如何应对恶意竞争?(讨论)...

有好多人采取出低价等非正当手段争抢客户,往往使客户流失惨重呀!大家有没有好的办法,怎样做才能保障自己和公司的正当权益呢?

[此贴子已经被BG7JWE于2007-11-23 9:57:30编辑过]

whxxt · 发表于 2007-11-22 10:34:00

比他更狠！

桃园一片 · 发表于 2007-11-23 09:45:00

一群人挤在一个狭小的屋子里，要想松快只能挤出去一部分人。这是力量、智慧和运气的结合。审视一下自己，看看你那方面有优势？

BG7JWE · 发表于 2007-11-23 09:56:00

我有一个外地朋友,他是一家生产设备(非监控类)的厂家老板,他和我聊天时,告诉我他们业内的一个不成文规定:一个设备,在销售时设置一个业内最低保护价,当同行知道那一家厂家低于这个保护价销售产品的,那个厂家就会被孤立.同时进入业内的竞争黑名单.

根据我的了解,他们的成本价和保护价之间的利润是比较大的.从朋友反映出来的这样一个业内信息,我觉得,只要我们相互为大家制订一份协议,我觉得是完全可以避免楼主所说的恶意竞争.但同时,请把自己的产品质量保证在一定的程度上.

以上是我本人自己的了解及见解.欢迎大家继续讨论.(本帖顶置,希望更多朋友为安防事业做贡献)

同为安防人,同为创明天!

long520 · 发表于 2007-11-23 11:20:00

按你楼上所说，那消费者怎么办呢，你说的不就是移动联通嘛，他们这样的垄断，他们的收费，你满意啊，你愿意啊？楼主说的情况什么时间，什么行业，什么地点都会有，也是非常正常的情况，自己衡量，能做就做，不做就推出，别去埋怨别人出的价格比你低，你怎么不说自己的价格高呢？你要说自己质量好，那就看你能不能跟客户沟通了，能不能接受你所谓的好产品了。

yuzhang · 发表于 2007-11-23 11:42:00

支持三楼

BG7JWE · 发表于 2007-11-23 12:13:00

以下是引用long520在2007-11-23 11:20:00的发言：

按你楼上所说，那消费者怎么办呢，你说的不就是移动联通嘛，他们这样的垄断，他们的收费，你满意啊，你愿意啊？楼主说的情况什么时间，什么行业，什么地点都会有，也是非常正常的情况，自己衡量，能做就做，不做就推出，别去埋怨别人出的价格比你低，你怎么不说自己的价格高呢？你要说自己质量好，那就看你能不能跟客户沟通了，能不能接受你所谓的好产品了。

我的意思不是要我们整个行业都需要去学习垄断,而是要学习别人的齐心.请勿误解其意思.

电子产品,如果您是业内人事,您也很清楚一件事,质量和价格是成正比的.没有所谓的低价好货.一个产品的质量,取决于电子零件的价格.零件成本+技术+人工=产品价格.我从一开始就已经相信,只有高质量的零件,配上相应的技术,才会做出好产品.

matop · 发表于 2007-11-24 09:31:00

价格战是好多厂家的一种竞争策略

没有人逼迫你去参与的

所以不要埋怨人家的价格低和各种手段

你想办法让你的消费者对你忠诚就OK了

马千里大哥 · 发表于 2007-11-24 10:03:00

关键还是性价比还有服务，品牌

不在乎品牌和服务，比价格的话

量大的话没问题啊，看谁的厂大，比规模效率了

众能达监控 · 发表于 2007-11-24 17:03:00

做差异化的东西，做差异化的东西在价格上就没有很大的可比性。

caoyue0 · 发表于 2007-11-25 13:19:00

兄弟这东西没办法啊拿出资金来大家拼吧或多项经营老子就是监控这块不赚钱也要把隔壁的顶跨反正老子还卖其他东西老子现在监控弱电线材电脑耗材硬件都做毛了的话连毛片也拿来卖不求赚钱只求顶垮隔壁

ada110 · 发表于 2007-11-25 21:38:00

关注中.......

zsta · 发表于 2007-11-25 22:12:00

价格不是唯一的因素吧，呵呵。

wanle83 · 发表于 2007-11-26 09:15:00

价格只是各种策略中的一种，你可以选择用不用，另外看看项目规模，看有没有必要和别人拼价格

matop · 发表于 2007-11-26 18:25:00

大家看看宝洁等外国大企业进入中国是怎么做的?

不也一样先不赚钱,搞价格战打死好多同行的企业

一般他们都是过上5年以后才慢慢地赚钱的

所以不要急功近利

市场经济是这样子的

kent444 · 发表于 2007-11-26 23:16:00

拼价格的都是疯子,让他们去吧,像我们只做高端客户,一样财源广进,关键要做出自己的品牌和口碑,记住:高端客户都有他们的圈子,让你的品牌和口碑在他们之间传递,你就成功了,不要去理会那些只看中价格的客户,多接触一些相信一等价钱一等货的客户,你一样会做的比其他人好,而且很容易成为高标高造价工程的首选,为什么?因为那时你的企业的名字就代表了高端性能和高品质!