[原创]如何应对模拟监控日益严重的同质化、价格战与...

如题。大家谈一谈

 

下面我将来分析一下模拟监控系统中最核心的两大产品模拟摄像机与DVR，他们为何高度同质化、价格战、低利润。

 

1) 模拟摄像机的同质化分析：

CCTV模拟摄像机，目前主要都是采用日本的CCD感光器以及处理器，而摄像机内部的自动白平衡、自动增益、自动曝光、自动聚焦等软件也是由芯片公司研发与提供。日本的半导体公司，同时研发销售摄像机与芯片。日本原产的摄像机由于成本较高不得不高价格，高价格的摄像机销往欧美日等发达国家与发展中国家政府等高端市场，十有能力接受的，但是销往印度、巴基斯坦、非洲以及中国的民用市场，则很难消费的起。怎么办呢？日本人采用了一个非常巧妙的办法，将自己的先进技术打折扣，同时准备二等CCD芯片提供给中国的电子加工厂，利用中国廉价的劳动力优势，将摄像机的成本与价格降了下来，从而占领了广大民用中低端市场。从而实现日本公司的利益最大化。中国的电子加工厂只有你有资本，几乎无需多少技术开发，就可以生产CCTV模拟摄像机了。由于技术门槛较低，日本公司将摄像机技术成套方案与芯片在全中国抛洒出去，仅仅深圳就有几百上千家CCTV摄像机厂家。并且各厂家的画质差异非常小，模拟摄像机出现了严重同质化。同质化必然导致价格战的爆发，而价格战爆发，必然导致利润越来越微薄。低利润从厂家开始逐步向经销商、工程商蔓延。以至于中国安防从业人员大量抱怨模拟监控越来越难做。

 

说到这里，大家可能会想，难道中国的摄像机厂家就不能采用日本芯片做出高画质高的摄像机，品质靠近日本产品，除了吃点中低市场，再吃点高端市场吗？我们试想如果一个中国电子加工厂，采用日本的芯片做出了日本原厂摄像机质量相当的摄像机，然后以较低的价格倾销到日本，同时卖往欧美等高端市场，这会是怎样的一个结果呢？这必然导致日本原厂摄像机无法高价格暴利，从而破坏了日本公司的利益最大化，因此这是不可能的。因此日本人既要利用中国人，还要防止中国人拥有摄像机核心技术。因此日本公司垄断安防的时代，注定了中国的前端摄像机是低品质、低利润、价格战的命运。

 

2）DVR的同质化分析：

由于模拟安防监控时代，所有厂家的前端与后端都采用统一的CCTV广电视频标准，使得芯片公司与方案公司成为安防时代的最大赢家，方案公司越来越多，尤其时代嵌入式DVR，研发比模拟摄像机技术简单的多，方案公司都效仿日本，将方案在全中国抛洒出去，大量没有研发时代电子加工厂，蜂拥而入成为了嵌入DVR厂家，各家的嵌入式大同小异，产品严重同质化，甚至到后来杂牌嵌入式DVR在画质方面都能与大品牌嵌入式DVR相当。如此一来，嵌入DVR虽然销售量大大增加了，但是价格与利润却直线下滑，本人在2010年广州安博会亲眼目睹有厂家在展览会上公开报价3**元一台。整个安防到处是对DVR价格恶战与低利润的抱怨。

 

说到这里，也许已经有人总结出了，模拟监控时代为什么市场混乱的根源。

 

到底根源在哪里？？？？

 

下次继续。。。

 

（以上内容编辑于2010-10-29）

 

 

时隔大半年了，DVR的恶性价格战愈演愈烈，即使是一线品牌DVR都跌至2百多。价格跌倒底线，意味着模拟监控快走到尽头。厂家、经销商、工程商利润走到最低点时，必然要寻求新的出路与发展。而高清时代的到来，给了安防新的生机与活力，给了新的发展机遇。

[此贴子已经被作者于2011/7/7 20:31:27编辑过]

无论如何模拟现在是主流。。我们厂家需要定好位，并且在服务和质量上下功夫，还是能够得到客户的认可！

 

高清价格是一个门槛！

楼主怎么不先说说自己的解决办法呢

这个问题非常简单，国家专卖如烟草行业配额销售，就给你这么一点货卖完等下批，让用户好好体验一下什么叫有价无货。

这个我也想知道，现在价格斗得太厉害了，几乎不赚钱了，客户还喊贵，怎么活啊。

 

另一方面，高清现在也太贵了，要是我用高清，一报价格出来，客户说不定以为我宰他呢

果然，春哥又开始.............

[此贴子已经被作者于2010-9-20 9:13:12编辑过]

看来这个话题已经说到广大工程商，经销商与厂家的心坎里

这个问题确实不好解决啊，产品和价格永远都是一对矛盾哦，现在买到低价优质的产品的可能性几乎为零！

欢迎大家继续发表看法

价格是政策导致的，监管部门应该学学消防。

 

1、所有的工程一律通过第三方备案、验收；

 

2、所有的安防产品零售上必须取得安防产品销售许可证，同时对其销售的产品的质量做出保证，追究上一级或其他相关责任人；

 

3、国内安防市场整合，把小厂整合为大厂，推动整个行业进步；

 

希望有人补充！！

 

 

以下是引用共享高清的春天在2010-9-15 20:25:00的发言：

如题。大家谈一谈

 

下面我将来分析一下模拟监控系统中最核心的两大产品模拟摄像机与DVR，他们为何高度同质化、价格战、低利润。

 

1) 模拟摄像机的同质化分析：

CCTV模拟摄像机，目前主要都是采用日本的CCD感光器以及处理器，而摄像机内部的自动白平衡、自动增益、自动曝光、自动聚焦等软件也是由芯片公司研发与提供。日本的半导体公司，同时研发销售摄像机与芯片。日本原产的摄像机由于成本较高不得不高价格，高价格的摄像机销往欧美日等发达国家与发展中国家政府等高端市场，十有能力接受的，但是销往印度、巴基斯坦、非洲以及中国的民用市场，则很难消费的起。怎么办呢？日本人采用了一个非常巧妙的办法，将自己的先进技术打折扣，同时准备二等CCD芯片提供给中国的电子加工厂，利用中国廉价的劳动力优势，将摄像机的成本与价格降了下来，从而占领了广大民用中低端市场。从而实现日本公司的利益最大化。中国的电子加工厂只有你有资本，几乎无需多少技术开发，就可以生产CCTV模拟摄像机了。由于技术门槛较低，日本公司将摄像机技术成套方案与芯片在全中国抛洒出去，仅仅深圳就有几百上千家CCTV摄像机厂家。并且各厂家的画质差异非常小，模拟摄像机出现了严重同质化。同质化必然导致价格战的爆发，而价格战爆发，必然导致利润越来越微薄。低利润从厂家开始逐步向经销商、工程商蔓延。以至于中国安防从业人员大量抱怨模拟监控越来越难做。

 

说到这里，大家可能会想，难道中国的摄像机厂家就不能采用日本芯片做出高画质高的摄像机，品质靠近日本产品，除了吃点中低市场，再吃点高端市场吗？我们试想如果一个中国电子加工厂，采用日本的芯片做出了日本原厂摄像机质量相当的摄像机，然后以较低的价格倾销到日本，同时卖往欧美等高端市场，这会是怎样的一个结果呢？这必然导致日本原厂摄像机无法高价格暴利，从而破坏了日本公司的利益最大化，因此这是不可能的。因此日本人既要利益中国人，还要防止中国人拥有摄像机核心技术。因此日本公司垄断安防的时代，注定了中国的前端摄像机是低品质、低利润、价格战的命运。

 

2）DVR的同质化分析：（下次分析。。。）

[此贴子已经被0758河台小赵于2010-9-16 13:13:28编辑过]

自己不会生产芯片用那个国家的芯片结果都是一样的，没有任何区别。

顶。

严重支持

悲哀呀、。。。。。。。。。

是否有人已经发现模拟监控同质化、价格战与低利润的真正原因？

目前阶段，价格的竞争是必然的

现在的市场啊，唉

现在做市场的产品竞争好激烈啊，还是考关系啊。

以下是引用fcyxd在2010-9-19 11:01:00的发言：
现在做市场的产品竞争好激烈啊，还是考关系啊。

 

 关系很重要，但是脱离有竞争力的产品，纯粹靠公关也是不够的，否认很容易被人家捅得下不了台阶。

        [原创]如何应对模拟监控日益严重的同质化、价格战与低利润？------------------这本身是一个伪命题，因为同质化、价格战、低利润并不是模拟监控独有的，更不是因模拟监控模式的出现所产生的，如果缺少必要的规范和管理，任何行业、任何领域、任何产品的市场竞争结果都是如此！

      对于当今的安防行业而言，由于规范不到位，不管是传统的模拟项目还是数字高清项目，市场竞争的结局都没有办法摆脱价格战和低利润的局面，相信那些经常参与项目招投标活动的业者是非常清楚的，只要任何一种产品没有办法垄断市场，就必然存在剧烈的竞争。一个高清智能交通项目，有些厂家报价1500万元左右，有的厂家却可以报价1000万元，这样的低价中标后几乎就无利可图，可人家依然按照标书和相关规范的要求做了下来。问其感想和收获，答曰：上市公司要言而有信，虽然经济上无利可图，但有了大型高清项目业绩可以为今后的竞争创造有利的条件和机会。让这样的企业超低价中标对于甲方来说也许是幸运的，更多的价格战竞争结果是以次充好和偷工减料，最终导致甲乙双方两败俱伤。如果要言及价格战和低利润的根本原因，主要是缺少规范而导致了市场无序竞争的结果，这样的结论可以从消防行业得以印证，我国早就有《消防法》， 而安防立法的道路却还非常漫长！

 

      说到同质化更应该从多个角度进行分析：模拟监控产品的所谓同质化只是相对的，其实其高端、中端、低端产品的质量和价格差别还是很大的，这和当今的数字高清产品相比并没有什么特别之处，当今的高清厂家有的已经初具规模，产品系列化比较齐全并且市场占有率和用户评价均较高；有的厂家则刚刚起步，产品比较单一、稳定性较差，甚至连自家的高清球机都与自家的储存设备不相兼容，凡此等等。从这一意义上来看，模拟和数字产品一样，同质化是相对的，差异才是永恒的。

      

        如果从产品的标准化程度进行评价，模拟产品的标准化程度较高，其同质化因素确实比较突出，尤其是产品的最高性能更是如此；数字高清产品的各种标准目前尚未普遍形成，因而差异较大，产品良莠不齐，用户对产品的选型应通过现场试验并以同类项目应用的成功案例为参考依据，却莫轻易相信厂家的宣传。

[此贴子已经被作者于2010-9-19 20:33:30编辑过]