[讨论]监控行业混乱的状况...

现在监控行业当中的价格大战越打越凶，工程商的生存环境已经面临到了很大的危机。本来只是同行业内的明竞暗斗，现在又有消息传出：某些产品制造商，为了自己的利益，以相对市场常规的价格低得多的价格直接进军直接用户市场（据悉浙江大力近期联合北方的一家DVR厂商，以每台低于工程商价格1000元左右的价格，招得北京市一银行ATM系统改造的嵌入式DVR总计2000多台）。

前有杭州大华直接联络最终用户，后又有大力公司此次的ATM事件，长久如此，我们这些做监控系统的工程商应该怎么混下去啊……

作为一个在监控这个行业的作了几年的工程技术人员，目睹了监控市场近些年的起伏涨落，真不忍心看着这个行业这样的“自掘坟墓”啊。

希望大家也来谈谈，这个行业到底怎么办啊。

[此贴子已经被作者于2004-9-24 15:55:48编辑过]

有什么办法，市场就是如此，走一步看一步吧。。。

要是器材商直接联系直接用户，我们做系统集成的就要喝西北风了，器材没利润，光靠那点施工费，不陪死才怪。。要倒闭的

缺乏行业自律,很多公司为了眼前利益做一些短期行为.这也是小公司的做法,规范的公司,对外的报价都是很有序的,重要的还是要先从业务上去引进更高素质的业务人员来.象在千家就有很多直接报价的,还自称厂家.这样做的结果就是大家谁都不卖谁的帐.销售渠道变得更加的难做.如楼主所说的事例,被遭遇过的公司肯定以后和那两家单位的业务可以说是无缘了.如我就宁愿不做那笔业务,都不去开那个先河.价格乱的一律下马,大不了我不做这行就是了.哈哈``````!

当然这也并非是最好的办法.其实看看人家派尔高一个高速球一万多,国产的就几千还是卖不过人家.可人家那卖得火还不还价呢.这品牌就是这样做的.服务更应该做上去,人家利润高,有个什么问题直接派人去维修都行.可国产的就是不行.

现在的问题就是器材商直接联系直接用户，而且还给出了我们都拿不到的价格（具我了解到，就大力这个案子，4路的才4000出头一点，2路的才2000多啊~~），以后做系统集成的就只能喝西北风了。

怎么办,只有不要这些江淅货,

直接做客户～～

那就是他们抛弃了工程商，同时工程商抛弃了他们～～～

失去一个市场，这个公司必定会收到重创！

失去一个产品，更多个产品他站起来～～～～～～～～

工程商的铁律：厂商做工程的一律不选。

游戏的规则是必须要遵守的。为了短期利益你可以做1次，但也表示你的产品从此就只有你自己卖了。

不要多说什么，我碰到过很正规的供应商，他们在客户主动找到他们的时候，将单子转交给你。

可以选择的产品太多了，你有多少别人一定做不到么？？

其实每一个工程公司在选择产品时应该是有一定的原则的,大致应该以该企业提供产品及服务是否有持续竞争力和完备的售后服务.当然利益也是很重要的一个选项.如果企业选择的产品不适合本地区或是不能融入到该器材商的经营理念中自然是不合适.安防行业普遍不太注重企业文化和经营理念.其实很多行业都很注重这个的,从一家企业的经营理念及文化来看可以得知改企业可长期合作的经营潜质.一般产品质量不行的,销售渠道混乱的,售后服务不行的,技术更新率慢或停滞的等类企业都应该不会是一个好的器材厂商.

当然并非国内某些企业如此,国外企业同样有这样现象.如在国内市场做得比较好的松XXX,SXXX,PXXX等价格体系都是很乱的.所以在选择合作厂商时应多方考虑.其实安防行业的技术到现在还是在发展阶段.工程公司选择产品不妨考虑一下国内中小的生产企业.这些企业大多是一些资深望重的老技术人员主持技术上的开发.具备专业性和实用性.切不可盲目根据广告量来定产品.

深有同感！

不光是监控行业,弱电几乎所有的行业,都是产品厂家直接找最终用户,在找集成商招标.