谈市场营销是否可以做得很科学？...

      更多技术支持和营销交流请加Q：976510621（BNC头，双绞线传输器，光端机）

        {原创}

      当代社会，很多人都在研究科学，信奉科学。我们都坚信，只要做事的方法科学了，就能做好，至少能提高做事的成功率。而没有做好什么事，就又拿方法不科学的理由来说事。实际上是这样吗？
　　 今天先说说市场营销是否能够很科学的开展呢？相信大多数同行们都有过这样的经历“：刚入行后，接受了很“专业”的培训，然后在领导很“专业”的指导下出去跑，结果十个人里面只有一两个人出了业绩。然后开始总结经验，把失败的原因很科学的列成这一条、那一条，很有条理性，再按照这些来改正，后来的结果呢？可能你会发现还是没有效果，也可能产生了改变，但就算是改变了，你回头来看看，促使你有业绩的原因真是当初的那一条一条吗？
　　 刚看了一个帖子，里面的一句话让我很有感触——“营销其实就是一种感觉”。这句话其实就说明了怎么正确做营销，对做营销从失败到成功的人肯定有所触动。但这么说很多人还会一头雾水，感觉，到底是什么感觉呢？
　　 我个人是这么认为的，营销的成功与否取决于一个人对现实的整体把握和理解，对真实人性的认知，以及如何在现实的博弈过程中取得胜利的经验和认识。说起来仍旧是很复杂，但简单说就是一句话——对现实的认识。这句话说起来简单，做起来难。很多人一辈子都没有正确认识现实，到老甚至到死都在自己的幻想中。例如做营销的过程中，很多人坚信一个科学原理“质量首先取决于数量”，于是当自己没有签单时，总是相信多拜访几家就可以了，特别是会抱有先从数量中突破签下第一单，然后拿第一单的成果去影响其它客户等幻想。而现实呢，如果你之前是失败的，往往你的第一单是两种情况产生的，第一种是连你也没想到会如此顺利就签下了，感觉上帝终于眷顾你了，让你相信了数量是质量的保证；第二种是你在某一天情绪高涨，突然豁出去了，说话和做事都很放得开，结果产生了很多新的说辞和想法来说服客户，结果在你的坚持下签单了，这时候你又会说这是你基础知识扎实的结果。结果后来呢？在你这么想的情况下，后面的签单依然很慢，没有进展。
　　 其实，做营销和做人一样，是一种智慧，而非科学。有人会问，科学不就是智慧吗？No。二者是有本质性的差异的。科学是西方传来的东西，它讲究的是逻辑性和严谨性，讲究“因为。。。。。。所以。。。。。。”，它试图让人们相信一切结果都是有必然原因的，反之，只要你做到了应该做的事，也会产生必然结果。在科学里，一切都是必然的。而智慧不同，智慧最好的体现在于中国文化中，讲究因势利导。它认为事物之间是相互作用的，例如A可以影响B，B可以影响C，而C又可以影响A，所以思考问题时，如果从一个方面没法突破，就应该去考虑另一个方面，因为很有可能你先考虑的这个方面不是问题的症结，真正的症结在于另一个地方。这种思维很灵活，虽然也有一定的因果关系，但却不局限于因果律，所以人才能对症下药，产生良好的结果。
　　 这么一说，营销所需要的就是智慧而非科学了。大家肯定能感受到，营销过程中绝对不会是你做了什么事就一定会导致什么结果，而是你在多方面分析后，抓住最重要的几个症结对症下药，才能达到目的。
　　 所以我个人提倡，做营销的人首先应端正态度，不要老想着去翻书，去看什么营销宝典之类的经验书，倒不如多和前辈讨论问题，需要向前辈学习的，不是他已有的营销过程，而是他遇到问题时的思考方式，这样才能真正突破营销员是否入门的最大瓶颈。
　　 以上仅为个人见解，如有不同意见，欢迎交流讨论！