听张工讲智能化！《图说建筑智能化系统》...

<p>安防客张新房，人称张工。男，生于1976年，陕西富平人，1999年毕业于西安交通大学管理学院国际贸易系，非科班出身，2001年开始到广州从事智能化系统行业，八年行业经验，除精通安防、智能化系统之外亦涉足消防系统。</p>
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<p>著书一本《图说建筑智能化系统》（<a href="http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/390570200972901111299/">http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/390570200972901111299/</a>），创建有专业博客一个（<a href="http://zhang.xin.fang.blog.163.com">http://zhang.xin.fang.blog.163.com</a>, <a href="http://www.zhangxinfang.com">http://www.zhangxinfang.com</a>）、担当千家论坛本论坛版主（混迹论坛多年，部分发贴访问量和回帖量居高不下）、《安防经理》专栏作家（<a href="http://www.secu-linkchina.com/viewauthor.asp?bigid=9&amp;smallid=143&amp;id=1483">http://www.secu-linkchina.com/viewauthor.asp?bigid=9&amp;smallid=143&amp;id=1483</a>）、发表各类文章数十篇。将我知道的智能化系统通过这个帖子分享给大家，感谢千家网提供的这个平台。 </p>

[此贴子已经被作者于2010-10-16 10:09:31编辑过]

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<p><strong>今天接受了千家网的专访，写了点自己的理解的东西，供大家参考。</strong></p>
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<p><strong>记者：作为从事安防行业的资深人士请给大家说说您的简历，包括入行的经历、从业时间等细节。<br/><br/>张新房：</strong>机缘巧合，拍了这张照片，符合千家会客厅的口号：一杯清茶，聊尽行业风云！借<a title="千家网,系统集成与家居集成门户" href="http://www.qianjia.com/">千家网</a>这个好平台，和大家分享一下自己在安防行业的一些经验。<br/><br/>我1999年毕业于西安交通大学，学习的专业是国际经济与贸易，非科班出身的安防行业从业人士，最开始从事IT行业销售工作，慢慢转型到售前技术支持工作，来到广州后就开始从事安防行业的售前技术工作（主要负责项目招投标工作、方案设计等），算算从事安防行业系统集成工作7年时间了，目前就职于一家外资安防企业。我想我的这种从业经历和大多数从事安防系统集成工作的人士雷同吧。<br/><br/><strong>记者：在安防行业那么多年，有哪些项目或者工程经验让您印象比较深的？</strong><br/><br/><strong>张新房：</strong>本来自己一直负责售前技术支持、方案设计工作，有一次亲自带头参与了一家外资生产工厂的安防系统（主要是闭路监控电视系统和门禁系统），担任项目经理。该企业的负责人非常专业、认真、仔细和负责的态度给我留下非常深刻的印象，本来想用国内行业普遍应用的那一套流程进行这项工作，但发现行不通。<br/><br/>项目是从提交开工报告开始的，需要经过严格的工厂管理规范、安全施工管理条例培训，取得施工许可证和相关认证授权后方能施工，要配置足够的劳保设备（主要是防护设备）。比如业主规定高空作业（超过1.5米）施工人员必须佩带安全带、安全帽，否则需要接受罚款或者停止施工，当然我公司也有严格的“健康、环境和安全规范”；施工图纸是需要业主签字确认的，未经确认的图纸如果施工是无效的、需要返工的；每个产品是需要提交确认的申请表格，须符合型号、颜色、尺寸等多个技术指标（要符合招标文件和投标文件的要求），否则安装是无效的（偷工减料是行不通的）；每次施工日志、周报和周施工会议是非常严格的，对我印象最深刻的就是周工作会议了，业主的周工作会议非常高效，本周工作安排逐条落实、上周周报完成情况、未完成情况、需要业主的配合等等，相关资料一定要准备充分，否则会议无法进行也耽误大家的时间；施工过程就更为严格，必须严格按照施工图纸进行，比如管、线、槽的位置、设备安装的定位；竣工验收就更为严格了，产品验收、功能验收、工程验收、培训，均严格按照合同书和投标文件、招标文件进行。<br/><br/>经过项目的实施总结一下也算是给大家的建议：每份文件、产品、请求、变更，业主的书面确认是必须的也是有效的，严格按照各项管理规定、遵守合同进行项目实施是高效的、最可行的方法，凡提交的被确认的文件必须备案、妥善存档。<br/><br/><strong>记者：请结合个人的经验成功，给许多行业的新人们分享一下，怎样才能成为一位优秀的安防工程师？</strong><br/><br/><strong>张新房：</strong>对于刚入行的新人们来讲，常见的问题是对安放行业的发展和前景看不清楚、不知从何下手、如何下手、应该学习那些知识、掌握哪些技巧不知道，这也是很多同行经常向我咨询的问题。依据我的经验，不管从事那份工作、从事哪个职位，都需要严格、认真、仔细的对待每个工作，要不断地学习新的知识，行业不断发展，不学习就会被淘汰，要向同事学习、要向行业人士学习、和别人分享经验、交流心得、多看一些行业的杂志和网站（比如<a title="千家网,系统集成与家居集成门户" href="http://www.qianjia.com/">千家网</a>就是一个很好的学习平台），这样自己的能力就能够不断地提高，最终会成为一名优秀的安防工程师。<br/><br/>总结两句话和大家共享“学习的乐趣、分享的乐趣”，大家好好的体会一下。<br/><br/><strong>记者：安防行业几乎每时每刻都处于风云变幻之中，请您总结一下07年国内安防行业的情况，并且预测一下08年，将会出现哪些新的热点？</strong><br/><br/><strong>张新房：</strong>我想依据我的经验还不足以评价国内安防行业的情况，只能说分享一些自己的看法。<br/>07年国内的安防行业的大趋势还是增长，大部分企业的业务形势喜人，尤其是国内厂家逐渐打响了自有的品牌，而且为数不少的企业开拓和扩展了国际市场，在全世界范围内和一些世界知名大品牌进行竞争。新的企业不断的涌现、新的技术不断的被应用，竞争日趋激烈，产品价格不断降低。<br/><br/>08年国内安防行业仍然处于高速增长的态势，销售业绩会得到更大的提升；国内的安防企业将会不断的积累自己的技术、投入更多的资金进行研发、扩大国际范围内的销售。整体行业的热点将会包括兼并、重组、OEM、ODM、上市；国际化公司收购国内公司、国内公司收购国内公司或合并、跨行业兼并会是今年行业发展的一个热点，如果要具有规模优势、提高竞争力，只有这么做；国内安防企业会充分利用国内的制造优势，提供更多的OEM、ODM产品；更多的国内安防企业会谋求国内或境外上市，增加融资渠道，扩大企业的发展规模。<br/><br/>具体到详细的系统：闭路电视监控系统(CCTV)依然是安防行业的中心，发展最快、市场容量最大、从业人员最多，08年的热点将包括视频分析、国际化、大容量存储、红外低照度成像技术、百万像素和家庭远程监控；门禁系统将会网络化（通过局域网或者广域网互联）、集成化（和监控系统、防盗报警系统进行集成和整合）；防盗报警系统将会提高稳定性和可靠性，进一步降低产品的误报率；可视对讲系统将会出现国际化的趋势，如果对讲企业不能充分的扩展和利用国际市场，将在激烈的国际市场上会被逐渐淘汰。<br/><br/>07年是价格年，08年应该是质量年。<br/><br/><strong>记者：随着资本以及IT企业的高调切入，可见国内的安防行业已经成为了大家觊觑的“香馍馍”。与国际市场相比，国内的市场有哪些特点？有何优势或者劣势？<br/></strong><br/><strong>张新房：</strong>在国际范围内IT企业直接参与安防行业的不多，倒是很多世界500强的企业参与安防行业，根据我的了解包括了GE、SIEMENS、SAMSUNG ELECTRONICS、HITACHI、MATSUSHITA ELECTRIC INDL、SONY、LG、ROBERT BOSCH、TYCO International、ROYAL PHILIPS、HONEYWELL International、SHARP、SANYO ELECTRIC、SCHNEIDER ELECTRIC等（可能还有其它企业是我所不了解的），可见安防市场的规模和重要性。<br/><br/>IT企业高调切入安防行业，我想这是国内目前的一个发展趋势，这也和我国安防行业的特点相符合。在国外如果你说安防系统（Security System）那么一般包括了三个系统：闭路监控电视系统（CCTV）、门禁系统（Access Control）、入侵报警系统（Intrude Alarm System），而国内市场你说安防系统大家一般会将它和弱电系统、智能化系统相等同，或者安防系统属于弱电系统的一部分融合在其中建设的，这就是国内市场的典型特点，一般综合布线系统、局域网系统、服务器系统、计算机机房也被归入了弱电系统统一建设，那么众多IT企业在参与弱电系统时看到了发展的机会，逐渐切入和销售相应的产品也就不足为怪了。<br/><br/>大而全，小而精。故国外安防市场的特点就是产品都非常的专业，大而全，系统集成度高（CCTV、AC、IA系统互相集成），这是国外市场的优势；国内安防市场小而精，市场规模大、进入壁垒小，这是国内市场的优势，劣势也很明显：竞争激烈、产品同质化，集成度水平不高。<br/><br/><strong>记者：经过多年的发展，国内也出现了像海康威视、天地伟业等等成功的民族品牌，据您个人的经验，目前民族品牌与国际一线品牌，如GE、Tyco、Honeywell、Bosch等，还存在着哪些差距？<br/></strong><br/><strong>张新房：</strong>经过多年的发展监控产品可以说创出了许多成功的世界品牌、对讲系统有多家企业创出了中国名牌产品，说明我国的民族品牌得到了充足的发展，但和国际一线品牌的差距还是非常明显。如前文所述，国际一线品牌多为世界500强企业，比如GE、Tyco、Honeywell、Bosch等，他们的经济实力雄厚，可以靠投入巨额研发资金、收购或者购买一些专利技术提高产品技术含量，提高竞争力；一线品牌的企业一般拥有国际市场，可在全世界范围内销售自己的产品并提供服务，而民族品牌虽然有国际市场，但产品销售的大部分集中在国内市场，所以说民族品牌要做大做强，需要开拓国际市场；一线品牌的厂家一般会同时参与整个安防系统而不局限一个很小的子系统或者产品，比如国际一线品牌一般会同时参与闭路监控电视系统、门禁系统、入侵报警系统、楼宇控制系统、商品防盗系统、可视对讲系统、<a title="智能家居入门" href="http://www.smarthomecn.com/zt/zt1/">智能家居</a>系统等多个系统，多个品牌、众多的产品线能够提供更多的市场也能够降低企业经营的风险，而民族品牌多局限于其中的一个系统发展，如果市场萎缩或者被新技术替代，很容易被淘汰。</p>
<p>更多内容请访问我的个人博客：<a href="http://zhang.xin.fang.blog.163.com/">http://zhang.xin.fang.blog.163.com/</a></p>
<p>采访地址：<a href="http://www.qianjia.com/html/2008-01/38164.html">http://www.qianjia.com/html/2008-01/38164.html</a></p>

[此贴子已经被作者于2009-9-16 23:46:42编辑过]

<p align="center"><a href="http://img.blog.163.com/photo/RNwuucqkROrFH6m05sMWsA==/642325896854005188.jpg" target="_blank"></a></p><p align="center"></p><p>做了7年智能化系统，竟然不知道什么是智能化系统（当然是说定义），算是一种失败。上网查、翻阅了很多书籍也没有一个好的解释和定义，我打算自己定义一下“智能化系统”，希望能够和广大网友交流，共同给出一个相对准确的定义。</p><p>欢迎留言或者Email和我联系：<a href="mailto:zhangxinfang@zhangxinfang.com"><font color="#6c0386">zhangxinfang@zhangxinfang.com</font></a></p><p><font color="#ff0000">什么是智能建筑？</font></p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p><font color="#000000">GB/T 50314《智能建筑设计标准》给出了智能建筑（IB，Intelligent Building）的定义：“它是以建筑为平台，兼备建筑设备、办公自动化及通讯网络系统，集结构、系统、服务以及它们之间的最优化组合，向人们提供一个安全、高效、舒适、便利的建筑环境。”</font></p></blockquote><p><font color="#ff0000">什么是智能化系统？</font></p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>智能化系统（Intelligent System）：是指利用视频、音频、显示、电子、控制、网络、计算机等科学技术，采用各种现代化的产品、设备或软件，减少人们日常生活的手工操作、给人们的生活带来便利性和舒适性的系统。</p><p>智能化系统主要应用于小区和大厦，就是我们经常所说的智能化小区和智能大厦，至于建设什么样子系统和设备才能够算智能化小区和智能大厦，国家有相关的法律法规，现实生活中有各种样板，智能化系统没有绝对的标准，低有低智能、高有高智能，随着时间的推移，不同历史阶段对智能化的理解是不一样的。举例来讲，通信技术未出现之前，人们之间的通话要面对面进行，电话系统出现使得人们能够远距离通话，在当时配备电话系统就可以认为是智能化建筑了，而现在计算机网络的出现人们通过互联网可以进行音视频、文字的传输，使得智能化水平提高到一个新的阶段，随着时间的进一步推移，今天的智能化系统在将来可能就不算智能化系统了。</p><p>在现实生活中，人们经常把智能化系统等同于弱电系统，有时候还包括了安防系统。</p></blockquote><p><font color="#ff0000">常见的智能化子系统包括那些？</font></p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>智能化系统包括了门禁系统、停车场管理系统、可视对讲系统、家庭智能化系统及安防系统、背景音乐系统、LED显示系统、等离子拼接屏系统、DLP大屏系统、三表抄送系统、楼宇自控系统、寻呼对讲及专业对讲系统、弱电管道系统、综合布线系统、计算机局域网系统、物业管理系统、多功能会议室系统、有线电视系统、卫星电视系统、卫星通讯系统、电话通讯系统、酒店管理系统、视频点播系统、人力资源管理系统等。这些系统的建设可以减少人们日常生活和工作中的手工操作，给生活带来便利、舒适和智能，故我们把这些子系统归入到智能化系统中。如上图所示。</p><p>而闭路电视监控系统、防盗报警系统、电子巡更系统、防雷与接地系统、UPS不间断电源系统、机房系统、消防系统等系统没有归入智能化系统因为这些系统没有提供智能、舒适和便利的生活，虽然这些系统常常包括在“智能化系统”中，实际上不应该包括在内，这些系统归入到安防系统更合适。</p></blockquote><p><font color="#ff0000">智能化系统和弱电系统、安防系统的区别：</font></p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>大家从我的三篇文章基本上已经可以看出来智能化系统、安防系统、弱电系统之间的区别，智能化系统和安防系统属于两个系统，互相不包含，而弱电系统可以近似的认为是智能化系统和安防系统之和，但也不完全是。</p><p>事实上在现实生活中，这三个系统被我们认为是等同的。在国人眼里我们经常说智能化系统、智能大厦，那么对应的系统自然而然就是智能化系统了，而智能化小区和智能大厦是一定有安防系统的；在国外人的眼里，安防系统就是Security System，仅仅包含了闭路电视监控系统、门禁系统和防盗报警系统，归保安部或人力资源部管理，像综合布线系统、宽带网络系统就属于IT（信息技术）部门管理，而不会归入安防系统。&nbsp;</p></blockquote><br/>

[此贴子已经被作者于2008-1-30 22:13:14编辑过]

<p align="center"><a href="http://img.blog.163.com/photo/aLkPZJrs5fidzKcSgsvaWg==/1484217552195502589.jpg" target="_blank"></a></p><p align="center"></p><p>做了7年安防系统，竟然不知道什么是安防系统（当然是说定义），算是一种失败。上网查、翻阅了很多书籍也没有一个好的解释和定义，我打算自己定义一下“安防系统”，希望能够和广大网友交流，共同给出一个相对准确的定义。</p><p>欢迎留言交流或者Email和我联系：<a href="mailto:zhangxinfang@zhangxinfang.com"><font color="#6c0386">zhangxinfang@zhangxinfang.com</font></a></p><p><font color="#ff0000">适用范围和对象：</font></p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>安全防范系统用英文讲就是Security System，有时候我们也称之为防盗报警系统。今天我们探讨的安防系统主要针对小区、大厦、工厂，当然也涉及火车站、飞机场、高速公路、码头、监狱等场所。</p></blockquote><p><font color="#ff0000">什么是安全防范系统？</font></p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>安全防范系统（简称安防系统，Security System）就是利用音视频、红外、探测、微波、控制、通信等多种科学技术、采用各种安防产品和设备，给人们提供一个安全的生活和工作环境的系统。达到事先预警、事后控制和处理的效果，保护建筑（大厦、小区、工厂）内外人身及生命财产安全。</p><p>安全防范系统是技防和人防结合的系统，利用先进的技防系统弥补人防本身的缺陷，用科学技术手段提高人们生活和工作环境安全度。除了技防系统还必须有严格训练和培训的高素质安保人员，只有通过人防和技防的结合防范才能提供一个真正的安防系统。强大的接警中心和高效的公安机关是安防系统的核心。</p><p>狭义的安全防范系统就是防盗报警系统（Intruder Alarm System），分为三部分构成：前端报警探头（包括红外探测器、微波探测器、震动电缆、围栏、对射、紧急按钮、窗门磁、烟感、温感等）、传输部分（包括电源线和信号线、传输设备）和报警主机组成。</p><p>广义的安全防范系统包括闭路电视监控系统（CCTV System）、门禁系统（Access Control System）和防盗报警系统（Intruder Alarm System），这是国际上主流的应用。在国内来讲还要包括防盗门、保险柜、金属探测系统、安检系统等系统。</p><p>在这里我们讨论的安全防范系统主要是指闭路电视监控系统、门禁系统和防盗报警系统三个系统。&nbsp;&nbsp;</p></blockquote><p><font color="#ff0000">安全防范系统和弱电系统、智能化系统的区别：</font></p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>大家我的三篇文章基本上已经可以看出来智能化系统、安防系统、弱电系统之间的区别，智能化系统和安防系统属于两个系统，互相不包含，而弱电系统可以近似的认为是智能化系统和安防系统之和，但也不完全是。</p><p>事实上在现实生活中，这三个系统被我们认为是等同的。在国人眼里我们经常说智能化系统、智能大厦，那么对应的系统自然而然就是智能化系统了，而智能化小区和智能大厦是一定有安防系统的；在国外人的眼里，安防系统就是Security System，仅仅包含了闭路电视监控系统、门禁系统和防盗报警系统，归保安部或人力资源部管理，像综合布线系统、宽带网络系统就属于IT（信息技术）部门管理，而不会归入安防系统。&nbsp;</p></blockquote><br/>

[此贴子已经被作者于2008-1-30 22:12:23编辑过]

欢迎大家跟贴交流，我会提供更多的资料给大家！

<p>今天翻阅Forbes（福布斯）杂志2008年1月刊，看到了2008年中国潜力企业，看到了海康视的年营业额和利润情况，和大家分享一下：</p><ul><li><font color="#ff0000">排名：2008年第4名，2007年第17名；</font>
                </li><li><font color="#ff0000">连续上榜次数：3次；</font>
                </li><li><font color="#ff0000">所在地：浙江杭州</font>
                </li><li><font color="#ff0000">排名指标（2004年~2006年）</font>
                        <ul><li><font color="#ff0000">售增长率3年加权平均：74%</font>
                                </li><li><font color="#ff0000">利润增长率3年加权平均：82%</font>
                                </li><li><font color="#ff0000">总资产回报率3年加权平均：33%</font>
                                </li><li><font color="#ff0000">净资产回报率3年加权平均：65%</font>
                                </li><li><font color="#ff0000">销售利润率3年加权平均：22%</font></li></ul></li><li><font color="#ff0000">2006年销售收入：68385万元</font>
                </li><li><font color="#ff0000">2006年利润：15007万元</font>
                </li><li><font color="#ff0000">2006年总资产：47657万元</font></li></ul><p>大家看到了，2006年的销售收入68385万元，也就是将近7亿元，让我们来做一个大胆的推断，假定海康卖出的全部是16路的硬盘录像机DS-8016HC（16路视音频输入和2路回放，第1、5、9、13路最高分辨率到D1），2006年的价格大约是5800元，每台硬盘录像机连接16只摄像机，安装8块500GB的硬盘，由此计算：</p><p>硬盘录像机的销售台数：683850000/5800=117,905台</p><p>对应的摄像机数量：117950*16=1,886,482只</p><p>对应的硬盘数量：117950*8=943,241块</p><p>硬盘的销售额：943241*1200=1,131,889,655元(假定500GBSATA硬盘1200元每块)</p><p>更多数据自己推算吧。</p><p>由以上数据可以知道，海康一年卖出的硬盘录像机数量超过12万台，对应的摄像机数量189万只，如果海康的市场占有率能够推算出来的话，整个监控市场的规模就可以推算出来。但无疑销售额最大的还是摄像机和硬盘，利润最高的还是硬盘的制造商。</p><p>看看福伯斯对海康威视的介绍吧：</p><p>成立于2001年的杭州海康威视是一家致力于研究视音频编解码技术和视音频处理技术、开发和生产自主数字视音频产品的专业制造商。经过6年的发展，海康威视已经成为中国最大的数字视频监控产品的供应商之一，同时也是国际知名品牌的OEM厂商（据笔者了解最少包括GE Security）。于2008年举办的北京奥运会对安防产业来说是个大蛋糕，这将为海康威视带来良好的发展机遇。</p><p>关于海康威视更多信息请访问：<a href="http://www.hikvision.com/"><font color="#6c0386">http://www.hikvision.com/</font></a></p><p>作者：张新房，引用请注明出处！</p><p>本文引用地址：<a href="http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/390570200801901043770/">http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/390570200801901043770/</a></p>

多多向楼主学习

<p>谢谢！</p><p>写得很详细很全面，很适合初学者学习！</p><p></p>

一直关注着张工的博客，从中学了许多。希望 图说智能化 一书能尽早与读者见面。

张工：你好！在新年里给你拜年！你的文章写的很好，值得我学习！谢谢你的教导！

感谢以上几位的支持，稍后我会提供多个厂家的产品手册（PDF格式）供大家下载，以后就不用一本一本的翻了，敬请期待...

<p><font color="#ff0000">2007年中国DVR的销售量</font></p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>今天看到了安全&amp;自动化2008年第二期的杂志，看到一篇封面文章（2008年中国DVR产品大调查），其中有关于DVR销量的内容，特和大家分享：</p><p>文中述及“根据A&amp;S[2007/2008中国DVR市场大调查]针对用户端（以工程商为主）所做问卷调查，2007年中国DVR（包括PC式和嵌入式DVR）内销部分的总路数为800万路，工程商采购4路、8路、16路（居多，笔者添加），其它路数的比例分别为30%、20%、45%、5%（没太看明白什么意思，原文如此）。以目前市场上工程商进价来推算，2007年中国DVR的市场总量约为26亿人民币（不含税、不带硬盘）。本次调查距离2004年年底的[2004/2005中国DVR市场大调查]已有三年，根据当年10个亿的市场来看，从04年年底至07年年底，中国DVR市场的年均增长率为38%左右。同时据本次调查统计，与2007年相比，87%的工程商预计2008年DVR产品采购量将追加，平均增长幅度为30%左右，据此可以推测，2008年，中国DVR的市场总规模将近34亿人民币。”</p></blockquote><p><font color="#ff0000">海康威视的年营业额有多少？</font>
        </p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>对比笔者以前的一篇文章（海康威视的年营业额有多少，网址：<a href="http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/390570200801901043770"><font color="#6c0386">http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/390570200801901043770</font></a>），内容如下：</p><p><font face="楷体_GB2312">今天翻阅Forbes（福布斯）杂志2008年1月刊，看到了2008年中国潜力企业，看到了海康视的年营业额和利润情况，和大家分享一下：</font></p><ul><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">排名：2008年第4名，2007年第17名；</font>
                                </font></li><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">连续上榜次数：3次；</font>
                                </font></li><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">所在地：浙江杭州</font>
                                </font></li><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">排名指标（2004年~2006年）</font>
                                </font><ul><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">售增长率3年加权平均：74%</font>
                                                </font></li><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">利润增长率3年加权平均：82%</font>
                                                </font></li><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">总资产回报率3年加权平均：33%</font>
                                                </font></li><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">净资产回报率3年加权平均：65%</font>
                                                </font></li><li><font face="楷体_GB2312" color="#ff0000">销售利润率3年加权平均：22%</font>
                                        </li></ul></li><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">2006年销售收入：68385万元</font>
                                </font></li><li><font face="楷体_GB2312"><font color="#ff0000">2006年利润：15007万元</font>
                                </font></li><li><font face="楷体_GB2312" color="#ff0000">2006年总资产：47657万元</font>
                        </li></ul><p><font face="楷体_GB2312">大家看到了，2006年的销售收入68385万元，也就是将近7亿元，让我们来做一个大胆的推断，假定海康卖出的全部是16路的硬盘录像机DS-8016HC（16路视音频输入和2路回放，第1、5、9、13路最高分辨率到D1），2006年的价格大约是5800元，每台硬盘录像机连接16只摄像机，安装8块500GB的硬盘，由此计算：</font></p><p><font face="楷体_GB2312">硬盘录像机的销售台数：683850000/5800=117,905台</font></p><p><font face="楷体_GB2312">对应的摄像机数量：117950*16=1,886,482只</font></p><p><font face="楷体_GB2312">对应的硬盘数量：117950*8=943,241块</font></p><p><font face="楷体_GB2312">硬盘的销售额：943241*1200=1,131,889,655元(假定500GBSATA硬盘1200元每块)</font></p><p><font face="楷体_GB2312">更多数据自己推算吧。</font></p><p><font face="楷体_GB2312">由以上数据可以知道，海康一年卖出的硬盘录像机数量超过12万台，对应的摄像机数量189万只，如果海康的市场占有率能够推算出来的话，整个监控市场的规模就可以推算出来。但无疑销售额最大的还是摄像机和硬盘，利润最高的还是硬盘的制造商。</font></p><p><font face="楷体_GB2312">看看福伯斯对海康威视的介绍吧：</font></p><p><font face="楷体_GB2312">成立于2001年的杭州海康威视是一家致力于研究视音频编解码技术和视音频处理技术、开发和生产自主数字视音频产品的专业制造商。经过6年的发展，海康威视已经成为中国最大的数字视频监控产品的供应商之一，同时也是国际知名品牌的OEM厂商（据笔者了解最少包括GE Security）。于2008年举办的北京奥运会对安防产业来说是个大蛋糕，这将为海康威视带来良好的发展机遇。</font></p></blockquote><p><font color="#ff0000">中国监控市场推算：</font></p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>可以推算（假定我推算没错的话）：</p><ul><li>海康威视按照销售额所占到的市场分额为：6.8385亿/26亿=26.30% </li><li>海康威视按照销售路数所占到的市场分额为：188.6482万路/800万路=23.58% </li></ul><p>基本上接近，说明数据基本上是准确的（当然前提假定海康销售的全部是DVR），可见海康在中国的市场占有率超过20%。</p><p>按照福布斯发布的销售增长率海康公司3年加权平均为74%，远远超过安全&amp;自动化发布的DVR增长率38%，那是否意味着海康将会占有越来越多地市场份额？答案是肯定的。</p><p>由此可以做一个大胆的预测，假定每只摄像机（含镜头）销售价格1000元人民币（可能高也可能低，考虑到中高档的均衡、球机、云台的综合，毕竟固定摄像机和半球摄像机占有了大部分市场），每只摄像机含工程施工和配套设备的建设费用为8000元人民币：</p><ul><li>中国摄像机销售总额为800万路*1000元/路=8,000,000,000元（80亿元） </li><li>中国监控市场销售总额800万路*8000元/路=64,000,000,000元（640亿元） </li></ul><p>以上数据仅供参考。</p></blockquote><p>作者：张新房 <a href="http://www.zhangxinfang.com/"><font color="#6c0386">www.zhangxinfang.com</font></a></p><p>转载请注明出处。原文地址：<a href="http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/39057020081189112231/">http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/39057020081189112231/</a></p>

<p>不断地学习ing...........</p>

感谢张工对我们行业人的支持和厚爱！非常感谢！<br/>

支持并学习中

<p>兑现我前面帖子的内容，现和大家分享一些产品数据手册！</p><p>经过一段时间的积累，笔者从各个厂家的公开网址或者销售人员的手中收集了一些厂家产品手册的电子版（大部分为PDF格式），这些资料大部分都是厂家公开印刷的，借Microsoft的存储共享平台Skydrive(5GB存储空间)和大家分享一下（排名不分先后，按照首字母顺序）：</p><p>ASSA ABLOY</p><ul><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/EFF%20Electric%20Bolts%20Catalogue.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">EFF Electric Bolts Catalogue（EFF电锁英文版产品手册）</font></a>&nbsp; （2008年2月25日） </li><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/HID%20%e5%87%ad%e8%af%81%e5%8d%a1%e5%8f%82%e8%80%83%e6%8c%87%e5%8d%97.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">HID凭证卡参考指南</font></a>&nbsp;（2008年2月25日） </li><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/HID%20%e8%af%bb%e5%8d%a1%e5%99%a8%e5%8f%82%e8%80%83%e6%8c%87%e5%8d%97.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">HID读卡器参考指南</font></a>&nbsp;（2008年2月25日）</li></ul><p>Belden</p><ul><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Belden%20Master%20Catalog%202003.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">Belden线缆2003年英文版产品手册</font></a> （2008年2月25日）</li></ul><p>Bosch Security</p><ul><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Bosch%20%e6%98%93%e5%ae%89%e7%b3%bb%e5%88%97%e9%98%b2%e7%9b%97%e6%8a%a5%e8%ad%a6%e6%8e%a7%e5%88%b6%e4%b8%bb%e6%9c%ba.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">Bosch易安系列防盗报警控制主机产品手册</font></a>&nbsp;（2008年2月23日） </li><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Bosch%20%e9%98%b2%e7%9b%97%e6%8e%a2%e6%b5%8b%e5%99%a8%e5%8f%82%e8%80%83%e6%8c%87%e5%8d%97.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">Bosch防盗探测器参考指南</font></a>&nbsp;（2008年2月23日）&nbsp;</li></ul><p>Computar</p><ul><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Computar_Lens07-08%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">Computar镜头2007-2008英文版产品手册</font></a>&nbsp;（2008年2月23日）</li></ul><p><span><span>Discover（缔佳）</span></span></p><ul><li><span><span><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Discover%202006%e5%b9%b4%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c.pdf" target="_blank"><span><span><font color="#6c0386">Discover 2006年中文版产品手册</font></span></span></a> （2008年2月25日）</span></span></li></ul><p><span><span>Fermax对讲系统</span></span></p><ul><li><span><span><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/FERMAX%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c_2008.pdf" target="_blank"><span><span><font color="#6c0386">FERMAX对讲系统2008年中文版产品手册</font></span></span></a> （2008年2月25日）</span></span></li></ul><p><span><span>GE Security</span></span></p><ul><li><span><span><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/GE%20Casi-Rusco%e9%97%a8%e7%a6%81%e4%b8%ad%e6%96%87%e6%89%8b%e5%86%8c.pdf" target="_blank"><span><span><font color="#6c0386">GE Casi-Rusco门禁系统中文版产品手册</font></span></span></a>&nbsp;（2008年2月25日）</span></span>
                </li><li><span><span><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/GE%20%e9%98%b2%e7%9b%97%e4%ba%a7%e5%93%81%e4%b8%ad%e6%96%87%e6%89%8b%e5%86%8c.pdf" target="_blank"><span><span><font color="#6c0386">GE防盗产品中文产品手册</font></span></span></a>&nbsp; （2008年2月25日）</span></span></li></ul><p><span><span>Honeywell Security</span></span></p><ul><li><span><span><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Honeywell%20HVP%e7%b3%bb%e5%88%97%e6%95%b0%e5%ad%97%e6%80%bb%e7%ba%bf%e5%8f%af%e8%a7%86%e5%af%b9%e8%ae%b2%e5%8f%8a%e5%ae%89%e9%98%b2%e7%b3%bb%e7%bb%9f%e4%ba%a7%e5%93%81%e7%9b%ae%e5%bd%95.pdf" target="_blank"><span><span><font color="#6c0386">Honeywell HVP系列数字总线可视对讲及安防系统产品目录</font></span></span></a>&nbsp;（2008年2月25日）</span></span>
                </li><li><span><span><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Honeywell%20%e6%99%ba%e8%83%bd%e5%ae%b6%e5%b1%85%e7%b3%bb%e7%bb%9f%e4%ba%a7%e5%93%81%e7%9b%ae%e5%bd%95.pdf" target="_blank"><span><span><font color="#6c0386">Honeywell 智能家居系统产品目录</font></span></span></a>&nbsp;（2008年2月25日）</span></span></li></ul><p><span><span>Selco</span></span></p><ul><li><span><span><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/2007%e5%b9%b4SELCO%e5%af%b9%e5%b0%84%e7%94%bb%e5%86%8c%e6%8a%98%e9%a1%b5.pdf" target="_blank"><span><span><font color="#6c0386">2007年SELCO对射画册折页</font></span></span></a>&nbsp;（2008年2月23日）&nbsp;</span></span></li></ul><p>Tyco Security</p><ul><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Tyco%20%e6%b3%b0%e7%a7%912005%e5%b9%b4%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%8c%87%e5%8d%97%ef%bc%88%e4%b8%ad%e6%96%87%ef%bc%89.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">Tyco泰科2005年中文版产品指南</font></a>&nbsp;（2008年2月23日） </li><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Tyco%20DSC%202007_international_catalog_eng.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">Tyco DSC 2007年国际英文版产品手册</font></a>&nbsp;（2008年2月23日） </li><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Tyco%20DSC%20Chinese%20Catalogue%202006.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">Tyco DSC 2006年中文版产品手册</font></a>&nbsp; （2008年2月23日） </li><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Tyco%20DSC%20English%20Catlog.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">Tyco DSC 英文版产品手册</font></a> （2008年2月23日） </li><li><a href="http://cid-98056b0818fbfefd.skydrive.live.com/self.aspx/%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%89%8b%e5%86%8c/Tyco%20DSC%e4%ba%a7%e5%93%81%e4%b8%ad%e6%96%87%e6%89%8b%e5%86%8c.pdf" target="_blank"><font color="#6c0386">Tyco DSC产品中文手册</font></a>&nbsp;（2008年2月23日）</li></ul><p>进入网页后点击“Download”或者“下载”按钮下载，支持巡雷下载。&nbsp;&nbsp;</p><p>应该感谢微软一下吧，毕竟5GB的免费空间，当然还有网易博客也需要感谢。</p><p>本产品手册大全还在不断的更新中，如果阁下是厂家或者代理商，拥有完整版本的产品手册（电子版），不妨提供给我，我会统一提供大家，也是对产品的一种宣传。联系Email：<a href="mailto:security@vip.qq.com"><font color="#6c0386">security@vip.qq.com</font></a> 或者QQ给我：753307638</p><p>转载请注明出处，谢谢！</p><p>更新于2008年2月25日</p><p>编辑整理：张新房</p><p>更多更新内容请访问我的博客：<a href="http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/39057020081235440228/">http://zhang.xin.fang.blog.163.com/blog/static/39057020081235440228/</a></p>

<p>谢谢张工,学习!顶!</p>

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 向张工表示致敬！</p><p>您所公布的内容是我在工作之外了解的，新的内容，以后我会经常来学习的！</p><p>感谢！！！！！！！！！！！</p>

<p>&nbsp;向张工表示致敬！</p><p>&nbsp;厉害啊！！</p><p>&nbsp;谢谢！！！</p><p>对偶很有用了！！</p>

<p>此贴被删除！</p>

[此贴子已经被作者于2009-9-14 16:26:29编辑过]