智能化系统工程竞标成功四步曲（专家摧荐）...

智能化系统工程投标工作有以下的步骤： 首先要把握住本公司与竞标单位之间的人际关系；确定竞标智能化系统工程项目的内容，业主的资金情况，以及建筑工程进展的情况，以便掌握住与业主进行业务和技术交流的时机。根据业主的初步需求，向业主提供该竞标项目智能化系统功能的初步建议方案，以引起业主对你公司的关注。在进入正式投标阶段，要要做好以下的工作，制作规范的投标商务文件和技术文件，并满足标书商务和技术方面的响应。提供尽可能多的工程业绩方面的资料，争取业主对你公司已完成智能化系统工程项目的考察，在考察期间尽可能向业主灌输你公司的竞争优势。当然产品的选型和报价是相当有技巧和学问的，在这里就不便回答了。我可在本坐堂回答后，提供一份智能化系统工程项目竞标定量评估表。可能对你有帮助。李林 项目跟踪成功率评估标准 跟踪步骤 跟踪内容 得分 评估等级 1 电话联络，业主同意面谈 3 30分以内为D级。 2 递送公司及产品资料 5 3 对跟踪项目情况已初步掌握，并完成“用户及项目情况登记表” 2 4 业主已了解我公司业绩及资质情况 5 5 业主已了解我公司8XE产品功能及特点 3 6 业主来公司或样板房参观8XE产品演示 2 8 业主同意我司提供智能化规划设计建议方案 5 9 业主向我司提供相关建筑设计图纸(或图纸电子版) 5 10 向业主提供智能化建议方案及系统工程预算 10 30分-60分为C级。 11 会见跟踪项目最高决策人(如公司董事长/总经理) 5 12 在提供建议方案后，每与业主跟踪见面一次得1分 5 13 业主同意我司参与投标或议标 5 14 向业主呈交投标文件或智能化系统实施方案 5 15 业主委托我司进行智能化系统总体设计(讨论签合同) 10 60分-90分为B级。 16 业主委托我司进行智能化系统扩初设计(讨论签合同) 10 17 业主委托我司进行智能化系统施工图设计(讨论签合同) 10 18 业主委托我司进行智能化系统样板房设计和实施(讨论签合同) 10 19 业主委托我司进行智能化系统工程管理(讨论签合同) 5 90分-100分为A级。超过100分为超A级。 20 业主同意我司提供产品(讨论签合同) 10 21 业主与我司签订工程总包和设备供应合同 15 22 合同付款条件基本符合我司要求 10 备注：D、C阶段为项目联络和普遍跟踪阶段，称非实质性进展阶段； B阶段为重点跟踪阶段，称为实质性进展阶段； A阶段为确保成功签约阶段，称为签约进展阶段。 项目跟踪评级，可不按跟踪步骤进行，只要拿到该评级的分数即进入该评级阶段，如：完成跟踪步骤的1、2、3、8、10、11(得分30即进入C阶段)，得分不够不能进入下一阶段，完成A阶段跟踪内容除外。 ———————————————————— lilin

不错，但你我知道投标太复杂了。

我只能说从表面来看，确实是这样

以下是引用alexliu在2003-11-25 16:33:00的发言： 我只能说从表面来看，确实是这样

只能是表面了

这些是纯技术交流，成功的20%！

加个精华，鼓励一下这种有建设意义的好贴！

我想这不只是技术方面的问题，表面上是技术方面的几个进程而已，实际上是需要你在商务方面的配合和更深层次的切入，甲方才可能给你提供进一步技术或工程方面的建议和实施机会

确实比较规范

[upload=doc]viewfile.asp?ID=8400[/upload]

[此贴子已经被作者于2003-12-15 22:58:04编辑过]

确实程序不错，只可惜在实际操作过程中并不是这样一条“光明大道”

现在国内的公开招投标有多少又是真实的呢?

严重同意楼上的！！！

以下是引用yuchen1974在2003-12-19 12:02:00的发言： 现在国内的公开招投标有多少又是真实的呢?

期待市场规范起来。

用户及项目情况登记表 [upload=xls]viewfile.asp?ID=9988[/upload]

做这个行业的销售实在不轻松，一个中等以上的单子不算认识甲方老总之前的时间也至少要花上一两年才行，给你签了单子你还要想着回款的事，工程做多久就要烦多久，青春就这么耗尽了。现在的开发商不知道是该用精明来形容还是用狡猾来解释，各位同行各自珍重啊！

说良心话，对于大项目，这些根本都是虚的

如果大家都按照这个程序来走，我想就不会有那么多的内幕好操作了，但是情况又如何呐，我想大家都清楚，一个字，黑

严重同意楼上的！！！

以下是引用smile_lxd在2004-2-23 14:39:00的发言：
做这个行业的销售实在不轻松，一个中等以上的单子不算认识甲方老总之前的时间也至少要花上一两年才行，给你签了单子你还要想着回款的事，工程做多久就要烦多久，青春就这么耗尽了。现在的开发商不知道是该用精明来形容还是用狡猾来解释，各位同行各自珍重啊！

 我才开始涉足弱电产品销售，就遇到不少类似情况了，已经入门，无法在转变了

[此贴子已经被作者于2009-2-28 14:34:00编辑过]

好东西哈~~