为啥西门子的产品价格这两年比较高?...

继续，看还有了吗？

<P>好!那我继续!</P><P>同样型号西门子的产品在台湾,香港和新加坡地区普遍要比大陆内地便宜20%~25%,当然这里面有关税和增值税的因素.但即便剔除上述两种因素还是要比大陆内地便宜10%~15%左右.这显然是对大陆内地的定价带有歧视.</P><P>当然,须要指出的是HONEYWELL和江森也有上述现象!</P><P>顺便帮新加坡的QA做个广告,QA的阀门和传感器就是OEM HONEYWELL的,他们在国内能卖得比HONEYWELL自己还低,啥道理,因为QA在新加坡问HONEYWELL拿了个很好的价!</P>

未完待续!

<P>不错</P><P>007在BA业打滚多少年了呀？</P><P>分析的很有道理，不知道对其他品牌了解的如何？</P>

<P>小弟在BA届打滚也有7~8年了!</P><P>您想了解哪家的品牌,我若知道,一定知无不言,言无不尽!</P>

<P>绝大多数客户关心的是价格，西、霍、江用起来都差不多，名气也不相上下，对于集成商来说，谁的价格好用谁的，毋庸置疑。</P>

<P>西门子比较赶潮流````````市面上的萝卜青菜都涨价了，它也不甘落后啊`````</P><P>
E-mail：piao27670@hotmail.com</P><P> </P>

市面上的萝卜青菜都涨价了，它也不甘落后啊`````

<P>007007大家既然都选择了这行，就应该相互维持、相互依靠。你帮我我帮你这样不是挺好吗？</P><P>去揭别人家的底牌算什么厉害啊！有能耐说说自己家的短处！！！</P><P>说明：本人是做西门子产品的代理，主要是后期调试工作。对西门子确实有一些看法，但我没有你那么极端。</P><P>家家有本难念的经，我想西门子可能是和你抢活了，你有点鸣不平吧！</P><P>天津HENRY    小吕</P><P>    </P>

<P>西门子近几年一直和微软合作开发配套的软件，导致投入的费用比较大，这也需要收回！</P>

<P>29楼小吕兄,你是搞调试的,所以不知道搞市场的一些内情!</P><P>我本人对西门子的产品一直情有独钟,我揭西门子的短,实在是爱之深而痛之切呀!我告诉大家,表面上看是一些客观因素造成了上述现象,而事实上则是厂家和经销商及市场的之间的一种博弈!就象现在的中国股市一样,是上市公司和股民之间的一场博弈!现在的股民已经成熟和清醒了许多,碰到高价发行和无度的增配股,他们会用脚来投票,让股市大跌!!!! 作为我们这些行内人士,是否也该清醒一点呢!</P><P>当然,也希望小雷兄邵总,你们这些有着良知的白领职员,能把市场一线的真实情况反应给老外,帮助他们做出正确的选择!可不能光想着自己的官位啊! 洋装虽然穿在身,可心还得有颗中国心啊!</P>

<P>楼上的007兄弟！对这个行业的市场很清楚啊！应该是这几个大公司里出来的吧，有机会多请教请教，</P><P>你说的邵总是C。C。SHAO？？？</P><P>前段时间看到了台湾和香港的SIENENS的价格，就是从上海SIEMENS出去的梁先生那里</P><P>那边的价格应该是0.28~0.3左右，比国内低30PA</P>

<P>32楼的兄弟,我没在这几个大公司做过,不过这几个大公司里都有我的朋友!他们经常和我讲一些圈内的内幕故事!</P><P>我说的邵总是邵康文,现任SIEMENS HVP的老总! 你说的C。C。SHAO已经离开西门子了,听说自己从台湾搞了一个牌子的BA设备在搞!</P><P>你说的梁先生应该是梁以文吧!</P>

<P>报到报到！！</P><P>公司不能上网啊，只能回家来坛子里看看。连续几天出差，回来又早出晚归，就来的少了。</P>

<P>007老兄。</P><P>你说的很多都有道理，但道理呢也不一定是真理。</P><P>纵观诸多厂商，无不以增长和稳定为追求。各种商业运营模式，各种企业盈利模式，不同的市场营销策略都会影响到价格。就像你说的一样，这不过是一场博弈。而且是还没有达到纳什均衡的博弈。游戏的参与人是用户、渠道、厂家本身、以及厂家的竞争对手。没有一方有单独改变规则的能量，但大家都有改变规则的动机。</P><P>这些问题上没有谁对谁错，还是市场、用户的选择来做最终的判断吧。</P><P>还是那句话，商人的终极目标是利润最大化，所以，价格永远是策略的。</P>

<P>我不想在这里过多评论各个公司尤其是自己所在公司，否则不是有失偏颇，就是进退维谷。也并不想靠在这里揭示一些所谓的内幕博得多少的眼球。</P>
<P>来这儿的目的是：</P>
<P>1、毕竟是这个圈子的，来报个名，参加一下，多交几个朋友。</P>
<P>2、自恃对西门子的HVP产品多少有点理解，能懂的就帮诸位朋友解释解释。</P>
<P>3、学习。</P>
<P>所以。我还是有点原则的好。</P>

[此贴子已经被作者于2004-9-4 20:31:36编辑过]

<P>小雷兄:终于等到你回贴了!有原则当然是件好事,但是你首先是个中国人,这是第一原则.所以请不要老把自己放在一个厂商的位置上,距高临下,张口增长,闭口利润!这么说吧,今天你是西门子的员工,你能保证你能在西门子待一辈子吗?作为一个渠道的管理着是否也该设身处地的为经销商考虑一下呢?</P><P>增长是需要的,但是否是无限和无度地增长呢?</P><P>利润也是需要的,但是否是只保证厂家的利润而不顾经销商的死活呢? 你应该知道这么一件事吧:你们西门子A&amp;D部门为了增加PLC的销量,设立了直销部,大客户部,中小客户部等几个部门共同来推广PLC产品,可怜这几个部门为了要完成各自的指标无不奋勇当先,刺刀见红! 呜呼,可苦了西门子的这些代理商了,为了生存不得不自相残杀,与是乎直销和大客户打!大客户和中小客户打!.......市场上多见西门子辈们的刀光剑影!两年下来,代理商的毛利从20%下降到了3~4%.当然西门子得到了它所要得到的东西,销量上升了一倍还多,另外利润并没有明显的下降!因为给代理商的定货价都由它控制着!  上述的例子还被西门子作为非常成功的案例在各部门推广! 我不知道小雷兄这是否也是你们西门子楼宇科技所要效仿的!这是否也是你所说的"谁对谁错,由市场、用户的选择来做最终的判断"</P>

<P>小雷兄:我发此贴的目的并非要诋毁西门子,更不是要博谁的眼球.只是希望告诉那些正在作西门子的;准备作还没有作的;以后想要作的......一些业内人士一些真相!请他们来发表一点看法,以期能发馈一些意见,或是能唤醒某些人的一些良知!这是我的初衷和原则!</P>

<P>有意思，有新意！</P><P>我所知道的是每年初SIEMENS说要涨价，然后所有的代理商拼命的压货，于是SIEMENS的业务员的指标完成大半；</P><P>苦的是代理商巨大的资金压力，于是年初就有SIEMENS低价抛货</P>

呵.看来不是我一个人知道此事,也不是我一个人对这事有看法!清醒的业内人士大有人在!