有个重新拉线的活，不知道该怎么报价了...

有个地方，总共21个头子，都是那种很便宜的模拟头子，几十块钱一个的那种档次，当初别人是用双绞线来做的，全部拉的双绞线。

但是那双绞线都是很便宜的线，都是室内用的，看那样子还是铜包铁的（没用吸铁石试，但线头露出来的铜丝已经发脆了），还是用在室外，在下水沟里拉过去的，走线也不知道怎么走的，更恐怖的是在过线井里的接头，就是用手拧在一起，连胶布都没用，就把网线八根线这么一拧，丢在那。现在很多地方线的外皮都破了，除了在围墙上的线，其他线基本大部都浸泡在烂泥里面。

现在过去四年多了，现在在机房，图像一个都看不到了（先肯定不是头子的问题，绝对是线的问题，头子测了，基本都有图像），原来做的人电话都不接了。然后就找到我，让我帮忙恢复下，我看了一下，这玩个球啊，我说没办法查，说要让我来查，就得换线。

问题来了，对方问我换个线要多少钱，我说两万多，我必须要给你换好一点的线。对方一看这么多，说才换个线而已，还要这么多。

所以我想问问兄弟们，你们碰到这情况，会报多少呢？ 下面是具体情况：

1. 网线、电源线全都要换；


2. 每个头子到机房的走线距离，平均在250米以上，有几个头子还是挺远的额。最近的都有80多米。那个机房的选址非常不好，在最边上的最边上；

3. 虽然说换线只管线，但是实际情况，换了线之后，以后头子有问题他们肯定是来找我，所以还要考虑后面维护的成本；

等报价高手来帮你分析。

既然探头都那么差，何不重新布置一套新的，价格加进去，可以说收布线的钱，还赠送好的探头。还有维护也方便，知根知底。

qianqianjunzi 发表于 2015-3-29 09:42
既然探头都那么差，何不重新布置一套新的，价格加进去，可以说收布线的钱，还赠送好的探头。还有维护也方便 ...

他们现在就是不肯掏钱撒。你这个建议倒也是个不错的建议，但是价钱还是上不去，关键是他们现在想以最少的钱来做，如果这么说，他们估计会等我报价完之后，说，好，那我现在先不要换那些头子

跟他们细谈，把要报价的内容尽量说给他们听，说细了钱也好算了。

小气的客户钱不好挣，你干脆让客户自己买线，自己请人施工，你就做个技术指导收几千块指导费算了，客户还觉得划算些。

看你说的情况估计是不肯花太多钱的客户，对于这种客户无论你怎么说他们都不会花太多的钱的，很有可能他们的预算是5000以内，和你沟通的人一定不是大领导，估计是小小的主管，因为怕担责任，所以他们只会和领导说只是一部分线出现了问题，没有把实际的情况如实汇报，所以价格就会出现很大的偏差。
解决方法：1.找到他们大领导面对面沟通并说明情况
2.也用网线做，1根网线带4个头，在用万用表教教线那原来那里能用，接着用，电源估计不会出现问题，所以电源线会省很多，不行就就近取电，这样估计你的报价会降低很多。
3.你出线材，叫他们出人工，你做现场指挥，收个线材费用，免费技术指导
4.线材和人工都是他们出，你收个技术指导费用
这行显现不好弄，有钱赚就去做吧，不做谁给你钱呢？

jiaogegod 发表于 2015-3-31 09:07
看你说的情况估计是不肯花太多钱的客户，对于这种客户无论你怎么说他们都不会花太多的钱的，很有可能他们的 ...

恩，说的有道理。
现在的确越来越不好做了，尤其淘宝现在把价格搞得很透明，再加上电脑城一帮完全不顾后面维保的。
想改行，都不知道改什么好啊