[讨论]昨天有个客户突然说...

各位高手，今天突然有个客户说，你的报价为何有安装费，我以前装的时候没有这种费用的，全是人家包装的，就收器材费，我晕，不知如何回答，是不是电脑城的都这样呀，这样做，我们如何做得了

刘海元 · 发表于 2012-8-4 17:46:00

不写安装费也行，你在器材上加入安装费不就行了！

开挖机 · 发表于 2012-8-4 18:06:00

楼上都说了呵呵

maya03 · 发表于 2012-8-4 20:34:00

问题是楼主已经把设备的价格报上了
甲方就是为了谈价钱，说清楚了适当降点儿

空中卫士 · 发表于 2012-8-4 21:19:00

呵呵。这个问题是蛮纠结的，关键问题是你是工程商呀，你要是觉得能赚钱，怎么做方案或报价都行。你这种情况，要是报价真做绝了，可以在线材或辅材上的数量做文章呀。不写施工费，肯定在其他方面打进去了呀。真谈不好了，象这样的工程还不如不做算了。免得到时亏本的是你自己。

jfy0811 · 发表于 2012-8-5 11:20:00

这问题，我前段时间也遇到相识的，客户问我，你的安装费怎么比人家的高哪么多，我直接跟客户说的，你看看我的报价再看看人家的报价，我要把设备钱给你加上去，我可以连安装费都不收。客户当时也没什么话好说了，只是叫我少点。

bulu0000 · 发表于 2012-8-5 15:25:00

对了，说真诚点，有比较才有优势。

紫竹林 · 发表于 2012-8-5 23:49:00

7楼的说得好！一般小单子可以把安装费算到设备里面去，大单子可以单独分出来。

炎雷 · 发表于 2012-8-6 08:44:00

外行领导看了这个报价心里舒服，因为收费单项少了，哈哈

shitou1004 · 发表于 2012-8-6 08:47:00

以下是引用空中卫士在2012/8/4 21:19:00的发言：
呵呵。这个问题是蛮纠结的，关键问题是你是工程商呀，你要是觉得能赚钱，怎么做方案或报价都行。你这种情况，要是报价真做绝了，可以在线材或辅材上的数量做文章呀。不写施工费，肯定在其他方面打进去了呀。真谈不好了，象这样的工程还不如不做算了。免得到时亏本的是你自己。

正解！！！

waaaf · 发表于 2012-8-6 14:47:00

学习了谢谢分享

y8719 · 发表于 2012-8-6 16:19:00

学习了

不再裸 · 发表于 2012-8-6 16:26:00

看情况绝对到底做不做啊，真是碰见不好的业主，还是慎重的啊！

索视通摄像机 · 发表于 2012-8-6 23:54:00

以下是引用紫竹林在2012/8/5 23:49:00的发言：
7楼的说得好！一般小单子可以把安装费算到设备里面去，大单子可以单独分出来。

把安装费算到设备里面去，这也是个办法，但是要是碰到了，另外一个同行在竞争此工程，他把安装费分开写了，这样设备的价格就相对会降低，而客户又关注了设备的价格，他又会问你，“你的设备为什么比别人家的高”，

所以我认为诚信经营是首位，不同的人，用不同的方式灵活处理，方法就那么些种，人是活的。

故宫看海2012 · 发表于 2012-8-7 08:43:00

羊毛出在羊身上，赔本生意没人肯做

dmdnlm · 发表于 2012-8-7 10:02:00

多了个经验

zhu790902 · 发表于 2012-8-7 10:13:00

不行就适当降点吧

yewelg · 发表于 2012-8-7 15:10:00

正规的做法就是加安装费啊，就赚钱辛苦钱

hondachen · 发表于 2012-8-8 11:05:00

各种客户难伺候啊

fenshuiling · 发表于 2012-8-8 11:33:00

钱加在器材上了，当然没有工程费用了。其实都一样，大家都要有利润的才行。

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