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[讨论]目前就智能楼宇而言,有偿售后服务时机成熟吗...

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cablin 发布于: 2003-4-18 10:17 549 次浏览 9 位用户参与讨论
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现在,大一点的弱电工程报名的工程商有二三十家的情况很多。竞争太激烈啦,工程不好啊!我想就售后服务这块动动脑筋,所以想请各位高手指点一二。
做弱电系统做如银行及一些金融系统,监控和报警系统在一年免费期过后,往往工程商可以进行有偿服务。那么智能楼宇这块时机成熟了吗?我也试着接了一个项目,精力是花了不少,可得到的费用却少的可怜。。。
大概,用户方没有这方面的概念,或者说时机还未成熟吧。不知其它地区状况如何呢?!
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已有9人评论

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沙发
wisely 发表于 2003-4-26 17:19:00
做得多是可以的,但是现在这方面太薄弱的。
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板凳
yokai 发表于 2003-4-26 17:48:00
目前智能小区的有偿售后服务时机已经基本成熟,已经有很多人看好这块蛋糕,也有的公司已经进入这一领域,但是取得的效果一般。
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地板
davidxiang 发表于 2003-4-26 18:01:00
智能化行业服务才刚起步,只有有眼光的企业才能在这一块有所作为。
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5#
howkens 发表于 2003-4-27 10:51:00
售后服务也要找准对象,特别是高档智能小区,应该是有这方面需求的.
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6#
孤独的疯子 发表于 2003-4-27 12:29:00
就广州地区来说,真正做服务的公司还没有!
一般大的公司自己签有服务合同!
但我们的公司和广州的三大汽车站签了管理和服务合同!总价在70万左右!
但也有个麻烦,我们要派10个人驻站服务!人员的调派不好做!
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7#
chenym007 发表于 2003-4-27 16:37:00
一般上来说很难从服务收费,但是对于一些对网络依赖比较强的单位,这个已经成为现实了
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8#
zhjhlyman 发表于 2003-4-28 07:11:00
这个市场我们已经做了两年了,主要针对外资企业。
房地产和政府的项目由于其管理机制混乱,技术往往要屈服于权利,所以很难收取合理的费用,责任却比天还大。维护工作很难按照计划进行,想叫你来立刻要到,不想你来到了也甭干。信用方面也没什么保证,换了领导或老板,以前的协议多数都要重新谈。所以这两种客户我们会选择回避。
系统维护当然是以服务为主,所以不可能有较大的利润空间,如果你希望获得较大的收益,在确定维护对象时要留意你维护的系统还有多少拓展和升级的空间,只要你维护做得用户满意,还怕没有项目给你做?


[此贴子已经被作者于2003-4-28 7:18:02编辑过]

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9#
tongmo 发表于 2003-4-28 08:39:00
是方向,但目前市场还不太成熟
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10#
wwhb 发表于 2004-8-25 00:22:00
只有个别地方签维修协议.
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