新手历程...

<P>      在光纤通信方面我完全是个新手，误打误撞的进入了光纤测试仪器设备这一行的销售。到现在已经有大半个月了，不说业绩我就连做业务方法还没有总结出来。</P>
<P>      回想我这半个多月的工作方式是这样的：一开始是对产品的学习及熟悉，也常常到各种光纤通信的BBS去学习一下光纤的基础知识。到了工作的第二周，我居然可以翻译一些简单的产品的技术指标，虽然有些译错了，但还有点成就感，所以工作状态也不错。</P>
<P>      但是渐渐的，当我发现同事的定单和合同时，我就有点坐不住了。我向同事请教做业务的方法。他建议我要学会在网上探索，学会分析有意向的客户。我按照他说的去行动。着在网上发布一些相关的信息，但是发现成效也不大。很少有人会因为你的贴而和你联系。</P>
<P>     此外公司是刚刚开始新开发海外市场，英文网站还没有完成，对海外客户源的寻找也有一定的难度。</P>
<P>    现在是工作的第三周，我向不少看起来有潜力的客户发送了邮件。但回复的只有一个，而且那是英国客户的深圳办事处，当然用的也是中文。</P>
<P>     所以准确的来说，我连一个有意向的海外客户都没有。。。</P>
<P>     在此请教一下各位兄弟姐妹我下一步应该把重要精力放在哪儿呢？或许我是不是应该先去做光纤通信测试仪器的国内业务，然后再慢慢转移？</P>
<P>     如果能够有同行给予指点，将不胜感激！</P>
<P>     不过无论如何，我都会努力做下去，这样终有一天我也会从新手变成大虾的。加油！！</P>
<P>     同时希望认识一些同行，尤其是做光纤通信测试仪器的外贸的。我的MSN是：<a href="mailtapplezhangxue@hotmail.com" target="_blank" >applezhangxue@hotmail.com</A></P>

努力吧，慢慢来，做业务就是这样子

<P>看了你的信，感到很真诚啊，加油吧。</P><P>支持你。</P>