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1、人员规模问题： 作为一家工程商自主履行上述职能，至少需要员工20-30人（市场人员3-4人，设计人员1-2人，定制开发人员2-3人，物流及采购人员2-3人，工程人员6-8人，技术服务人员3-4人，还有财务与行政人员3-4人）。由于市场、工程人员有限，年业务量做到1000万元左右就会很吃力。公司人均产值一般不足50万元。现在很多工程商年业务量不足1000万元，但员工人数已达到30名以上，人均产值还不到30万元，极大影响了公司的效率。 2、赢利能力问题： 工程项目材料成本占比很大，公司整体赢利能力较弱。如果人均产值很低，公司赢利能力会很弱（少数赢利能力强的工程商通常是因为老板有很好的社会资源或人脉关系，占据了某些特殊行业！）。 3、人员稳定性问题： 大多安防工程商规模在10-50人、年业务量300-1500万，由于没有特别的技术和产品，没有长期特别有优势的业务来源，难以吸引优秀人才；多年磨练成器公司骨干也可能跳槽（相反，素质不够高的员工比较稳定----他们重新择业的机会小！）。 4、管理“两难”问题： “半大”公司，规模不够，完善的管理会带来公司成本显著上升，但管控、考核的不完善，甚至缺失，同样会造成公司内部的极大浪费（比如人浮于事，只做老板看到的；比如利用职务之便和公司管理漏洞损公谋私；比如公司内部调度不畅；等等）。 5、“老板”的苦恼： 对于多数安防工程商，因无法通过把握核心技术而“垄断”某个行业，公司老总必须是个“多面手”----参与销售、参与采购、参与工程监管、参与财务，等等。什么都没法不管，什么都放心不下，通常还缺少得力的助手（稍好一点的助手多半自己开公司了）。非常辛苦也是非常痛苦！ 怎样解决安防工程商的7大困扰？
南自安防工程商联盟的推出提供了解决之道 1、解决3个根本性困扰： 解决赢利能力低的问题—成本困扰 解决人员稳定性问题—员工流动性困扰 解决效率低的问题—压强原则不够的困扰 2、安防工程商联盟的运营模型——整合模型： 整合模型将通过资源整合形成优势互补，在其他因素不变的条件下，企业可能完成翻倍的业务量。以具有典型代表意义的B类安防工程商为例：因为业务量的翻倍和管理，运作成本的降低，使利润率增至13%~18%。同比下，整合资源后利润增长可达8~9倍。 目前国内已有安防工程商联盟介绍 南自安防工程联盟（www.spiu-nz.com） 南自安防工程商联盟介绍： 南自安防工程商联盟是由南京南自信息技术有限公司为执行机构、以南京市安防与视频监控工程研究中心为技术支撑、以国内外众多加盟企业为构成主体的松散型组织体系。 南自安防工程商联盟的目标是： （1）成为国内最大的安防工程商联盟，构建在国内安防领域绝对领先的地位，力争在3年时间内使联盟成员的总产值占国内安防市场的三成份额（主要为视频监控和报警系统），即突破300亿元。 （2）实现联盟内部广泛的、切实有效的互助体系，通过大规模集中采购大幅度地降低联盟成员的设备采购成本和工程执行成本，同时确保设备质量。 （3）构筑联盟内部的诚信机制，逐步被社会广泛认可并体现其经济价值，全心全意地服务社会。 南京南自信息技术有限公司资信资质： 2007年中国安防100强；2006安防行业十大工程及服务商；江苏省高新技术企业；中国安防行业协会副理事长单位；安防优秀工程企业（3111推荐）；江苏省高新技术产品；南京市高新技术产品；南京高新技术企业协会会员；2006年度南京优秀软件产品二等奖；中国安防产业百家最具成长性企业；优秀科技创新企业；十佳科技创新型企业；国电南自2007年度先进单位。 南京南自信息技术有限公司定制开发能力： 南自信息技术有限公司力争在三年时间内打造一支规模超过800人的定制开发与技术服务团队，充分满足联盟成员对定制开发与技术支持的需求。 1、软件开发能力： 大型平台化软件； 兼容国内外主流安防产品的应用软件； 适用安防系统与其它工业控制系统无缝联接的综合软件； 适合用户个性化需求的应用软件； 减少对硬件依赖，可大幅降低系统成本的应用软件。 2、硬件开发能力： 可大幅降低系统或硬件成本的功能模块； 可集成不同厂商设备的通用模块； 满足特定功能需求的硬件系统。 3、系统集成开发能力： 具备安防功能的动力环境监控系统； 具备安防功能的楼宇自控系统； 具备安防功能的工业控制系统。 南自安防工程商联盟系统配置能力： 1、配货能力： 提供丰富的可供选择的国外知名产品； ?提供丰富的可供选择的国内知名产品； 提供丰富的可供选择的定制产品； 品种丰富、充足备货，充分满足联盟成员的需求。 2、物流能力： 迅速配货 从本部配货，确保齐套，缩短采购周期； 从代表处配货，快速响应，确保主流产品快速送达。快捷物流以最快速度将全套设备送达。 怎样加入南自安防工程联盟？详情访问:www.spiu-nz.com | 
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