今天跟某小区开发商的小区智能化设计谈判...

阴沉的天，凄迷的雨。

幸好开发商的办公地点在一个风景迷人的度假村内，芳草如茵，绿树林群。一路过去，心情甚好。

这是一个定位高端的小区，开发商的理念及营销似乎都作得不错，呵呵，只是名字取得老土了点。

前期也作过几个沟通，我试图把智能化设计是整个小区智能化的灵魂灌输给甲方，效果似乎不错。不过，显而易见的是，缺少有内容的应用支撑，虽然开发商把小区定位为高档甚至是顶类的住宅小区，但是在智能化方面还是保守而常规的，这一点在关于设计易的谈判中显露无遗。从现在的需求上看，除了家居安全这一块他们要求比较高，其他跟普通小区也没什么差别，原本停车库自动识别和电梯自动控制估计也不知道如何了。


说实在的，自己也比较迷茫，建筑智能技术对我而言，更多的是一种理念上的东西，业务行为更多的是项目操作的概念，而缺乏真正创新的技术和应用。也许这是以后努力的方向，不过，现在最关紧还是拿到项目，挣到钱，呵呵。


在谈判中，开发商一直以着眼于后期的系统集成来要求我们尽可能降低设计费，虽然后期系统集成我们要争取拿下，不过设计费我们还是要先收到手，越多越好，呃呃。

我浪费了很多口水，一直说智能化设计的意义，我们的诚意，我们作的不仅仅是设计，而提供的全方面的工程咨询服务，我们着眼的如何通过智能化系统的创新和有效的应用而促进他们楼盘的品质和提高楼房的销售价格，如何让他们在宣传上能出现智能化的亮点，我估计说的还是挺有效的，老总明显有了些兴趣。

恨的是那些没志气的业内人士，为了抢项目，宁愿赚点辛苦钱，不出我意料，我们报的设计费的确是最高的，不过很明显，甲方对倾向我们，估计我们若是肯降到二十万以下。就是我们作了。

主啊，让那些扰乱市场价格的家伙来到我的身边吧，我愿意给他们五块钱，求求他们以后不配这么没志气了。十万方的面积，居然能报出五万块钱的设计费。

辛苦了，楼主!

我们一向都是免费设计............

我们一直也是不收设计费的啊

免费设计是作为业务营销的一种手段，一直是行业弊病

1、减少一块合理收入，作为技术服务方，智能化集成公司存在的价值不是作国内外产品的分销商，更多的要向依靠技术的分析、集成、服务和应用创造利润的方向发展。

2、宠坏甲方，扰乱市场，凡有项目启动，必先：欢迎你们参加，先作一个方案过来。烦不胜烦

3、由上，作出的方案必然是COPY。PASTER的方案，质量低下，不能充分的了解甲方的需要和有针对性，使得甲方普遍有智能化的技术含量不高的印象。同时对后期期项目实施产生影响，破坏工程的质量。

4、大家都免费设计的结果，跟大家都收费设计的结果是一样的。

5、由上，免费设计，不管是对甲方，还是乙方，都没有好处的，一些为了抢项目提出免费设计的人，损人不利已。

6、未来智能化的项目流程中，设计会越来越受重视，作为单纯的第三方智能化设计方会有越来越大的存在空间。但是这需要一个过程，需要时间。

7、设计必收费是我去年以来的一个原则，事实证明，跟甲方沟通到位后，作项目的成功率不但没有下降，反而提高，因为，理念是第一位的，高层次的理念和低档次的价格竞争，不可同日而语。说到底，在一个项目中，甲方并不是真正在乎那么十几二十万的设计费。

好象现在新的法规出来

设计的单位是不能参与项目投标的

也就是说你设计了,你拿了设计费,然后你就不能参与投标了.

七楼的同学很专业。不过细节问题我们不谈吧。因为你提的都是一些具体的东西，我们这里就务务虚。在我的理解里，设计不光光是出方案出设备清单和出系统图出施工图的问题，由于甲方大多对于智能化集成不是太懂，包括项目操作流程也是不熟悉，因此，智能化弱计方在某种程度上不包包是作为设计存在，还作为一个项目咨询公司的意义，分担甲方的大部分关于弱能化的工作量。

说到底，要尽量融入到项目的流程中去，当然这是有目的的，只有尽量贴切项目进展的脉搏，掌握最确切的情况，有助于接下后面的工程，而且才能更好的作好项目，不然，就算拿到工程，也不一定能作得好。现在的智能化项目，没有最终利润落入口袋，都不算是成功。中标，只不过是第一步，至多完成了三分之一的目标而已。

八楼问的问题，七部委是曾经出过一份文件，对于设计方参于后期施工作了一些限制。不过，一方面这份文件的重点不是针对弱电的，二来各省市的执行状况也不一样，更重要的是，上有政策，下有对策，混这行的基本上都有办法对付这条法规。当然，这里不能多说了，呵呵。