创业故事之“我是怎样打开桶装水市场的？”...

 

2005年从学校毕业后，决定自己创业。选择了做桶装水生意，经过选址、工商登记、装修、招聘等事情，终于，小店开张了。一个星期之后，终于有客户上门了，激动了一阵，到月底一看：总共才有3个客户，连支付送水的工人的工资都不够。看来，坐等客人上门远远不够，只能主动出击了。咨询朋友后，印刷了一批彩页，请人派单，此时问题出来了，很多单被派到了小孩，老人，保姆等手中，更多的是被当场丢掉了。经过总结和调查，发现最有价值的客户应该是周围的写字楼中的公司，消费力高、而且一但开发后即成为长期的客户。我立即拿着宣传单和名片开始了写字楼派单之旅，令我没有想到的是看起来简单的事竟也这么难：我尝试了5座写字楼，结果2座连门都没有突破，其余3座好不容混进去了，刚开始派就被保安逮住了，所有传单被没收（可是花了钱印的啊！！），有一个写字楼还扣留了我达2个小时，被放出来时我差点彻底绝望了。究竟有什么办法可以突破呢？

写字楼，作为难以进入的市场，可以说是更有效的市场。因为你进不去，别人的营销也难以进去，一旦你进去了，效果就非常显著。就在我准备关闭小店去找工作时，一个做培训生意的世交告诉我他的办法：人进不去，可以把信息发送到他们的传真机上啊，并推荐了他一直在用的AdslFax网络群发传真平台。AdslFax.com网络传真平台完全是在互联网上发送传真，AdslFax.com不用把要传真的文件打印出来再放入传真机中传送,而是直接发送电子文档，只要有能上互联网的电脑就能发传真。传真同一份文件给多至上千个用户时，只需登陆系统，轻轻一点，数百条传真线路同时发送传真，无需在传真机旁等待。能将信息瞬间同时发给数千客户的传真机上（比你用传真机发节约大量的时间啊）！每小时发送量达25000份！！AdslFax.com不用申请电话线，没有月租，按6秒计费原则，比按分钟计费节省30%以上话费，而且传真资料不用打印。

通过电话联系，AdslFax.com同意提供一些传真号码给我，我自己也通过工商黄页收集了一批目标客户的传真号码。然后，呵呵，我就点了一下鼠标，开始发送了，第一次才用了100元，发了400多份传真，奇迹出现了：电话响个不停，当天成交的客户达到22个。剩下的事情就不用我多说了，现在我已经有了8个分店。

当时该运营商给了我一个免费试用帐号，现在还有点钱在里面，有兴趣的可以去用一下。方法是：登陆网站：www.adslfax.com；试用帐号：80500005 登陆密码：789456（提示：在试用帐号中，您可以看到别人发送的文件，别人也可以看见您发送的文件，故请勿使用试用帐号发送公司机密。）

 

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