[原创]楼宇对讲（可视对讲）生产企业的经常电话...

<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 做了N久的楼宇对讲业务，经常遇到两种事！<wbr></wbr><wbr></wbr></strong>第一，一打电话过来就寻求低价格，或一来就说市级代理、省级代理；第二，同样的厂家来打听价格，经常用QQ，电话类的冒充工程商、经销商来打听你的价格，原因以后遇到了，了解对方的价格底线，以价格战的方法胜利；因为这几个特殊的原因，现在的楼宇对讲市场很乱，价格竞争成了众多小厂家生存的方法！为了生存，当然只有压缩生产成本！压缩各个环节，质量的不保证哪也是没得法的事。<b><wbr></wbr><wbr></wbr>请看我遇到的主要三种对话吧？（请你们来帮我们回答）</b></p><strong></strong><wbr></wbr><wbr></wbr><p><br/><b><wbr></wbr><wbr></wbr>一句话：你的产品好不好</b><wbr></wbr><wbr></wbr>？（还不了解你的产品性价比，还没有跟你做过生意，先问过好不好？你如何答？作为厂家，当然第一个说好，非常好了！）<br/><br/><b><wbr></wbr><wbr></wbr>二句话：你们现在的黑白分机最低多少钱一台</b><wbr></wbr><wbr></wbr>？（他不清楚重要的原器件的关键，只图一个低价格，你如何回答？不知外形，不知功能，就问个最低价，哪个有法回答。在这个情况下，我就按第一代的最便宜的报了，当然是价格非常理想了）<br/><br/><b><wbr></wbr><wbr></wbr>三句话：你们的代理价还有多少走动</b><wbr></wbr><wbr></wbr>？（这一步了，你又该如何说？代理商作为一个城市只有一个，要是设立多了，哪还叫代理商吗？不了解你们的产品，性能，服务，就这样谈代理商，这有意义吗？）<br/><br/>　　　所于，这个楼宇对讲的产业落后，或说发展不好，不能光说生产企业的事！就是因为我们不想骗人，所于成本高于其它企业！很多的人打来电话一问，就不会再打第二次过来，因此我现在的多数单还是在老客户当中做的。<br/><br/>你说生产企业不无奈吗？能怪生产企业吗？</p><p><strong><font color="#ff0000">请大家互相理解、体谅！相信一分价格一分货！没有哪个老板会愿意亏本做的！</font></strong><br/><br/></p>

[此贴子已经被沉睡的木头于2006-11-14 10:23:40编辑过]

<p>楼主说得太好了．经常碰到你所提的几个问题．一般情况下，电话来询或者电话拜访，对方都会以一种很高的姿态来问：最低价是多少，代理价又是多少．还大吹特吹对方在当地的影响力，一年能有多少万的订量，目的就是让你给出代理价．可这人却连让传个营业执照副本来看看都不肯．你说他有多大的诚意呀．</p>