今天跟某小区开发商的小区智能化设计谈判...

同意，行业需要规范，其实，收费项目和免费项目本身就有质的区别，妄图用后期的施工合同来引诱施工方在前期介入设计，且是免费设计，对整个市场包括消费者都是不公平的。因为，开发商绝不会因为没有支出设计费用而给房子的售价打折的。

在现在的市场中，像15楼说的，在这个的背后，5W拿下出来的是次品工程，不要钱拿下的是智能行业内的豆腐渣工程，如果说开发商有眼光，能看到独特设计的亮点，想为自己以后的开发，卖楼有一个好的宣传点，我想他不会有出设计费的怨言，大家都知道的，不要钱的在现在不过就是几张纸加上百度一下然后打印。

所以，在我认为，要设计费是必须的，而且有特点的公司设计的有特点的东西还要贵点，在行业内形成了趋势，那么就算别人再烂，还是有有头脑的开发商欣赏的。

这是我的 一点点意见，初入这行，多指教。。。。

楼主看样子没听说过解决方案

结婚的先祝贺！

现在收费太难了，免费做甲方还在挑三拣四，今天改，明天换，到最后还不一定用你，弄不好就是个陪标。

我同意楼上兄弟的看法，现在窝里斗的现象太严重。其实各地有必要弄个协会什么的，大家齐点心，不然大家操心、费力、不赚钱。最后都死在自己人手里。前阶段投个标，有个单位竟然低于成本价也去投，大家都一头雾水，这家伙是不是甲方的托啊？唉，悲哀啊！行业氛围还需要大家共同努力啊！

 

楼上兄弟的说法不感苟同，什么叫免费的就是豆腐渣工程啊？一个工程800家去投标，甲方要上的设备要全是高端产品还行，产品大众，档次中下，价格透明。就想买雪糕、大众点的不管什么牌子，奶油、脆皮不用想那就是一块钱，况且甲方还要寻价。或者说甲方就出个夏利钱，你非得给人家设计宝马、大奔？，好的方案谁都能做，高端产品也用过N个品种，最后得根据甲方需求，甲方安装标准，看本地的市场行情，竞争激烈程度。钱谁不想要？谁还怕钱多咬手啊？这个东西是个连锁的东西，设计好了，施工做的不好还是零。现场一团乱麻，外行看的人先骂设计的人设计不好？

 

全力支持 设计收设计 而且要收高 没有钱的东西会好吗

没办法啊,这就是现实

是的啊

免费做设计现在多的啊

我就烦那方案

现在的智能化真难做，我们都是免费做方案和图纸

 

为了赚票票，我支持

顶一下

………………设计也是一个行业啊……………………

你是哪里人 啊,在哪工作啊 ?

给美国人打工 因为他们很大方和重用你，别给台湾人打工因为他们都很小气，别给中国人打工因为中国人都很赖账，别给日本人打工，因为日本人都是工作狂

其实不是一概而论的，一般给小区做工作方案是收不到设计费的，给大楼做的话中标单位不付设计费而未中标单位有设计费。目前智能化项目做不大、千篇一律的另一个原因是开发商不是最终用户，他们只注重卖点和造价控制。而作为最终用户的物业及业主又没有能力去控制前期项目实施方案。所以，我们同行都非常反感目前的设计方式，工作量大、成效低，市场部一句话我们就要做几天，往往又是白费蜡。

现在竞争很激烈，开发商就凭着项目要弱电公司免费出设计，而且一找都是好几家，大家相互厮杀，最后还是血淋淋！免费做的设计烦不胜烦，我坚决反对免费做设计，设计收费，提高工程品质，规范同行竞争！

《原本停车库自动识别和电梯自动控制估计也不知道如何了》你做智能化应该很久了，没有感觉很多功能都是鸡肋么？？
器材、人员、现场使用情况，中和在一起才是一个完美的方案。不要以为新技术多功能就是好，据个最简单的例子。闭门器你不感觉有些时候是个鸡肋么？这么简单的东西都是鸡肋更何况是你的智能化了。施工做多了你就会感觉到世上没有完美的工程，过得去能赚些钱就得了。

支持！

楼主说的有道理，我就是一设计智能化公司的人员，现在竞争太激烈。

我觉得，理念是一个很好的东西，如果前期商务比较成功，能给业主倒入一个好的理念，让开放商对智能化有个概念的了解

那应该会好很多，我就遇到很多开发商根本不懂什么是智能化，就知道一些千篇一律的东西，若能在前期倒入一些其所没有想到的

东西，才是致胜的关键。

如何倒入？那就要看倒入人的专业水准了，喝酒吃饭人人会。但先进的理念，稳定的团队，我相信才是关键。

得楼主启发，我觉得可以成立一个专门的弱电智能化咨询公司，应该有前途呵呵

正规的工程都是有设计费用的

我觉得楼主这样做在规范这个行业

值得提倡