如何应对恶意竞争?(讨论)...

lsmuser · 发表于 2007-11-29 10:06:00

以前做乙方,现在做甲方.感觉质量好的产品,大家都喜欢用,这是个不争的事实.

但是价格是个很复杂的问题.理顺方方面面的关系,抓住主要的,再看自己的定位吧.能做就努力拿下,如果不能做,那就算啦.

kyin · 发表于 2007-11-29 10:28:00

我以前招标的时候总是先看货和质量。价格只有在后期入围的几家里面谈。如果东西都一样的话就看谁的售后服务更有保证了。通常不考虑在本地没有技术支持的公司。

huangshup · 发表于 2007-12-1 18:44:00

关键是质量和信誉

afoolboy · 发表于 2007-12-1 23:37:00

中国的国情就是,靠关系和价格.想在这个行业做下去做好就得按这个规则出牌.

笨蛋的猪 · 发表于 2007-12-2 10:05:00

萝卜青菜各有所爱!要看对方怎么取舍!这个是强求不得的!

不过,太低价的东西,我宁愿不做.那样只会坏了自己的名声!

天眼网络摄像机 · 发表于 2007-12-2 17:54:00

认同，现在红外机都做到这份上了，SONY芯片可能再减价吗，一个摄像机10－20块的利润，不知道这样的竞争能打的什么时候？营销方式都是一部电话打遍全中国，这种方式行吗？

wangzhiqiang · 发表于 2007-12-3 19:32:00

现在开始关注价格了?监控产品的价格为什么降不下来?怎么不用脑好好想想,比如说摄像机吧,关键技术还都在老外手里,一个小CCD就能卡死一大群国内厂商,自己不努力攻克技术核心,拿着脖子让人家卡,价格能下来么?到头来是消费者伤心、工程商闹心、经销商烦心，只有老外开心！！！！

matop · 发表于 2007-12-5 20:39:00

haimeng0755 · 发表于 2007-12-7 00:59:00

个人觉得渠道非常重要;

广州鼎铭视讯-老邱 · 发表于 2007-12-12 20:01:00

某些设备销售商恶意的报价比如某款产品厂家供货价是3780元那么他报价3980元

除去运费应该没多少

不用想这家伙连发票都不用开

因为利润连缴税都不够

可以想象直接客户买的话还是比较有实惠的

但如果是工程商还会不会要考量选用这个设备？

其实市场是大家的没有可能一个人吃的完

还是要保障大家都有一点点利润空间

厂商要保障渠道商有一定的利润

渠道商也要顾及工程商能够有合理的利润空间

这样产品的销售维护才有可能做到有保障市场才会有序的发展

挤进安防 · 发表于 2007-12-14 10:09:00

谢谢大家支持呀!

jinwb215 · 发表于 2007-12-14 11:32:00

顶一下

antairlines · 发表于 2007-12-19 10:16:00

找到自己的优势就是成功的方法!

long7188 · 发表于 2007-12-21 15:19:00

价格.服务.产品质量.这几点你做好了,就可以了.听天由命吧!老天自有安排.......

ykche123 · 发表于 2007-12-21 21:29:00

支持三楼

雁儿 · 发表于 2007-12-21 22:34:00

支持不打价格战,支持质量和价格成正比

ljsz2006 · 发表于 2007-12-22 10:06:00

行业洗牌的时候到了

zhangchi115 · 发表于 2007-12-22 23:22:00

合适的东西卖给合适的人！

说得很好，做好自己的客户，不是很难的事情。我一套报警器卖给客户可以买到3000，但是他们愿意要，为什么，他们看中我们的技术，我们的服务。。。。

jinyuetech · 发表于 2007-12-23 12:33:00

路过

小曹 · 发表于 2007-12-25 08:19:00

我认为:

有时价格便宜也是硬道理!!!

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