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标题: 是我想的太多，还是我太贪了？有个报价，我都不知道这兄弟赚什么钱 [打印本页]

作者: yiquanquan 时间: 2016-4-18 10:20
标题: 是我想的太多，还是我太贪了？有个报价，我都不知道这兄弟赚什么钱
有个饭店，要搞7个大华IPC，4个背景音乐喇叭，以及三层楼的无线覆盖。
其中，录像机和显示器已有，网线已经拉好。

我是建议搞个小机柜，主设备都放机柜，线也容易整理，不至于乱糟糟的，然后用**的H3C路由器+H3C交换机+AP的架构。

这样算下来，设备也要好几千了。

有个兄弟的报价是这样的：
大华IPC 250*7；
拖线板 25*4；
监控硬盘2T 500*1；
监控电源 25*7；
无线路由器 150*2；
交换机 100*2；
吸顶喇叭 75*4；
功放 400*1；
施工费 500；

**算下来4200。

我只能说，业界良心啊！

作者: 监控摄像机 时间: 2016-4-18 15:41
这么小的工程，你报H3C和AP你就已经注定要输

作者: junsda52 时间: 2016-4-18 15:58
好人啊

作者: yiquanquan 时间: 2016-4-18 17:10

监控摄像机发表于 2016-4-18 15:41
这么小的工程，你报H3C和AP你就已经注定要输

你讲的没错，其实我本意上并不想做这个项目，因为太远了。这个报价方，还是我建议甲方找他们的。

但是我没想到他们报的这么低。

作者: wangke0919 时间: 2016-4-18 21:19
赚的少一点你用的太好了

作者: 下雨我再外 时间: 2016-4-19 08:14
对方操作的好，还能赚2000，这种就是怎么简单怎么做，怎么便宜怎么做，你这点费用连设备都不够。

作者: szrdsjj 时间: 2016-4-19 11:04
现在做项目你根本不能给客户考虑太周全太面面俱到。如果是这样你无形中是增加了自己的成本预算，让自己在竞争中处于劣势。一些小项目，很多设备能省就省了，只报一些必须的设备的就够了。不过说实话这哥么得报价确实是低。。

作者: yiquanquan 时间: 2016-4-19 12:46

下雨我再外发表于 2016-4-19 08:14
对方操作的好，还能赚2000，这种就是怎么简单怎么做，怎么便宜怎么做，你这点费用连设备都不够。

对的。

如果用假大华，不到100块钱，我见过，85一个，这块就是165*7=1155；
喇叭用30块钱一个的，就是45*4=180；
功放用100多块的，就算200好了，利润就是200；
这三项算下来就赚1535了。

线已经拉好，还报了500工程费用，干一天，赚一两千，挺好。

但问题就在于维护，如果一年不出问题，就是纯利润，如果出些问题，人家老是打电话叫......

作者: yiquanquan 时间: 2016-4-19 12:55

szrdsjj 发表于 2016-4-19 11:04
现在做项目你根本不能给客户考虑太周全太面面俱到。如果是这样你无形中是增加了自己的成本预算，让自己 ...

是啊，客户只看价格，只看画面是不是清晰，至于其他的，才不管。

甚至出现了为了省费用，用一块电路板直接挂在过线井里的情况。

作者: 弱电十年 时间: 2016-4-19 14:07
真是业界良心！

作者: szrdsjj 时间: 2016-4-19 16:21

yiquanquan 发表于 2016-4-19 12:55
是啊，客户只看价格，只看画面是不是清晰，至于其他的，才不管。

甚至出现了为了省费用，用一块电路板 ...

兄弟，现在的安防时代，不改变就等死吧。兄弟记住了，不能用以往的方式报价了，得学会改变了。本着一条原则：能用杂牌绝不用大品牌，能用非标绝不用国标，能走一根线，绝不布两根线（很多用一根网线1236 传信号 45,78 供电，省布电源线了）这是省不掉的设备这样办
如果是可以省掉的设备，能面就免了吧！！！

作者: fadzw123 时间: 2016-4-23 14:24
这报价还有点干头

作者: wenhaochang 时间: 2016-5-9 11:48
这种报价，根本都不能算工程

作者: gourongjie 时间: 2016-5-11 10:08
这个报价。用大华130的利润就是120*7=840，拖线板用10块的利润是15*4=60，硬盘利润60，监控电源用12块钱的利润就是91，无线路由用好的100块的利润50，交换机5口的两台才30两台60利润是140元，喇叭用30块的利润就是180元，功放用200块的还有200利润，施工费500减去螺丝之类的50还有450元利润。总利润最少在2000元，一天挣2000元，就算上人工费在每少200，两个人400，还有1600元净利润。非常可观了。

作者: yiquanquan 时间: 2016-5-11 17:30

gourongjie 发表于 2016-5-11 10:08
这个报价。用大华130的利润就是120*7=840，拖线板用10块的利润是15*4=60，硬盘利润60，监控电源用12块钱的 ...

是的，所有的东西都用最便宜的，利润却是还可以

作者: hongxiake 时间: 2016-5-13 10:51
这不算工程，

作者: 三平贤僧 时间: 2016-6-2 10:49
我去，这真是让我长见识了

作者: kwlvjia 时间: 2016-6-4 22:41
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作者: kaier1985 时间: 2016-6-20 09:58
这个算的是成本吧！如果还要售后的话！不赔我觉得都是个奇迹！

作者: 时间流水 时间: 2016-6-21 17:37
现在做的都是白菜价了。想赚钱很难了

作者: BillSir 时间: 2016-6-22 08:01
哎，都什么世道！

作者: love3015517 时间: 2016-6-27 10:10
这种小工程基本不存在售后的问题，不过说实在的利润还是有点，两个人干一天一人分个七八百的还是可以的，客户不会管你用什么品牌，他们只关心价格。

作者: 全彩LED显示屏 时间: 2016-6-27 17:39
支持！

作者: kennypalm 时间: 2016-6-29 14:03
以我做的經驗這套設備不用一年就會出問題 , 恐怕不用一年

作者: zxmysq 时间: 2016-7-1 11:07
赚不赚钱要看现场的线路到底都敷设好了没。网线，电源以及音响的线路，电源为了省钱可以就近取电，但是音响估计原先不会有线路，实际勘察现场。这些东西很容易安置的，和甲方要桌子，电源壁挂或是藏于吊顶内（其实交换机也可以放于吊顶内），路由器和交换机想想办法还是可以找下地方安置的，这是小工程，也就是两人2天挣点高工资加一部分小利润，至于售后再说。

作者: jzzzcl 时间: 2016-7-10 15:53
应该就是个装电脑的干的吧

作者: qzy1988518 时间: 2016-7-10 19:16
其实应该好一点

作者: hiwireless 时间: 2016-7-11 10:41
几个高清摄像头用个几十块的交换机，中国制造的心态，除了赚钱以外已无其他。所以就有那么多的豆腐渣工程了

作者: 飞天明月 时间: 2016-7-13 11:26
用这些东西就是日后的使用维护问题了。
做完了，开始用了。
如果经常出问题，老是找你。
我看也是难。
除非不理他们了，一锤子买卖。
但我们做工程的不能这样啊！

作者: Drogic 时间: 2016-8-6 16:36
呵呵，真见识了，

作者: Drogic 时间: 2016-8-6 16:44
跟大神们学习下

作者: 方案手 时间: 2016-8-11 14:19
做工程您要想好您以后还是要维护的不是搞完拿钱了事的要说便宜还有跟便宜的你自己都不敢用哦

作者: hongxiake 时间: 2016-8-17 09:23
淡定，这个都是双方自愿的，客户只要低价不要质量就是这样的，这个做施工的也不为去做什么服务的，这样的我都是坚持自己的价格和服务质量，低价一律不做，不然损失的是自己的，

作者: 齐哲 时间: 2016-8-22 10:51
介绍给我吧，我们正需要监控的供应商呢。Q705529019

作者: fan2800 时间: 2016-10-21 17:31
LZ也说了，线路都已经做好了。如果音响也不用布线，这个工程好做。一个人一天就做完了。这个监控系统几年内都不会出现什么问题。
基本是零维护。
至于线路太乱，上面也没有什么线路， 7个IPC7条网线，扎带扎好，其他交换机，拖线板，网线跳线都扎好，按顺序摆放，弄个小桌子，做出来一样整洁。
7个IPC用两个普通塑料壳的TP-LINK8**换机，这两个交换机负责WIFI 与7个IPC加上营业电脑连接，要想保证这个网络后期问题降到最少。
接线方式是有讲究的，这设计到网络通讯方式，很多人做监控尤其是IPC以为接入到交换机能通就好了。

这个工程给我做，还是上面的报价与材料，监控这块几年内基本零维护。

这个方案有缺点 WIFI覆盖3层楼就用2个无线路由器，怕是搞不定吧，还是一个单独的3楼用两个无线路由器。这个设计后期，这个饭店的老板在WIFI这块，还是要掏钱的。

能装7个IPC的饭店想起来也不会是普通的几十平方的。最少有几个包厢，一个大厅什么的，2个无线路由器完全覆盖不过来。

作者: qmjs 时间: 2016-10-22 07:53
这个主要是后期维护需要给他保多少时间的问题了。

作者: jolxh320 时间: 2016-10-27 23:31
有钱赚，现在市场就这样。这么多，1个人一天就能搞定（线路都放好了）

作者: 梦里liu浪 时间: 2016-11-10 14:49
这个是有的人不是为了做赚钱，为了修才赚钱，他们不会保修，经常出问题经常换的。修下来比高端的还贵。

作者: hiwireless 时间: 2016-11-17 14:48

jzzzcl 发表于 2016-7-10 15:53
应该就是个装电脑的干的吧

很多卖电脑的在那里装，用的材料差不说，有的还一点规范都没有

作者: ljw108124 时间: 2016-11-25 16:58
这个只能是游击队做的，工程公司如果这样做估计够呛

作者: leepin 时间: 2016-11-26 13:50
一看这路由和交换机斗是家用的那种，前期还行，用到后面就呵呵了

作者: 智驹 时间: 2016-11-26 15:12
张见识了！！！！！

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