对安防民用市场的一点小小的看法...

安锐通在安防行业已经摸爬滚打十多年，最近两年民用安防市场开始逐渐火热起来，我们也舍弃了做了多年的工程业务，一头扎进民用市场。目前安锐通推出了多款个性化的产品，受到了市场的一些回响。在这个过程中也积累了一些经验和想法，拿出来和大家探讨一下。


客观的说目前民用市场还没有真正起来，相比传统的工程项目市场，民用市场的体量虽然大，但是落地和应用比较慢。原因大概有两个方面：一是，国内消费者的安防意识还不够深，对民用安防产品的接受度不高；二是，目前民用安防产品创新能力和种类不够，以目前最火爆的摇头机、卡片机为例，产品一味追求低价跑量，没有很好的把握客户的需求和体验。


市场的大环境就是这样，这期间我们也犹豫过是不是要跟风，做一些目前市面上比较火的产品类型和功能。经过一段时间的摸索和分析之后，我们打消了这个念头。安锐通作为安防老兵，对于市场的把握还算是可以的。在这个行业活了十多年，知道一味跟风杀价格是走不长远的。所以，我们对整个民用市场做了一个分析发现：


1、目前民用市场的突破口应该在连锁店铺。一方面，连锁店铺安防市场容量大，存在刚性需求，客户接受度高；另一方面，传统的监控产品已经不能满足连锁店铺管理的需求。随着大数据、云计算、移动终端的普及，店铺管理者的需求已经远远不止于单纯的安防监控了，店铺客流的统计和分析，客户在店铺内的消费行为分析，新品上架后的关注度分析等等都需要调取录像通过智能手段分析，来帮助店铺进行管理。针对这个方向，安锐通果断推出了带客流统计功能的智能摄像机，目前市场的反馈还是非常好的。


2、产品的功能创新和使用体验是关键点。在民用市场，很多的客户不具备基础的安防知识，小白客户居多，如何让产品主动去适应客户的需求和操作习惯是非常重要的。从产品安装、搭配、使用等各个环节做到简单灵活，用户在不具备专业知识的基础上可以快速的搭建一个自己满意的安防系统。一句话，人人都会用的产品才是好的民用产品。


以上是一点小小的看法，抛砖引玉，大家如果有更好的想法可以一起交流一下。

作为老百姓，渠道不是很重要，偶尔买一两个监控器，老是被坑！

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