[讨论]如何保证分销代理的利益！...

<P>如果各位是做分销的代理或是工程商，您希望您的供应商提供哪些承诺给您呢？麻烦大家给点意见！综合一下，也给供应商们提个醒！！</P>

<P>支持楼主！！！！！</P>
<P>现在的一些厂商是没治了 ，打着做渠道的幌子，以低于代理商的价格，撬单子！当然，遵守游戏规则的厂商还是大多数的。</P>
<P>现在的渠道难做，主要还是诚信的问题呀。</P>

<P>我是一卡通开放式软件平台厂商，看了两位楼主的发言，结合现实情况，感触颇多，发表一些个人想法，欢迎拍砖！</P><P>对我而言，我觉得厂商应该尽量的给集成商提供技术支持，提供完善的售后服务，尽量给予有市场竞争力的价格，配合集成商拿到项目。我也一直坚持这样来做。</P><P>但是有些集成商呢？项目开标了再来要方案，时间很紧不说，对项目的情况也遮遮掩掩（当然我也能理解他们的想法，但是为什么不提前跟几家厂商建立固定的合作关系呢？？），标书赶出来了再要求派技术员讲标。费了很大工夫，项目拿到了，再拿着这家的价格去压另一家的价格，或者，反正我已经拿到了，你做不做吧！这样一来，很可能最后拿货的并不是给自己做方案，提供技术支持的厂商。等到下一个项目呢，技术支持还要，价格优势还要，至于拿到了之后怎么做，到时候再说吧！</P><P>当然也后不少的厂商为了获得更大的利益，掌握了客户的详细资料后去撬集成商的项目，我们不齿这种行为，我也一直坚持自己就不做直接客户，客户找上门来也不做。但是，部分厂商的这种行为与部分集成商的做法是不是有些因果关系呢？？</P><P>如此恶性循环，到头来，项目做得四不象，客户得罪了，厂商也得罪了。厂商得罪了没有关系，这个不做，还有其他公司做，客户呢？还有人相信你，还有人相信这个行业吗？？</P><P>希望所有从事这个行业的朋友，集成商也好，厂商也好，遵守游戏规则，对客户负责，这样，大家才都有得做！</P>

感谢两位的感言，请大家多多发言！