[行业调查]为什么你不选择国产楼控系统？...

<p>楼主说的中肯啊，不求无功但求无过啊。现在很多项目就这样给做废了的。</p><p>假老虎都开了，虽然只是一点，毕竟是个好的开始。政府会越来越好的，民族的也会好的</p>

<p>市场决定一切，群众的眼睛是雪亮的。</p><p>没有用过国产的楼控系统，但是用过仿造国外的阀门传感器。</p><p>仿造的东西看起来差不多，用起来总有小毛病，磕磕绊绊很不爽。</p><p>现在客户都很挑剔，谁敢冒险上一个自己没把握的系统？</p>

<p>&nbsp;其实 我觉得一开始大家搞不好是很正常的,跟中兴华维一样,烂的时候先靠关系找部队养,<br/>养成熟了再出来卖.目前末端三大品牌已经很多使用国产,系统(DDC)有的是在国内生产，<br/>有的干脆整机在国内O.</p><p>台湾老前辈是最先开始仿制美货,以新菱的谭仲僖老前辈为首.90年代初期,比我们还早约5年.<br/>他先在江森公司广州工作,在岗位上模仿替换江森各式零件,后来因故自立门户. <br/>现在好象做更赚的生意了,但他真的很早.<br/>&nbsp;<br/>国产楼控以强势品牌出现主要还是同方人环（后改名为同方现在是数字城市，人环已经成为分部）<br/>、海湾和中控等品牌。就我和他们各区的销售接触，他们每年完成的销售任务也都不少。<br/>案例越来越多，从量变到质变指日(把常在坛子里大家的手指都加起来：D)可待。</p><p>末端反面：<br/>国产楼控末端在前5年走过一阵弯路，以低价进入打市场，不注重品牌质量，<br/>以厦门某自控阀门品牌为甚。出了各种各样的问题，可能利润有点薄所以请的销售素质也不高<br/>或者经常更换，无论售前售后都会给工程商和代理商造成不少麻烦。</p><p>阀门这个玩意一般工程中容易出的几个问题是：<br/>1、口径不符 2、KV值不符 3、模拟数字不符 4、泄露率高 5、执行力不够 <br/>6、阀杆损坏 7、干脆阀体上就有大砂眼 8、执行器阀体配合不上 (可能有重复，原谅我只是个销售而已！)<br/>你一个考虑不到，后期退换两次货公司赚那点钱全赔进去了，还可能造成收款困难。<br/>中间的工程商一起背黑锅，所以经过前几年的折腾目前很多走稳健路线的公司不愿意用国产。<br/><br/>上面说的这些问题当然我们自己的阀前些年也都碰到过，<br/>甚至一些进口阀门比如西门子某批阀门一样有问题，<br/>但很多都是可以通过售前技术沟通或者严格的质量检验避免的。</p><p><br/>末端正面：<br/>索龙是以消防起家的10年传统阀门品牌，现在风阀执行器质量不错，最早期的水阀质量也不错。<br/>TIGER品牌创始人朱翼虎同学最早就是在索龙做经理，带出来些技术又努力改进后自立门户。<br/>从目前做的测试来讲，TIGER在电气设计方面还是不错的，最早给他们测的小毛病也基本改完了。<br/>从质量入手的策略让其在大口径坐阀出口方面很有建树，他的市场策略是国内很多厂商应当学习的经验。</p><p>最后吹下自己：<br/>上试嫦娥厂房，下测故宫地库，几分险。 <br/>前保亚运楼控，后维船弹精密，谋打赢。</p><p>传感器方面我们楼控早以在几百工程中换掉三大品牌加上施耐、GREYSTONE，<br/>电子厂、烟厂、化纤零星的换掉VAISALA、罗卓尼克、E+E，<br/>从精确度上我们确实比不了V和罗，但是我们基本和E+E一个品质。<br/>在防尘防水防结露、耐用可靠度(防漂移)、安装方便外观漂亮、维保方面都可以得高分。<br/><br/>DDC方面，从89-93年开始就在做，路线走偏了，一直在做精密控制。<br/>目前适用于军工，也在其它精密要求高和保密要求高的场合用的最多。<br/>楼里用目前成本还太高，正在帮国内外一线客户开发各种用于楼里的低成本DDC。</p><p></p><p><br/></p><p>&nbsp;</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p>

[此贴子已经被作者于2008-7-16 22:54:32编辑过]

<p>认真学习,努力提高.</p>

<p>哪个好买哪个 —— 事实是</p>

<p>&nbsp;</p>

&nbsp;呵呵，正在做项目，头痛之中。

<p></p><p>说说楼控行业的设计安装维护，设计由楼控厂家做，调试也是厂家做，而关键的前期项目需求分析，没有跟做机电设计的单位进行沟通，可以说从流程上已经出错，根本就没有把楼控的东西统筹进整个项目中去，只是在原图纸的基础上微调而已，这是其一；其二楼控设备的整个安装布线许多厂家没有做到位，设备安装方式，安装位置，安装高度不精确，造成很多施工人员经验施工，（曾经接触一个工地，厂家技术不到现场只给布线图纸，结果整层楼楼控，到吊顶完成后所有设备都没有供电回路），所以在实施的过程中厂家一定要做好培训，有标准可循；其三就是调试跟维护，许多厂家调试完成拿到设备费跟调试费后，就认为自己是爷爷了，别人要求着自己，对于系统以后的运行就一推三六九，或者完全不管不顾了。而集成商在敷衍完尾保期后，整个楼控系统可能都已经完全瘫痪了。</p><p>由于以上原因，该行业给人的印象始终是个鸡肋。所以为了让这个行业有更好的前途，需要我们的楼控厂家跟集成商共同努力，做大做强。说得不好，希望大家指正。</p>

<p>楼控项目的实施必须基于强大的技术支持,从设计到指导布线,多方协调.调试,培训都要由专业人员来负责.</p><p>看厂家对产品负责程度了</p><p></p>

<p>不知道手机，你选国外品牌还是国内品牌的？国外品牌的电子产品相对技术先进，质量可靠啊。</p><p>小灵通可以选国产的，但是质量都很差！</p><p>&nbsp;</p>

国产的有哪些品牌，列个单子啊，要支持也要比较下么

<p>挣不到钱的就没有人去搞~ </p><p>大家搞这么多事不就是为了挣钱~ </p><p>业主节不节能关我们鸟事啊~&nbsp;&nbsp; 国内的产品很搞些直销就好了！ </p><p>把利润让给集成商才是正道~&nbsp; </p><p></p>

<p>是中国人就想支持国产,可是为啥国产的一出问题就扯皮,麻烦那么多呢.你们做产品的也要考虑下工程商的感受:用国产的出了问题你就死大了,用大品牌的出了问题可以推脱责任.而且大品牌基本上也可以解决掉问题是关键.</p>

<div style="FILTER: glow(color='#A6BA98',strength='2'); FLOAT: left; WIDTH: 120px;"><font face="Verdana" color="#61b713"><b>liuyi700300</b></font></div><div style="FLOAT: left; MARGIN: 3px; WIDTH: 23px; TEXT-INDENT: 0px;"><img alt="帅哥哟，离线，有人找我吗？" src="http://www.1000bbs.com/skins/Default/ofMale.gif"/>
        </div><div style="FLOAT: left; MARGIN: 5px; WIDTH: 15px; TEXT-INDENT: 0px;"><script language="javascript" type="text/javascript"></script></div><p>&nbsp;说的很到点子上,用honeywell如果都瘫了业主会说:"那用国产一定也坏." </p><p>如果用国产坏了业主会说:"用honeywell一定没问题,你们选的国产太烂."</p><p>我们现在接的很大一部分是honeywell坏了没人管&nbsp;, 耗个几年终于选国产了 </p>

<p>国产品牌没有做好市场</p><p>导致业主不信任国产品牌，我们集成商也就不会使用国产的了</p><p>国产楼控生产商应该扩大市场效应，让产品更加令人信服</p>

<p>从服务和保障上下下功夫</p><p></p>

<p>看到统计数据说外国应用的多</p>

<p>为什么国产镂空不行 可能是楼控在咱们国家起步晚吧</p>

支持国货

<p>顶贴攒分。</p>