怎样才能拿到单？...

<p>现在拿个单真不容易，本人觉得有以下因数影响生意，不知各位还有别的没，请指教。</p><p>1 功能 如个一个产品连功能都大不到，那不可能拿到单哟；</p><p>2 价格 虽然价格不能决定一切，但现在客户还是要你多降价的哟，过高的价拿到单更困难；</p><p>3 个人能力 如果个人能力好了可以寐补其他一些不足，个人能力差了再好的产品优势都不一定能把市场作好，可以说有&nbsp;&nbsp;&nbsp; 些人就不是做销售的；</p><p>4 质量 质量就不用说，是生存之道嘛；</p><p>5 服务 现在即使你有了以上的优势忽视了服务，那好的客户也不认同会得罪他们的；</p><p>6 回扣 现在给回扣都要给得有技巧才行了；</p><p>7品牌 牌子差了是很难搞的，中国人虚荣心很强的哟；</p><p>8&nbsp;省成本 抱刮安装简单 用线少 维护少；</p><p>9 样板工程 在一个市场没有样板工程也很麻烦的；</p><p>10 外观 有些人就喜欢外在美嘛。</p><p></p>

ding!

很好的废话&nbsp;&nbsp;

精典呀!朋友,你真是专家!学习了!厉害!

现在做销售的懂技术的人太少了。并且感觉北方的销售人员综合能力不如南方，也许是南方的生存压力比较大吧。这样的事情我碰到许多，哪里的产品服务好，我买哪里；一样是产品，不同素质的销售人员最后达到的结果不一样。做销售的应该懂得客户的需求。做销售的更应该买几本营销方面的书看一看。各位觉得我说的对吗？

其实西门子等公司的销售工程师是很好的一种方式,做弱电的销售不是公关人员,是要能出方案的,我们公司就对业务人员的技术水平要求很严格.

<p>路过</p>

<p>说的太好了。</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><font size="1">[珠海安普楼宇对讲安徽省办事处</font></p><p><font size="1">陈伟：13966736225]</font></p><p><font size="1">他们做的就很好~~替朋友打打秋风~~~~</font></p>

[此贴子已经被作者于2007-7-2 8:59:32编辑过]

陈工我在帮你做广告噢。。欠我一顿肯德基噢。。。

<p>路过</p>

<p>常言道 不错</p>

<p>&nbsp;回扣 现在给回扣都要给得有技巧才行了</p><p>这方面我真的就不是很会了，不知道那位有经验交流下。</p><p>yanrixiang@163.com</p>

互相交流