[推荐]阿坤营销起世录（连载）...

<p align="center"><font face="宋体" color="#000000" size="2">阿坤营销起世录4B</font></p>
<p align="center"><font face="宋体"></font><font size="2">&nbsp;</font></p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 佛山启瑞科技是2006年4月9日正式开始运营的，自5月1日亏了第一单后，陆陆续续有些小单下来，客户都是在宁安高科、诺立德、盛恒时攒下来的，其中以盛恒网络推广得来的为主。都是一些小单，如要几十台非可视分机等，哪几个月基本没有超过5000元的订单，都是几百、一两千元的订单，且大部份是叫代收货款的小客户；</font></p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2"></font>&nbsp;</p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而启瑞科技哪时有6个员工，生活费、房租、上网费、电话费等压得我喘不过气来。更别说发工资了，所有工资都拖欠着，幸好帮我的都是朋友，没人担心我不给他们工资，其中有个叫阿彬的技术员对我最好，从朋友哪里借了4000元钱过来帮我。</font></p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2"></font>&nbsp;</p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年6月份接到第一个大订单（也是超过100户的黑白可视对讲订单），是《西安最牛骗子周彪》下过来的郭杜紫薇花园小区订单；共计是26360元，先给我们打了1万元订金，然后又打了1万元货款。</font></p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周彪以他第一次用我们的产品不熟为由，要求我派人过去协助他安装调试。</font></p>
<p><font size="2"></font>&nbsp;</p>
<p><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 想到周彪以前对我承诺过“当年销售百万”，又想到我的承诺“产品争第一，服务争最好”，还想到周彪“言而有信”。（我开启瑞前，周彪承诺过，不论我走到哪里，他都跟我合作，他相信我；其次，在投标紫薇花园前，周彪向我借过一套样品（由于时间太急，未付押金），并承诺全力推荐我启瑞的品牌，结果真定成了我们启瑞的品牌；哪时我们没有宣传彩页，没有生产许可证与检验报告等，所于我认为周彪言而有信）</font></p>
<p><font size="2"></font>&nbsp;</p>
<p><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在综合考虑到这些情况后，周彪付了2万元，拿走了26360元的货，我另外派了一名技术员过去帮他调试；</font></p>
<p><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 周彪承诺调试完毕交工即付我另外6360元。出于相信一个人，我也就答应了, 现在想想,&nbsp; 当时真冒险,&nbsp; 有点儿傻</font></p>

[此贴子已经被作者于2010-3-11 13:10:42编辑过]

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当时真没有想过周彪万一不给钱怎么样，反正就这么凭感觉，笨笨的答应了。</p>
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<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经过我派去的技术员一个多月的调试，交工完毕，但未收到余下的6360元，派去的技术员也就这么笨笨的跑回了佛山。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; （交工前，周彪问过我要生产许可证，检验报告等证件的复印件，我也笨笨的直说了没有，心想，这下完了，周彪肯定不会给我哪余款6千多元余款了。交工后，周彪说钱还没有收到，需要过段时间，他买了张火车票将我的技术员送回来，另外给我打了个欠条，火车票钱从欠我的货款中扣出，这时我已经失去了控制权，想"&nbsp; 到技术员留在哪里也没有用，何况留在哪里，吃饭钱等还是要我们出" 。注：周彪只是其它公司一名业务员，基本谈不上实力，我的技术员过去后，他就派了一个朋友跟着布线、安装、调试等(所有一切都是我技术员和他朋友搞定, 周彪只在拉货去工地和交工去过一次)。周彪在带我技术员进场时拿了50元做生活费，安排住在一个朋友的网吧里睡觉。其后的一个月都不见人，所于生活费什么的全要我的技术员自己解决(&nbsp; 周彪派去的哪个朋友是本地人,&nbsp;&nbsp; 回家吃住)。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 到此时，我最担心的是哪6千元余货款，不知啥时能收到，郁闷了很久。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 很惨，很担心:&nbsp; 部份时间打电话给周彪，他根本不接电话。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这份痛苦折磨了我很久</p>

[此贴子已经被作者于2010-3-11 13:18:10编辑过]

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经过两个多月的沟通，周彪的另一个伙伴党经理把6千元款给我了（注，周彪自知实力不行，不知从哪里找了个党经理合作搞工程，党经理为人还可以，非常不错，承诺9月8日前把余款给我，在9月8日上午将钱汇给了我）；</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 后来周彪给我说，是他安排党经理汇的款，还信誓旦旦的说06年还要销售30万不成问题,&nbsp; 在这种美言下,&nbsp; 我相信了周彪，从此认为周彪讲信用，也就有了后来被骗的原因。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在想想才明白，不是周彪的功劳，他可能一直就想骗货款，这是党经理的为人好，讲诚信。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; （党经理很少说话，但说话基本都是实现了的，没有被周彪骗前，没有反思过小细节，现在才明白,&nbsp; 07年底周彪就跟党经理分开了, 他们各做各的工程,&nbsp; 08年初周彪有工程下来了,&nbsp;&nbsp; 就是户县的建苑小区,&nbsp; 而党经理至今未给再下过单,&nbsp; 所于跟周彪的电话交流要多一些,&nbsp; 也就更相信周彪了,&nbsp;&nbsp; 当他后来想欠货款时,&nbsp; 我也就上当了,&nbsp; 上周彪的骗货款当,&nbsp; 主要责任还是在我,&nbsp; 没有反思过细节,&nbsp;太相信别人的美言, 也可以说我是笨蛋&nbsp; ）；</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 周彪的这单表面是有近3万，朋友们一定会想：你这次赚钱了吧？</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 实话实说，这个单我也没有赚到钱。因为当时准备不足，周彪给的时间又短，我的人手不够(当时才6个工人)，就在佛山另一厂家加工的，我自购的电路板，电子元器件等找他们加工。我还派技术员去他们厂里监测质量。所于被朋友赚了一道加工费。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其次，我派了一名技术员过去协助安装、调试，历时一个多月，来回的车费就花了近1000元，一个多月的生活费又近1000元，出差补助近1500元（当时我规定，技术员出差，从出公司哪刻起，每天在工资外补助30元/天，生活费一般由客户出，周彪没给生活费，我为了收哪6千元余款，也不敢问他要，心想，能收到哪6千元余款就算了。要生活费，我怕他赖账，把关系搞坏了,&nbsp;&nbsp; 到时一分钱都不给我就惨了，所于很无奈）.</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在周彪这个工程上，我这名技术员实际开资为=1200元工资+1500元补助+1000元车费+1000元生活费（约5000元）；</p>
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<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 综合来算，我的第一个大于100户，也大于1万的楼宇对讲可视单是亏本的。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我的担心更痛苦，所于我认为自己笨，以后既然还连续上了这么两次当，直到被周彪骗了4000多元货款，还被他骂，越想越气，最后才决定写《西安最牛骗子周彪》</p>

[此贴子已经被作者于2010-3-11 13:29:21编辑过]

<p align="center"><font face="宋体" color="#000000" size="2">阿坤营销起世录4C</font></p>
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<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年8月正值朝核危机时( 我爱好看新闻, 几乎每天都要看看新闻)&nbsp;,&nbsp;&nbsp; 哪时也正是我催周彪欠款的时间, 压力很大, 无聊就去有关朝核论坛里灌水, 偶尔记得当时哪个论坛叫" 国际动向"吗什么的(现在论坛不在了).</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当时灌水时我的关点是"美不敢对朝动武,&nbsp; 因为我国不允许抗美援"&nbsp; 再发生, 也许是我的观点过偏,&nbsp; 或有意思, 就有一个叫"山外清山" 的Q友加我,&nbsp; 跟我在QQ上讨论时局.&nbsp; 一直聊了一个月, 他告诉我,&nbsp; 他是一家跨国贸易公司的采购经理, 我也告诉他,&nbsp;&nbsp;我是一家楼宇对讲公司的业务经理.&nbsp; 两个人像好朋友一样聊,&nbsp; 也没有什么顾忌,&nbsp; 我还告诉他,&nbsp; 公司是我自己开的,&nbsp; 虽然不大,&nbsp; 但实力还可以,&nbsp; 现在业务不好做, 压力很大.&nbsp; 他就说找机会会帮帮我.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年8月中,&nbsp; 山外清山的Q友说他们一个下属公司跟北京某地产合作, 需要10万套楼宇对讲,&nbsp;&nbsp; 他想法促成跟我合作,&nbsp; 需要我给他一个好的价格和服务.&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当时我心想:&nbsp; 这个朋友真会开玩笑,&nbsp; 怎么突然会来个10万套楼宇对讲的项目呢,&nbsp; 可能是说过要帮我, 来逗我玩的. 也就没当一回事,&nbsp; 就像开玩笑的一样聊,&nbsp; 我也跟他开玩笑说,&nbsp; 如果你真有10万套, 分机\主机\电源等给你多少多少(当时开玩笑的价格压得很低, 也可能因为开玩笑时压得特低,&nbsp;&nbsp; 所于最终是我们合作成功了)</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9月初, 这个朋友告诉了我他们集团下属公司名,&nbsp; 更吓人"全球房地产总公司",&nbsp; 然后他给我汇了900元押金, 说是要订购一台非可视主机,&nbsp; 50台非可视分机, 一台电源及相应楼层平台测试我的产品.&nbsp; 如果不如我说的好, 他就退货,&nbsp; 我退押金,&nbsp; 所有运费他都出. 我答应了,&nbsp; 第一次样品就这么做成了.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 收到样品后,&nbsp; 山外清山Q友测试了约20天,&nbsp; 然后每天给我足有2小时电话,&nbsp; 主要问我怎么安装\怎么调试\怎么维护\保修等,&nbsp; 基本在安装调试这块能问的,&nbsp; 都问了. 最后还讨论了价格,&nbsp; 客户嫌我们的分机外观不好看, 叫我们换外观给他们送样看.&nbsp; </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 又经过半开玩笑的沟通,&nbsp; 山外清山Q友又向我订购了750台非可视分机样品(五种非可视分机,&nbsp; 一个外观一款), 并要求我们的货在2006年10月15日前必须到北京,&nbsp; 他要交给他们的领导看,&nbsp; 还要交给技术部门测试,&nbsp; 他们要将这些对讲出口. </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为了赶时间,&nbsp; 山外清山先支付全部样品押金,&nbsp; 还同意了我的申明"不论怎么样,&nbsp;样品不退,&nbsp; 只给保修, 保修两年".</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以前我们没有备任何东西,&nbsp; 基本是走贸易的路,&nbsp; 赚差价. </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为山外清山Q友的样品特殊,&nbsp;&nbsp;我们在2006年9月26日谈好就开始画电路板, 备货. </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年10月1日前就把电路板下回来了, (画板用了一晚通宵, 下单去生产电路板全部加急,&nbsp; 三天给我电路板);</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年10月1日至10月8日,&nbsp; 大部份中国人都在休国庆长假,&nbsp; 玩得开心,&nbsp; 而我与4个员工却在没日没夜的加班赶货(本来有6个人, 为了做湖南一个工程商的单,&nbsp; 派了一个技术员帮工程商修复湖南湘雅医院住宅楼的视得安楼宇对讲了).</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经过七天七夜的奋斗,&nbsp; 终于在2006年10月8日将货发出,&nbsp; 并于13日到达了北京.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 时至此时,&nbsp; 跟山外清山Q友的交易我都没有赚到什么钱,&nbsp; 因为10月这套样品全是加急做的,&nbsp;&nbsp; 成本比平时高.&nbsp; </p>

[此贴子已经被作者于2010-3-17 13:08:54编辑过]

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年11月中旬,&nbsp; 经过一个多月的测试,&nbsp; 山外清山的Q友告诉我,&nbsp; 我们的产品以省线为优点,&nbsp;&nbsp;已经通过他们的国外测试,&nbsp; 计划先采购1万套,&nbsp;&nbsp;然后陆续采购,&nbsp; 直到采购完10万套</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在具体的电话谈判中,&nbsp; 山外清山先提出了第一个要求"不要楼层平台"&nbsp; ,这个问题我答应了,&nbsp; 每台分机加了4元上去; 经过约10天的沟通,&nbsp; 最后他们妥协了,答应了;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 11月底, 山外清山又提出另一个要求"主机不允许开锁,&nbsp; 主机可以呼叫分机, 分机还必须可以呼叫主机,&nbsp; 不联网,&nbsp; 每个门后会站一个保安,&nbsp; 用户发现是自己的客人后,&nbsp; 用户不允许开锁,&nbsp; 必须用分机呼叫主机,&nbsp; 叫门后的保安开门"&nbsp;.经过努力,最终我及技术员也解决了这个问题. 在解决这个问题后, 我在分机上又加了5元.</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 止于此时, 我已经在原半开玩笑的基础上加了一倍多的价格.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经过约15天的谈判, 最后达成协议,&nbsp; 山外清山先采购8000套非可视楼宇对讲,&nbsp; 总价值约20万,&nbsp; 他们先付10万订金给我,&nbsp; 我包运费,&nbsp;&nbsp; 货到丹东他们验收后,&nbsp; 再付清余款.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当时我穷呀,&nbsp; 哪时几个人吃饭都快吃不起了,&nbsp; 他先付10万实在不够我生产所需,&nbsp;&nbsp;又听说他们要出口,&nbsp; 报关还要用我们的生产证明等,&nbsp;&nbsp; 最后无奈,&nbsp; 又找到以前加工哪家合作.&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 就这样,&nbsp;&nbsp;为我们加工哪个厂家与我们各挣了一些钱.&nbsp;&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我的分机要用到一个叫CF745的芯片,&nbsp; 当时国内市场均价为3元/片, 当我把10万订金收到时, &nbsp;CF745芯片突然国内无货,&nbsp; 有货都涨到6元/片,&nbsp; 有也不过几十片, 8000片怎么也找不够.&nbsp; 急人呀</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 结果因祸得福,&nbsp; 最后找到一个台湾芯片替代, 这种台湾芯片仅为1元/片,&nbsp; 这样我们就多赚了一万陆.</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2007年1月5日山外清山Q友的第一批8000套楼宇对讲交完,&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我才赚了一些钱,&nbsp; 把工人工资都发了,&nbsp; 我们三个入伙股东的工资没有发. </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这就是阿坤创业的第一桶金,&nbsp;&nbsp; 靠聊天无意中捡来的. 从开始聊天到最后成交,&nbsp;&nbsp; 我一直抱着半开玩笑的作风.&nbsp; 直到收了10万订金,&nbsp;&nbsp; 才相信天上掉馅饼的事发生在我身上.&nbsp; </p>

[此贴子已经被作者于2010-3-11 14:28:16编辑过]

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 虽然跟山外清山一直有联系,&nbsp; 2007年他也说要采购2万套, 还说是黑白可视对讲,&nbsp; 但直到我2007年10月离开佛山, 单也没有下来. </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我离开佛山时, 我的另外两个伙伴(原股东)继续做楼宇对讲生产, 我潜伏到了河源.&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 遵守当初的分手协议,&nbsp; 我不再联系合作过的客户,&nbsp; 所于将包括山外清山在内的所有客户资料,&nbsp; 还有我当时在佛山的手机号13246330573全部给了伙伴,&nbsp;&nbsp; 我光身潜伏到了河源.&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 备注：最近辞职在老家闲玩，也没有多少时间上网（我家乡下），所于偶尔上网想到哪里，就写到哪里，如有错别字或我说得不清楚的，还请各位朋友理解，谢谢。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 欢迎各位朋友们继续顶， 顶得多我就写得多，写得详细。</font></p>

[此贴子已经被作者于2010-3-11 14:37:51编辑过]

楼主很有才，我也是在做业务的，在安防这个行业里我是个新手，希望能与楼主侃侃大山！QQ:21467004我们俩的命运真些相似呀！相见恨晚呀！&nbsp;

hao!!!!!

<p align="center"><font face="宋体" color="#000000" size="2">阿坤营销起世录4D-（绝世大单）</font></p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2">&nbsp; </font></p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 佛山启瑞科技发展有限公司我原有股份35%（三个人合伙，我觉得发言权不大），为了拉弄哪个小股东，中途送了5%股份给小股东，另外还有一个50%股份的大股东，大股东主要是带技术与系统软件跟我们合作，这个占股比例比较大。也就因为如此，大股东最有发言权。可能是由于小股东太低调，或说我跟小股东沟通不好，也可能是小股东就哪个性格，小股东很低调，基本时候都是沉默，后来大部份都是赞同大股东的。</font></p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2">&nbsp; </font></p>
<p align="left"><font face="宋体" size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在想想，这也是小股东的精明选择。我做业务的，只会拉客户，客户是啄利的，谁有优势，谁有实力就跟谁合作，我们业务不过是中介媒婆，谈不上实在的实力，要是我后面没有实力支撑，一切都是空话。而大股东带技术、带着系统软件的，没有大股东，根本没法生产，而没有了我，他们可以再找个业务高手来合作。大股东带着技术、软件随时可以找技术差的其它企业卖，卖了就可以套现金，而我做业务的，万一不好，只能再谋他处；这么来看，小股东当时的选择非常精明，是我当时想得不周。</font></p>

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大股东以前在别的楼宇对讲企业上班，大股东很会“为人处事”，初认识他的人，一定会认为他是暴发户，被他的热情与大方所感动；加之大股东一直有创业的想法，所于特别留意接交以前企业的关键人员，跟前企业的北京办事处经理关系不错（这个经理我们假称高经理吧）。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年启瑞科技成立后，高经理也介绍了几个小单给我们做；我在跟山外清山的Q友合作8000户时，我穷得连去北京签合同的路费都没有了，最后想出一个怪招，传真授权书给高经理，让他给我们去代签合同，为此我们给了高经理5%的销售提层。经过这么一番特殊交往，不仅仅是大股东信任高经理了，连我与小股东都信任高经理得很。高经理也透露出他想出来单独创业的想法，他的创业想法就是专门销售楼宇对讲等，有销售我们产品的意思，所于我们听了心里特高兴，以高经理在北京做办事处几年的经验，真销售启瑞科技的品牌，我们不是无意中就打开了北京市场吗？</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2007年1月时，高经理介绍了一个启瑞科技历史上最大的单，我戏称绝世大单。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年中国科学探测大进步，发现了河北唐山市唐海县冀东石油是世界上储存最多石油的地方之一。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>

<p>当日记看还是可以的，当小说看就差点，完全是流水账式记录</p>

能否把字体弄大一点？！

故事很长，眼睛很疼！

<p>痛苦，怎么就看完了，LZ继续</p>
<p>&nbsp;</p>

看完后，有所感，有所得，谢谢阿坤

顶起，贵在真实

<p>对别人的辛勤劳动一定要予以尊重，对别人表示尊重的方式有很多，我通常采取的方式就是：回帖！</p>

<p>是的 同意楼上的说法&nbsp;&nbsp; 字小的话 可以 “右击鼠标-全选-浏览页上查看-文字大小（你可以选较大或是最大）” 就可以看的清楚了，呵呵</p>

向你学习

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年中国科学探测大进步，发现了河北唐山市唐海县冀东石油是世界上储存最多石油的地方之一。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为此，中国石油对冀东石油住宅区进行改造、安全升级，听说几千户的住房全部改进黑白可视、联网楼宇对讲，全小区都装监控（我没有机会亲自去现场看看，我的同个伙伴有幸去过三次，他们回来证实了此说法）；</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 听说有近6000户，分两批装，第一批装3200户，第二批装3000户，工程几经转包，最后落到一个工程商手里（我们假称这个工程商为宋总）；宋总的公司注册为经营电脑网络等设备及工程的，不知怎么搞的，最后接到这个工程了；</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经过高经理的积极推荐，宋总与我们达上了线，经过尽半个月的谈判，最终双方达成口头协议，也签了一个书面协议；</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; （&nbsp;山外清山哪个单时，高经理就知我们证件不全（没有检验报告与生产许可证），在跟宋总的谈判过程中，高经理又极力担保与推荐；并说自己在北京的很多单、项目都是宋总介绍的，说宋总很有实力与人脉，只要跟宋总合作好了，就等于北京市场打开了；高经理并多次用人格担保说跟宋总合作没有问题，只有好处）</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后跟宋总达成了3721合作模式（也就是我《如此牛式怎么办》中所写的哪种模式，如此“牛式”是结合温州陈经理与这个绝世大单的情况写的，由于我们当时证件不全，经过高经理的全力搓合，最终双方达成私人合同，后来我才得知，这个私人合同也是无效的（因为合同上双方私人的身份证复印件、地址、手机号啥都没有，宋总与我的伙伴各签了一个名字而己）；</p>