一流厂家都做到甲方了怎么办...

都说价格战是把双刃剑，但现在出名的一流大厂都去做甲方了，请问各位朋友该如何应对啊？？？

soww · 发表于 2006-4-1 20:05:00

正常

爱人十月 · 发表于 2006-4-1 21:57:00

正常了！但你考虑到，任何企业去做工程考虑第一要素都是利润，因为企业追求的就是利润最大化！

我们也是厂家，有时候也做直单，一般都是大的单子，小的从来不做。

cngdx · 发表于 2006-4-2 03:17:00

厂家巴不得你中间商不赚钱帮他卖产品,所以作为系统集成商来说,应该强烈抵制,做方案坚决不用他的产品!!!!!!!!!!让他们自己去接工程做吧!!

雪原 · 发表于 2006-4-2 09:20:00

市场就是这样的！

yunyangshen · 发表于 2006-4-3 17:20:00

是的，强列抵制厂家自己撇下工程商做甲方关系，正确的做法应该是协助帮助工程商做甲方关系！

hanmo2004 · 发表于 2006-4-3 17:32:00

一把这样的厂家做法主要是把产品介绍给甲方，并写进招标文件里面，但价格是给工程商留有余地的。因为，我投过这样的标，所有的产品都指定了。

但如果产品厂家直接参与工程的话，那么，这是我们工程商必须一致抵制的行为！这样就伤害了所有人的利益。

所以，这个问题要区分对待！

killer7 · 发表于 2006-4-3 17:33:00

我在**省**市**县**区**小区****************************************。有本事就做到我这来啊！！！！！！！！！

守护天使 · 发表于 2006-4-3 18:10:00

利益是大家的,鄙视一个人独享利益的小人.

我的宗旨是有钱大家赚,还有就是一定信任人,

anqi_216 · 发表于 2006-4-3 21:08:00

这就是市场啊，凡事只有相对没有绝对啊。只有市场来调整啊

一切皆为利！！！

可怜啊！可怜啊！可怜啊！可怜啊！可怜啊！

huangqm · 发表于 2006-4-3 21:32:00

个人感觉厂商直接做到甲方可能性不大,最大的可能就是做甲方的思想工作,让他产品定型,这样不管中标的是谁,他的产品不会变.

弱电里面金额最大的一块是可视对讲,但安装,调试,预埋还是很费时间的,一个工程下来,没有半年时间是做不完的,而且拖款很厉害,所以厂家直接做并不会因此而多赚到钱.

行业要有自律,我相信竞争到一定程度,很多厂家,工程商倒了,留下来的肯定会按照一定的利润比来参与市场竞争.

dds111999 · 发表于 2006-4-5 13:45:00

大家都说的比较实际，但这样的厂家实在让人可恨，安放工程本来就不是萝卜白菜，便宜的就可以买回去吃。它这样做，既不考虑工程商的利益，也不考虑合作伙伴的利益，恨不的把所有的利润都自己拿了！现在讲专业化，大家分工合作，但有些大厂（大家都知道的），器材、工程都要做，请问以后大家回用他的产品吗？我感觉这就是杀鸡取卵！

ymlxyz · 发表于 2006-4-5 16:18:00

以下是引用huangqm在2006-4-3 21:32:00的发言：

个人感觉厂商直接做到甲方可能性不大,最大的可能就是做甲方的思想工作,让他产品定型,这样不管中标的是谁,他的产品不会变.

弱电里面金额最大的一块是可视对讲,但安装,调试,预埋还是很费时间的,一个工程下来,没有半年时间是做不完的,而且拖款很厉害,所以厂家直接做并不会因此而多赚到钱.

行业要有自律,我相信竞争到一定程度,很多厂家,工程商倒了,留下来的肯定会按照一定的利润比来参与市场竞争.

同意。

都市 · 发表于 2006-4-5 17:52:00

这倒也没什么，定品牌就定了。可是你不能告诉甲方一个低价格，然后给工程商一个高的价格。还让人活不活了。太川北京的就这么干，

大胡子88 · 发表于 2006-4-5 21:52:00

没人帮他做工程这种厂家路会越走越窄的。

billy-zhao · 发表于 2006-4-5 22:05:00

以下是引用cngdx在2006-4-2 3:17:00的发言：
厂家巴不得你中间商不赚钱帮他卖产品,所以作为系统集成商来说,应该强烈抵制,做方案坚决不用他的产品!!!!!!!!!!让他们自己去接工程做吧!!

完全你的赞成你的说法！

AVINFO-涛 · 发表于 2006-4-7 11:47:00

是的，这样做不好的要做渠道就做好渠道直接做甲方会有很多工程商抗议的，我们公司有时也直接做甲方，不过只是推产品要甲方定死产品在让工程商做，产品和工程都要吃下来不太容易也得罪人！厂商都是靠工程商的支持才活下来的！

LFCL · 发表于 2006-4-7 14:49:00

这要看厂家是技术层面上和直接用谈，还是直接就跳开工程商全盘接了下来。

没有了工程商他厂家就没有什么生存空间了，

俺公司还强烈建议直接用户找有实力的工程商来做。

大的不讲，系统维护厂家就做不过来嘛！！！！我个人觉得工程商还得要好好的和直接客户详谈

haimeng0755 · 发表于 2006-8-24 10:13:00

个人感觉厂商直接做到甲方可能性不大,最大的可能就是做甲方的思想工作,让他产品定型,这样不管中标的是谁,他的产品不会变.

弱电里面金额最大的一块是可视对讲,但安装,调试,预埋还是很费时间的,一个工程下来,没有半年时间是做不完的,而且拖款很厉害,所以厂家直接做并不会因此而多赚到钱.

行业要有自律,我相信竞争到一定程度,很多厂家,工程商倒了,留下来的肯定会按照一定的利润比来参与市场竞争.

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顶,这正是我想要说的,社会分工越来越精细,那种全部市场自己想做的,要不是小工厂,没业务,就是目光短浅,不懂取舍...

缥缈 · 发表于 2006-8-24 12:00:00

同意7楼的观点

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一流厂家都做到甲方了怎么办...

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