在这里，很想写一下我的项目经历，一方面练练笔并可以自已养成做记录习惯。另一方面我可以让大家帮我支支招，呵呵~
接下来，我将真实的记录我项目的所有过程。
开始吧
就今天下午，五点钟左右吧，接到行业中的一个同行朋友S兄电话，大概说了项目情况：有某企业分公司一个弱电项目，做综合布线的（网络和电话都用网线,网络和电话数量各对半），大约有500个点左右，二层楼，要做桥架，主机设备不用考虑（甲方自购），有一个十平方小机房要做地板。项目要内部招标，他自已太忙了，吾想做又无时间，加上对方要求要有资质S兄自已公司无资质。后天十点前交标书。。。。。。。。。(怎样付款，合同怎样都未知)。
我听完情况简述后问他：
1：关系怎样？S兄回复说QQ上的网友介绍的，不认识还没见过，对方是总公司调到建设分公司的网络工程师，负责协调方方面面
的。
2:项目接下来怎么分？或者多谢你？S兄回复说，大家都是朋友，工作做好点及时配合跟进就行了。
3:图纸？其他资料？要带公司资料到甲方项目部取电子文档（含招标书），顺便了解现场。
做不做，考虑中。。。。。但时间无多。。。。。。。。
有了上面的信息，我以平时公司做惯了关系工程的思路来思考，呵呵~多么多么的想望这个认识二年才见过一次面的S兄是这样说的： “关系？很好” “时间？一周后交标书” “我做了项目利益怎么分？给5%左右介绍费”“图纸和初步预算？都有了”。。。。。。。
这样或者我接完电话后，现在不是泡论坛而是做初步预算了。。。。。。。。。。。
如果是平时有几个工程在开工，按常理我是不可能去跟这些信息的（要是这样都跟得话，上政府招标网每天可以抓一大推），但是这个月现在又没什么项目，又是朋友介绍，所以又想去动一下（因为这种项目除了自个儿投标装订一下及交通开支，不用什么开拓经费）。。。。
2009-07-23 天气多云 今日五百年一次的日食~没保护镜看了一下，晕
今天在公司和工程总监说了一下这个事，总监说设计部工攻着大项目时间不够了，除非可以下周二或周三交标书，我~靠更晕~那不如直接点说不做拉倒了
看来我的原创项目记录到这里要完成了
只是感觉对不起观众，这个事还得告诉一下S兄，我也套用我总监的理由如实转告了S兄，
没想到一个项目没开始就面临夭折了
呵呵
2009-07-24 天气多云 星期五
昨天下班前满不好意思把我们总监的意思告诉了S兄，请他去向建设方解释一下。其实在我的心里等同于方弃了这个信息了。S兄听了倒是没说什么，反而支持我们的意见，说会帮我们争取一下。
2009-07-24 天气多云 星期五
由于昨天已交了“不做这项目”的信息给了S兄了，心里没什么掂量着所以昨晚倒是睡得好好的，今天一早出门上班居然还吹起了口哨了，虽然公司放弃了我的项目信息，但我显然心情还是满不错的~~嘿嘿~~可能是我也认为项目不值得跟，现在倒是给自己解放了~貌似。。。。。。。。
我每天上班都是坐公车的，离车站七八十米的地方是一条小桥，常常我每天上班走到这桥时，我要坐的公司就刚好在车站停车，这种事很TMD气人的，如果早出门快走几步，我也许能坐上这明摆着还有空坐位的班车，因为七八点钟是上班的高峰期，错过一班车下一班一定会多人得要命，挤得像沙丁鱼一样。
今天刚上小桥就像往常一样见到了熟悉的XXX号公车刚好关上车门准备开走，也许我吹的口哨正好是以前读书时学的义勇军进行曲，我毫不犹豫去快步冲出马路招着手示意司机等等，可是，我出到马路司机已经启动了车了徐徐着了，要是平时，我还真的不管他直接等下班车了，可今天义勇军进行曲令到我一大早脑袋充满着兴奋，我继续追上，嘿嘿，没想到今天司机的脑袋倒是灵光了，车子停下来接载上我~（头等仓居然还是空着几个呢）~~
今天天气不错加上顺利坐上了这个空着头等仓的班车，脑袋隐隐感到了今天会有什么好事跟着来的，到了公司开了QQ,没想到还是真的，我邮箱收到了来自S兄的留言，大意是：那个布线项目建设方表示考虑到要在广州选择一些有实力的合作伙伴，加上正式开标评标是副总经理下周一进行的，同意我们可以周一十点前交标书，请我方尽快到现场详细了解项目情况并办理相关登记。
虽然不能按我们的请求一样，放到周二周三，但甲方这个支持合作伙伴的态度，对于我们来说除了是一个机会无疑还是增加了我进攻这项目的信心。我简单向总监汇报了情况，但是总监在这节骨眼上又拔水了：周一交，明后天周六日，谁搞？~~~@*&^%#2%$~
TMD当然自己搞了，明天理所当然的加班吧
本来想边做方案边上传上来的，但是大家又没什么支持鼓励，连个灌水的顶都没有，先不写了，投了标看时间再说
支持一下楼主，有时间和条件的情况下尽量每个机会都要争取，你参加了就有机会，那怕是万份之一，不争取就连机会都没有。
还有些个人观点，参一个项目其实不中标也会有收获的，第一：丰富了相关参与人的经验。第二：积极高效的工作态度是为下一个项目做了基础。我就试过同一企业去投了三次标都因一些外部因素而不成功，可是通过这些过程沟通，双方得以深入了解，后来这企业给了一个整厂弱电维护的机会我们，不投标，直接写了方案后议价签订合同的（500W）。
对，练练手没坏处，还能认识认识人
是的。这样经验就会多起来。
多练练手总归有好处，即使最后失败，也会有很多收获。
期待楼主继续更新
路进 学习
LZ真执着，顶起，说真的，这样的事我以前也有过，公司里人不了解情况，觉得这个项目希望不大，或是时间太紧，怕这怕那，就只好自己做个多面手了。
可最后中标了，TMD都说想不到会成功。说什么意外之喜，
其实大家都知道，努力了就是不一样，哪怕这次没有成功，可最起码锻炼了自己。机会是给有准备的人。
2009-07-25 星期六
周六 上午
不用多说了(楼上大哥都说了什么多面手了)，为了个所谓的项目，自个儿加班自个儿坐着公交转了三趟车到了客户那里（因为下了车还要走二十分钟加上天气足35度，TMD底裤都湿了，不怪谁只能怪自己没考驾驶证，公司车是有空着），到了现场，立马凉快了半截~~~~~~~客户的代表只是一个普通的网络工程师（心理又被打击了一下，满以为能认识到个高一点的甲方可以争取一下关系，那怕争取不了也能更深入的了解项目，现在倒是感觉多了一点项目会白忙做炮灰的感觉），见了面后标准的iso9000流程：交换名片，递交自己的公司资料，跟着看了现场后用优盘要了图纸和招标文档。
现场情况：二层办公楼，精装修在紧张施工，有些局部已经停工在等弱电，例如天花吊了龙骨但不能封。机房安排在二楼。初步计划将所有电话和网络每层一条主干线槽，一层的打孔引上机房，二层的由二层天花引到机房。
商务情况：付款方式，预付30%，验收65%，一年后5%。合同承包方式，不确定。工期，中标三天内开工，十五天内完成。甲方强调，所有材料必须原厂正货，特别强调网线质量需FLUKE测试通过并提供报告。
其他：与甲方代表见完面后自个儿偷偷去项目部找了装修的工头，男人就是有优势，借个火顺递一根烟就聊上了（呵呵~~去谈业务记得带包好烟噢~）,通过侧面了解，该公司工程管理还是正规有效的，付款也很守信，问及弱电怎么还没发包进场，装修头说：本身项目定得很急，原来甲方总公司有一个弱电公司一直在做的，因为跨省了甲方考虑到方方面面，想在广州物色弱电公司（这个信息算是给了我加班的信心和动力了，在项目来说~哈哈）。
周六 下午
呵呵~回到公司已经二点多，顺道在楼下买了面包作午餐。由于信息资料已经较齐全，考虑到明天是周日，理所当然的是马上联系线材供应商了解最新价格(综合考虑选择了康普)，落实后立马按客户要求配置清单了。清单当日配齐，商务文件属于纯内部的事可以周日处理。
面临问题：采购单价已经获悉，报价战略如何？
报价方向的解决：考虑到没有关系在内，价格定位必须尽量接近实际。按依照图纸统计的数量（含损耗部分），结合采购单价加10%预期利润入去组成投标单价。FLUKE测试按点位报价。施工费按总价5%报价。增值票税金按总价6%报价。
思想斗争：单价的定位问题，甲方已表明要原装产品，那么材料上没什么好操作的空间了，加上作为业务员也不希望为了所谓的利润而用假货欺骗自己的客户，那么加10%的利润上去与自己公司要求项目最低利润点18%还有距离，怎么办？按照18%以上出报价，又明显没有什么特别竞争力和亮点。
~~~~~~矛盾中~~~~~~~
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2009-07-26 星期日
经过一翻思想斗争，冷静分析。做项目不赚钱是不可能的，起码我们公司没有这种奉献精神，决定把利润值定在20%报价，说实话这个标准已经很低了，因为这个20%里面还有可能出现很多不可控的因素，本应定位到25%-30%的，考虑到毕境是第一次合作且又没有关系在项目内，做一个完整的技术方案和一份合理的诚意报价才是我们的有效筹码，要不有这二样，估计第一轮的筛选都过不了。
价格定好，方案（）打印，封装，完事，等待明天送交客户。
（2009-09-21日晚更新）
呵呵，对呀，akim老师也是在广州嘛
精华的内容是综合的，考虑了：鼓励作者、肯定会员的付出、方便大家查找等等，而不一定是要非常、绝对优秀。
来学习一下。
来看看同行们是怎样安排工作的。
看看楼主的工作安排都是很有序的。
想想自己的工作，天天都是忙的乱七八糟的。
一天下来都不知道忙的什么。
呵呵，算是偷师吧。
起步阶段 不能想 会死人的呵
发展阶段 可以考虑
楼主有什么好的项目跟我联系联系有钱大家赚啊！
抱歉，因为这些都是回忆录，我目前调岗位了，做的是市场，负责渠道和运营，所以时间还是很紧，我会争取用一些闲置的休息时间把它写完以和大家分享。谢谢支持！
祝你成功！
2009-07-26 星期日
经过一翻思想斗争，冷静分析。做项目不赚钱是不可能的，起码我们公司没有这种奉献精神，决定把利润值定在20%报价，说实话这个标准已经很低了，因为这个20%里面还有可能出现很多不可控的因素，本应定位到25%-30%的，考虑到毕境是第一次合作且又没有关系在项目内，做一个完整的技术方案和一份合理的诚意报价才是我们的有效筹码，要不有这二样，估计第一轮的筛选都过不了。
价格定好，方案（）打印，封装，完事，等待明天送交客户。
（2009-09-21日晚更新）
事情是比较久远了，貌似楼主就写了一半，即便是9月份的更新也是只是说了一半，后来如何没有交代嘛，就写了三天的跟踪项目。
很有意思
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