网，深圳的朗达、家好、百分百等。 开 关———电 灯 遥 控 器……… 插 座———电 器 无线射频控制类工作原理图 2、无线射频控制类的优缺点： 其优点是： ①安装维护简单，一般的电工即可操作； ②不须佈线，免除了中间环节，造价相对较低，符合中国国情； ③配置十分灵活，可局部配置，也可全套居室配置。 其缺点是： 传输距离有一定限度，超远距离控制可靠性较差；

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