[原创]成功中标的几大因素...

一个项目要成功中标，需要几大因素：
关系部分：
1. 和客户业务负责人建立起良好的个人关系，免不了吃吃喝喝、玩完乐乐
2. 和客户领导建立良好的公司关系，请老总摆平他

在文档方面，要做到：
1. 为客户编制方案建议书（告诉客户应该建设那些系统）
2. 帮助客户编写招标文件（编写投标的游戏规则，要把规则掌握在自己手中）
3. 编写投标文件（要最好的投标方案和最好的价格，2者缺一不可，千万别让甲方斐标）
4. 帮助客户编写评标文件（能够帮助客户编写评标文件就成功了一半）
5. 最后编写合同书

现在的顾客越来越挑剔，也越来越精。
对于不懂得客户，以服务和品质取胜，当谈要有丰富的智能化建设经验
对于很懂得客户，要以价格取胜。

以个人经验，一个智能化小区的项目跟单周期大约1年，签约大约需要3个月，实施需要2年，所以所还需要一定的耐心。

我的成功经验是这样，不知大家认可与否？

[此贴子已经被作者于2003-12-9 17:41:53编辑过]