设备买了1万（9932块钱），你们会报多少钱？...

yiquanquan · 发表于 2016-3-29 16:57:15

九年大巫师发表于 2016-3-29 16:08
成本*1.6 等于设备报价线缆*1.6等于线缆报价人工等于总和*0.15 税金*0.0339 总和才是我的 ...

现在人工越来越贵了，15%都有点少了要

szrdsjj · 发表于 2016-3-31 12:45:40

低于30% 的利肯定是没法做项目去的，可关键是现实中很多人报的价格远低于这个比例，我不知道是不是他们自己也要充当工人去干活。安防搞到着份上没法做了。。。。

Terry008 · 发表于 2016-3-31 13:56:36

现在项目利润比较难作高，而施工人工成本又在不断上涨。。。
一方面是大牌的摄像机，淘宝上一搜就知道，大牌的最低才卖100多；一方面用深圳山寨的，用户不容易接受（山寨的与大品牌的做工，差距还是非常大的）。

yiquanquan · 发表于 2016-3-31 17:11:39

szrdsjj 发表于 2016-3-31 12:45
低于30% 的利肯定是没法做项目去的，可关键是现实中很多人报的价格远低于这个比例，我不知道是不是他们自 ...

还有同行相拆。如果别人跟我说，这个是谁谁做的，做了多少多少钱，问我贵不贵，我都会说，恩，不贵，要这么多的。

但是我自己不止一次被别人抢活，说我太黑，他只要多少多少。

yiquanquan · 发表于 2016-3-31 17:33:02

Terry008 发表于 2016-3-31 13:56
现在项目利润比较难作高，而施工人工成本又在不断上涨。。。
一方面是大牌的摄像机，淘宝上一搜就知道，大 ...

这个倒的确，不仅做工上相差大，还有稳定性和质量上。

我见过一个项目，指定要大华，一点点大的一个项目，甲方还以为自己是几百万几千万的大项目，还搞了好几个人来报价，然后逐个压价，几轮下来，价格都压倒了设备的成本价去了。

我直接说你们这个根本没办法装了，谁做谁亏，他们不信，说别人能做，你就能做。

半年后，他们来找我了，我说你叫做的人去修啊，你找我有什么用？结果支吾了半天，说现在打电话，人家都不接了。

我过去一看，尼玛，清一色的仿大华山寨货，已经有一大半不亮了，亮的那几个，跳帧严重。

那些不亮的，我怀疑都是电源问题，因为我看了那光纤收发器的电源，不知道那些神人从哪里找来的电源，不光做工粗糙，还特别轻，有的电源那塑料封都对不齐，缝大的都能看到里面东西。

不仅如此，外面的接头部分，也没有做防水措施，直接都是用胶布缠死。

我直接报了个维修价格，结果那逼又跟我说价格多少多少，后来我找了个借口就走人了。

后来我才知道，最后做的人是专门负责施工的小施工队，人家做完后，5%的尾款直接不要，出了问题也根本不去了。

最后他们修没修，我也不知道了。

yiquanquan · 发表于 2016-3-31 17:41:33

Terry008 发表于 2016-3-31 13:56
现在项目利润比较难作高，而施工人工成本又在不断上涨。。。
一方面是大牌的摄像机，淘宝上一搜就知道，大 ...

对了，我又想起我碰到过的一个事情了，下面这个照片，也是我碰到的一个小区监控，也是叫了人，人家不去了，在这个过线井边上有个头子，用的是这个电源。

我就是想知道，这得多大的胆子，才敢这么用啊？

当时我去维修的时候，我不知道原因，还发了个帖子：http://bbs.qianjia.com/forum.php ... p;extra=&page=1

现在一年过去了，我才知道当年那兄弟为什么这么搞，因为我给他们维修的钱，到现在也才只给了一半，另一半赖了不给了。

Enter99 · 发表于 2016-4-1 00:10:09

yiquanquan 发表于 2016-3-31 17:41
对了，我又想起我碰到过的一个事情了，下面这个照片，也是我碰到的一个小区监控，也是叫了人，人家不去了 ...

真的左右为难,做也不是,不做也不是,难道真的要像三楼所说:布线图自己留好，第二年就“狠狠“要维修费，

下雨我再外 · 发表于 2016-4-16 09:33:46

要是我必须乘2，不然就不做，后期维护不要钱啊！两趟一跑就全搭进去了。

YellOwStaR · 发表于 2016-4-18 09:41:59

不是应该多报价，留着点砍价的余地吗

nakaji33 · 发表于 2016-4-21 14:41:05

一共多少个点？大华海康摄像头我现在都不用，价格网上一搜就出来了

redwave虹联 · 发表于 2016-4-21 17:35:10

现在的客户，不管报多少价，对方都会嫌贵的吧！人家想要免费的O(∩_∩)O

yiquanquan · 发表于 2016-4-21 22:10:14

redwave虹联发表于 2016-4-21 17:35
现在的客户，不管报多少价，对方都会嫌贵的吧！人家想要免费的O(∩_∩)O

讲的怎么这么对呢。

有一次碰到个极品客户，本来价格都基本定了，来了个老爷子，说价格太高了，价格要降一半，保修要五年

yiquanquan · 发表于 2016-4-22 22:06:05

宙视达网络矩阵发表于 2016-4-22 15:45
为什么都喜欢用海康大华的，海康大华的价格很透明，甲方一查就查出来了吧？？嫌你报的贵了吧，其实很多二三 ...

无它，就图个稳定，不出问题

redwave虹联 · 发表于 2016-4-26 14:32:15

宙视达网络矩阵发表于 2016-4-22 15:45
为什么都喜欢用海康大华的，海康大华的价格很透明，甲方一查就查出来了吧？？嫌你报的贵了吧，其实很多二三 ...

他们主要是非常贵。其实用其他牌子也很不错的

redwave虹联 · 发表于 2016-4-26 14:37:28

yiquanquan 发表于 2016-4-21 22:10
讲的怎么这么对呢。

有一次碰到个极品客户，本来价格都基本定了，来了个老爷子，说价格太高了，价格要 ...

没办法，国人贪便宜的心理还不知道嘛！

agan2291 · 发表于 2016-4-26 21:01:23

最少30%以上的利润，安装费另外的。

Mcross · 发表于 2016-5-3 09:42:23

纯利低于总造价的40%不干。

zhuok · 发表于 2016-5-11 08:43:25

前几天给别人加了个电梯无线网桥监控，包料包工1500元，价低了吗？

hongxiake · 发表于 2016-8-17 09:33:22

看施工难度，最少30%不然有什么意思？坐着玩？时间多？而且利润高点，自己做质量好点，日后客户就是绝对的信任，不能搞便宜的，反正利润低了我不做，只会害自己，

BYG · 发表于 2019-3-30 20:46:49

有点业务做不成没关系，要做就要做好了

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